【正文】 營銷職場制度經(jīng)營 ” 的核心 營銷職場制度經(jīng)營的核心就是： 公司為營銷職場提供一套完整的以基本法為核心的 團(tuán)隊(duì)分析輔導(dǎo)工具和體系； 團(tuán)隊(duì)主管利用工具實(shí)施制度經(jīng)營，使制度經(jīng)營在職場中規(guī)范化、日常化、習(xí)慣化； 提升 主管自主經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的意愿和能力 ，從而達(dá)到組織發(fā)展和提升績效的目的。 明確發(fā)展目標(biāo) 項(xiàng)目 目標(biāo) 余組經(jīng)理 柯組經(jīng)理 盧組經(jīng)理 個(gè)人和周主任 增員 10 5 2 1 2 考證 20 10 4 2 4 參訓(xùn) 30 15 6 3 6 增員面談 50 25 10 5 10 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 分步驟進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展 余組經(jīng)理的增員規(guī)劃是，培養(yǎng)歐主任和郭主任成為組經(jīng)理，同時(shí)，個(gè)人也要繼續(xù)增員；規(guī)劃如下，本季度第一個(gè)月，歐主任和郭主任各自尋找 5名準(zhǔn)增員對象，面談后，爭取各自有 3人能夠參訓(xùn)，區(qū)部考證通過率約為 60%，則各自將有 2人考證通過，力爭各自有 1人開工號； 歐主任 面談 1 面談 5 參訓(xùn) 3 通過 2 開工號 面談 4 參訓(xùn) 2 通過 1 面談 3 參訓(xùn) 1 面談 2 郭主任 面談 1 面談 5 參訓(xùn) 3 通過 2 開工號 面談 4 參訓(xùn) 2 通過 1 面談 3 參訓(xùn) 1 面談 2 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 本季度第二個(gè)月，歐主任和郭主任各自再尋找 5名準(zhǔn)增員對象，面談后，爭取各自有 3人能夠參訓(xùn)，區(qū)部考證通過率約為 60%，則各自將有 2人考證通過，力爭各自有 1人開工號；則到目前為止，歐主任和郭主任都成功增員 2人，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)如下： 歐主任 李主任 陳主任 郭主任 張主任 王主任 本季度第三個(gè)月，歐主任和郭主任的目標(biāo)并不是繼續(xù)進(jìn)行大量增員面談，而是鞏固原有的增員對象，她們各自有 4個(gè)已增員面談對象， 2個(gè)已參訓(xùn)人員， 2個(gè)已考證人員，本月只要從她們當(dāng)中成功突破 1人即可；最終歐主任和郭主任都成功晉升為組經(jīng)理，余組經(jīng)理成功晉升為分處經(jīng)理，周分處經(jīng)理成功晉升為處經(jīng)理，并超額完成了季度增員目標(biāo)。 話語： 要培養(yǎng)一個(gè)屬員太難了，保住考核真是不容易。 月度收入分析操作手冊 .doc 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 月度收入分析輔導(dǎo)工具 工具產(chǎn)生原因 ?不是不作為 而是不知作何為 ?善用工具是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表 ?要大