【正文】 ?專營店（自建） ?經(jīng)銷商（加盟合作形式） ?百貨商店 特點： ?制造商對供應(yīng)鏈的控制力強(qiáng) ?產(chǎn)品價格、供應(yīng)量由制造商決定 以家電制造商為主導(dǎo) 海爾集團(tuán) 愛默 三洋 巴斯夫 …… 經(jīng)銷商 農(nóng)村專賣店 S S S 消費者 消費者 消費者 消費者 DC 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自建網(wǎng)絡(luò) 上游企業(yè) 下游企業(yè) 價值鏈核心 以家電制造商為主導(dǎo) 訂 單 管 理 ?推動式（早期） ?產(chǎn)品供不應(yīng)求 ?追求產(chǎn)量 ?按計劃生產(chǎn)商品，采購原料 ?自產(chǎn)、自銷、自運 ?生產(chǎn)什么賣什么 ?拉動式（現(xiàn)在） ?家電市場競爭激烈 ?追求質(zhì)量與服務(wù) ?根據(jù)訂單采購原料，生產(chǎn)商品 ?外包物流、授權(quán)銷售 ?需要什么，生產(chǎn)什么 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?背景 ： 20世紀(jì) 90年代中期以后，家電產(chǎn)能過剩比較突出，強(qiáng)勢家電企業(yè)開始出現(xiàn)，出現(xiàn)以量制價和大型賣場為主要賣點的大型的專業(yè)賣場。 ? 在實體零售商、電子商務(wù)零售商兩種家電供應(yīng)鏈模式的夾擊中，家電制造商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈模式，處于弱勢地位。 ? 供應(yīng)鏈內(nèi)部的資源分配管理趨勢： ? 1） 提高管理水平、信息化水平、降低成本 （因為降低成本直接的含義等于是贏利）是整體供應(yīng)鏈的關(guān)注點 ：建立柔性化生產(chǎn)車間，模塊化生產(chǎn)，從“生產(chǎn)什么賣什么”向“市場需要什么生產(chǎn)什么”轉(zhuǎn)變，向以訂單驅(qū)動為主的模式發(fā)展，吸取“精益生產(chǎn)”的思想，優(yōu)化生產(chǎn)管理流程。 ? 2）隨著消費者行為的改變，制造商的銷售成本的不斷增加， 1993年至 2022年（在家電零售連鎖企業(yè)崛起之前），中國大型家電制造商的平均銷售成本率（銷售成本與收入之比）從 %上升至 %，制造商自建網(wǎng)絡(luò)的成本隨著市場的不斷擴(kuò)張而上升。 以網(wǎng)絡(luò)零售商為主導(dǎo)的模式 Products flow Information flow Taobao Electrical City Manufacturer Material Vendor IT service suppliers Consumer Group or Company …… DC DC E E E E E E L L Funds flow 誠信