【正文】 保證規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的高水平高質(zhì)量 對(duì)規(guī)劃方案建議書(shū)所提合理化建議不少于 [ ]條 配合銷售部門(mén)進(jìn)行銷售工作的力度 保證銷售工作的順利開(kāi)展 銷售部門(mén)對(duì)配合工作的滿意度不低于[ ]% 辦理項(xiàng)目銷售許可證和項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)的及時(shí)性 保證銷售工作的順利 開(kāi)展 手續(xù)辦理的一次通過(guò)率不低于 [ ]%，手續(xù)辦理不超過(guò) [ ]天 編寫(xiě)項(xiàng)目決策總結(jié)的科學(xué)性、前瞻性 保證能不斷總結(jié)提高項(xiàng)目決策水平 項(xiàng)目決策總結(jié)報(bào)告的一次通過(guò)率達(dá)到[ ]%，報(bào)告的評(píng)分不低于 [ ]分 三、銷售副總經(jīng)理 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) KPI 考核目的 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 部門(mén)工作的計(jì)劃性 保證部門(mén)工作的計(jì)劃性、有序性 有無(wú)年度、季度工作計(jì)劃，上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制定計(jì)劃中缺失的重要內(nèi)容不超過(guò) [ ]處 與上級(jí)協(xié)調(diào) 協(xié)助公司總經(jīng)理規(guī)劃公司銷售方向及重點(diǎn) 采用可行的銷售渠道及營(yíng)銷 組合，達(dá)到公司確定的 市場(chǎng)目標(biāo)。 副總經(jīng)理級(jí)別以上關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核參考 一 、總經(jīng)理辦公室主任關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) KPI 考核目的 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 部門(mén)工作的計(jì)劃性 保證部門(mén)工作的計(jì)劃性、有序性 有無(wú)年度、季度工作計(jì)劃，上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制定計(jì)劃中缺失的重要內(nèi)容不超過(guò) [ ]處 部門(mén)工作計(jì)劃完成率 確保部門(mén)工作目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn) 逐條核實(shí)計(jì)劃是否按時(shí)完成。 第三條 績(jī)效 評(píng)價(jià) 結(jié)果 的 應(yīng)用 （一） 工資調(diào)整 :連續(xù)三次季度評(píng)估達(dá)到績(jī)效優(yōu)秀者，次年度上調(diào)工資 10% （二） 績(jī)效獎(jiǎng)金 確定： 1） 績(jī)效優(yōu)秀者的獎(jiǎng)金 = *基本工資 2） 績(jī)效 良好 者的獎(jiǎng)金 =基本工資 * （三） 員工發(fā)展 ： 1)針對(duì)員工工作業(yè)績(jī)與技能的明顯不足，制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃2)基于員工 各自的特長(zhǎng)，指導(dǎo)其職業(yè)生涯規(guī)劃 （四） 人力資源管理決策（主要指人事政策：人員晉升與辭退、人員調(diào)動(dòng)） ： 1)連續(xù)兩次在月度評(píng)估中績(jī)效不達(dá)標(biāo)者，強(qiáng)制辭退 2)年度績(jī)效優(yōu)秀且具有領(lǐng)導(dǎo)與管理才能者，作為公司儲(chǔ)備干部及培養(yǎng)發(fā)展對(duì)象 （五） 其他激勵(lì)政策： 1）年度考核中績(jī)效優(yōu)秀者中，排名前 10 位的， 授予各種榮譽(yù)稱號(hào)，如“技術(shù)標(biāo)兵”“員工楷?！薄皠趧?dòng)模范”等。 （二）績(jī)效面談的內(nèi)容：對(duì)被考核人上季度工作、行為的評(píng)價(jià)以及評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)公司、部門(mén)以及被考核人個(gè)人的奮斗目標(biāo)，肯定過(guò)去的成績(jī)，提出工作中出現(xiàn)的問(wèn)題以及改進(jìn)的方法。不同評(píng)價(jià)對(duì)象對(duì)應(yīng)不同的評(píng)價(jià)關(guān)系 ?？?jī)效管理是人力資源管理的核心工作，通過(guò)對(duì)部門(mén)、個(gè)人工作績(jī)效的管理和評(píng)估，提高個(gè)人的工作能力和工作績(jī)效，從而提高億科地產(chǎn)整體的工作績(jī)效，協(xié)助億科地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。其中月度評(píng)價(jià)于月度結(jié)束后五日內(nèi)完成；年度評(píng)價(jià)于次年一月三十日前完成。 者對(duì)照 考核 指導(dǎo)書(shū)和 考核 量表，對(duì)被 考核 者進(jìn)行評(píng)價(jià)。 （三） 績(jī)效指導(dǎo) 與強(qiáng)化的方法及績(jī)效考核與回報(bào)方法。 1314 尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù) 1112 責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù) 710 無(wú)責(zé)任心，時(shí)時(shí)需督導(dǎo)，也不能完成任務(wù) 7 以下 溝通協(xié)調(diào) 10% 善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作 10 樂(lè)意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù) 89 尚能與人合作，達(dá)成工作要求 7 協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開(kāi)展 56 無(wú)法與人協(xié)調(diào)，致使工作無(wú)法開(kāi)展 5 以下 授權(quán)指導(dǎo) 10% 善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)部署達(dá)成任務(wù) 10 靈活分配工作或權(quán)力，有效傳授工作知識(shí)達(dá)成任務(wù) 89 尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)部署完成任務(wù) 7 欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)部署之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難 56 不善分配權(quán)力及指導(dǎo)部署之方法，內(nèi)部時(shí)有不服及怨言 5 以下 工作態(tài)度 10% 品德廉潔，言行誠(chéng)信，立場(chǎng)堅(jiān)定，足為楷模 10 品行誠(chéng)實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人 89 言行尚屬正常，無(wú)越軌行為 7 固執(zhí)己見(jiàn)，不易與人相處 56 私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時(shí)間處理私事，或擅離崗位 5 以下 成本意識(shí) 10% 成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 10 具備成本意識(shí)，并能節(jié)約 89 尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約 7 缺乏成本意識(shí)，梢有浪費(fèi) 56 無(wú)成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi) 5 以下 分?jǐn)?shù)合計(jì)： 考核意見(jiàn)： 考核人簽名 總經(jīng)理確認(rèn) 考核日期 注：本表屬于綜合尺度量表法，主要考核的是部門(mén)主管能否充分認(rèn)識(shí)本部門(mén)在工作中所扮演的角 色，所要承擔(dān)的責(zé)任，能否協(xié)助上級(jí)和同事開(kāi)展好各項(xiàng)工作 基層員工績(jī)效 考核 表 單位名稱： 填表時(shí)間： 年 月 日 被評(píng)價(jià)者姓名： 部門(mén)： 職務(wù)： 評(píng)價(jià)者姓名： 部門(mén)： 職務(wù)： 評(píng)價(jià)區(qū)間： 年 月∽ 年 月 評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 杰出（ 6 分） 優(yōu)秀（ 5 分） 良好（ 4 分） 一般（ 3 分） 較差（ 2 分） 極差（ 1 分） 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)價(jià)得分 上級(jí)評(píng)價(jià) 同事評(píng)價(jià) 下級(jí)評(píng)價(jià) 自我評(píng)價(jià) 權(quán) 重 備 注 個(gè)人素質(zhì) 品德修養(yǎng) % 個(gè)人儀表儀容 % 堅(jiān)持真 理，實(shí)事求是 % 意志堅(jiān)定，不驕不躁 % 謙虛謹(jǐn)慎，虛心好學(xué) % 工作態(tài)度 熱情度 % 信用度 % 責(zé)任感 % 紀(jì)律性 % 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 % 專業(yè)知識(shí) 專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí) % 相關(guān)專業(yè)知識(shí) % 外語(yǔ)知識(shí) % 計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí) % 獲取新知識(shí) % 工作能力 文字表達(dá)能力 % 邏輯思維能力 % 指導(dǎo)輔導(dǎo)能力 % 人際交往能力 % 組織、管理與協(xié)調(diào)能力 % 工作成果 工作目標(biāo)的達(dá)成 % 工作效率 % 工作質(zhì)量 % 工作創(chuàng)新效能 % 工作成本控制 % 分?jǐn)?shù)合計(jì) 100% 工作表現(xiàn)綜合評(píng)價(jià) 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析 優(yōu) 勢(shì) 分 析 劣 勢(shì) 分 析 意見(jiàn)與建議 有待提升技能 參加培訓(xùn)項(xiàng)目 工 作 預(yù) 期 明 年 目 標(biāo) 預(yù) 期 表 現(xiàn) *注：本表為 360 度績(jī)效評(píng)價(jià)表。已完成的工作項(xiàng)數(shù) /計(jì)劃的工作總項(xiàng)數(shù)比例不小于 [ ]% 銷售計(jì)劃完成率 保證完成銷售回款任務(wù) 保證一定的期貨合同執(zhí)行率 銷售計(jì)劃達(dá)成率 [ ]% 、 銷售收入增長(zhǎng)率 、 [ ]% 銷售毛利率 [ ]%、 銷售回款率[ ]%、 對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)與客戶信息管理 保證公司的消費(fèi)者 新客戶開(kāi)發(fā)達(dá)成率 [ ]%、 老 客戶保有率 [ ]%、更新客戶資料，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管 理 協(xié)調(diào)公司各部門(mén)之間關(guān)系的力度 保證公司組織間運(yùn)行的流暢性 因協(xié)調(diào)不到位而使部門(mén)間出現(xiàn)不配合的次數(shù)不超過(guò) [ ]次 對(duì)部門(mén)內(nèi)其他成員的指導(dǎo)力度 提高管理水平，保證部門(mén)工作的有效性 部門(mén)內(nèi)成員工作目標(biāo)的完成率不低于[ ]%，出錯(cuò)率不高于 [ ]% 制定銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃 確保公司銷售工作的有效運(yùn)行 戰(zhàn)略是否符合公司的總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略實(shí)施與完成情況