【正文】 產(chǎn)業(yè)客戶方面做出貢獻(xiàn)的經(jīng)營單位及個人給予經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書以外的獎勵。 產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)要在傳統(tǒng)做法基礎(chǔ)上研究創(chuàng)新和突破，以創(chuàng)新帶動后發(fā)優(yōu)勢。第一、 盡量滿足這些客戶在期貨市場交易過程中的需求，包括保證金收取及資金管理、交易策略建議與行情趨勢、宏觀經(jīng)濟(jì)、金融形勢研判等，其中最主要的是要盡量滿足客戶在交割環(huán)節(jié)上的物流需求；第二、 滿足產(chǎn)業(yè)客戶的拓展需求，包括資產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、會議聯(lián)辦等；第三、 利用公司資源，建議、配合、協(xié)助、推動產(chǎn)業(yè)客戶擴(kuò)大相關(guān)現(xiàn)貨商品的產(chǎn)業(yè)鏈圈子并積極參與其中，必要與可能的時候協(xié)調(diào)期貨交易所或大宗現(xiàn)貨商品交易所的資源共同參與有關(guān)活動的開展。國金期貨有限責(zé)任公司 產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)指南風(fēng)險管理業(yè)務(wù)是公司核心業(yè)務(wù)，以套期保值、期現(xiàn)聯(lián)動、金融租賃、商品資管為方向的產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)是實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點。 產(chǎn)業(yè)客戶行業(yè)報告會是潛在客戶資源的重要來源之一，也是提升公司或部門產(chǎn)業(yè)客戶轉(zhuǎn)化率的有效途徑，公司和各經(jīng)營單位均要有年度、季度舉辦服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的專業(yè)會議（大型報告會和小型投資沙龍）計劃。第一、金融租賃是一項實踐意義很強(qiáng)且受企業(yè)特別是中小企業(yè)歡迎的服務(wù)創(chuàng)新內(nèi)容。1 公司成立產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面統(tǒng)籌公司資源，推動產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)、服務(wù)工作。公司計財部要研究制定針對屬于公司客戶資源的中小企業(yè)“小額貸”制度，對參與對象的條件、保證金質(zhì)押、倉單融資、資金籌集、使用等作出明確規(guī)定，要建立專門的金融租賃風(fēng)控崗位；第二、研究、試行倉單串換、期轉(zhuǎn)現(xiàn)等OTC模式，條件成熟后公司通過多途徑的鏈接來滿足產(chǎn)業(yè)客戶對期貨市場的需求；第三、圍繞產(chǎn)業(yè)客戶的資產(chǎn)保值、增值要求，開發(fā)或?qū)ふ液线m的商品資管產(chǎn)品，通過提供包括對固定收益、理財產(chǎn)品等投資的意見、建議，協(xié)助企業(yè)建立資金管理的風(fēng)控系統(tǒng)等來延伸服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)客戶吸引力。銷售管理部是各類報告會的發(fā)起者、組織者和推動者。 產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)工作是項系統(tǒng)工程，也是推動產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)的重要基礎(chǔ)和抓手，服務(wù)