【正文】 度，又突顯自己與可樂的不同。如“民星飼料，國(guó)有飼料銷量第一”，“波斯登絨服，連續(xù)六年全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先”。我國(guó)古代一句老話“蘊(yùn)蓄于中，形諸于外”能很好地概括出個(gè)性的內(nèi)涵，即個(gè)性就是人的表里的統(tǒng)一體。如喝喜力啤酒表達(dá)了一種豁達(dá)，“Green Your Heart”；穿“紅豆”襯衣產(chǎn)生相思的情懷；Debeers鉆石代表著愛情，代表著堅(jiān)貞，正如其廣告語(yǔ)表達(dá)的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”等等。（2）品牌個(gè)性是其關(guān)系利益人心中的情感附加值品牌個(gè)性具有強(qiáng)烈的情感方面的感染力，能夠抓住消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的興趣，不斷地保持情感的轉(zhuǎn)換。借助于品牌，消費(fèi)大眾很容易把各類廠家的商品區(qū)別開來。就是采用這下定位策略。經(jīng)權(quán)衡得失，廠商決定采用與中央暖氣系統(tǒng)造成關(guān)聯(lián)的商品定位，并以“中央暖氣系統(tǒng)新發(fā)現(xiàn)——小房間專用”為廣告標(biāo)題，因而獲得意外的銷售業(yè)績(jī)。應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是 “第一說法、第一事件、第一位置”。分析其原因，《泰坦尼克號(hào)》正迎合了人們的懷舊情結(jié)，引起了專家與觀眾的共鳴。三、RIO論ROI是一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南。比如，各種品牌香煙、啤酒、純凈水、洗滌化妝用品、服裝、皮鞋等都沒有什么大的差別。由此出發(fā)，廣告則應(yīng)建立在理性訴求上。后者象征著未來，突出“百事——新一代”這主題。評(píng)論數(shù)：1達(dá)彼斯公司重新審視中USP，在繼承和保留其精華思想的同時(shí)，發(fā)展出了一套完整的操作模型，并將USP重新定義為：USP創(chuàng)造力在于提示一個(gè)品牌的精髄，并通過強(qiáng)有力地、有說服力地證實(shí)它的獨(dú)特性，使之變得所向披靡，勢(shì)不可擋。二、品牌形象論、策劃策略理論中的一個(gè)重要流派。不過，這些聯(lián)想重要的是要符合目標(biāo)市場(chǎng)的追求和渴望。真正難的是，既要“關(guān)聯(lián)”，又要“創(chuàng)新”和“震撼”。通常選擇目標(biāo)對(duì)象所盛行的生活方式加以模仿。這反映科特勒對(duì)定位下的定義上：是對(duì)公司的提供物和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值的位置。（4）單一位置定位。還有美國(guó)山咖（Sanka）咖啡的廣播廣告說：“我們?cè)诿绹?guó)是銷售第三大的咖啡”。品牌個(gè)性就像人的個(gè)性一樣，它是通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內(nèi)核，它是特定品牌使用者個(gè)性的類化，是其關(guān)系利益人心中的情感附加值和特定的生活價(jià)值觀。（3）品牌個(gè)性是特定的生活價(jià)值觀的體現(xiàn)價(jià)值觀可以表現(xiàn)為令人興奮的生活的追求、對(duì)自尊的追求、理智的需要、對(duì)自我表現(xiàn)的要求等等。如“海爾”使您立即聯(lián)想到活沷可愛的海爾兄弟，每時(shí)每刻使您體會(huì)到“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”；麥當(dāng)勞總令人聯(lián)系起“羅納爾德、麥當(dāng)勞”的特色：以年青人或小孩為主的顧客群，開心的感受、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、金黃色的拱門標(biāo)識(shí)、快節(jié)奏的生活方式、乃至炸馬鈴署條的氣味；萬寶路香煙則體現(xiàn)出西部牛仔的豪放形象。品牌是指用來識(shí)別特定商品和勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、圖案以及它們的組合。當(dāng)“小天鵝”成了洗衣機(jī)的名牌產(chǎn)品，同時(shí)又成為洗衣機(jī)代名詞的時(shí)候，小天鵝公司開發(fā)空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，就沒有沿有“小天鵝”商標(biāo)，而是重新塑造一個(gè)“波爾卡”品牌。中央暖氣系統(tǒng)費(fèi)用高昂又不適合小房間，石油或瓦斯暖氣爐有油煙氣味，經(jīng)濟(jì)暖氣機(jī)排除了兩者的缺點(diǎn)。廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下功夫，是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)心理的位置。同時(shí)也創(chuàng)造了人類營(yíng)銷史上的奇跡，上映3個(gè)月就贏得了12億美元的票房收入。比如，雀巢咖啡突出一個(gè)“味道好極了”，這是該廣告集中于味覺的USP，而這種USP正是通過一個(gè)給人好感的模特兒，以其自然瀟灑的神態(tài)表達(dá)出飲后的無限美味感受，給人以強(qiáng)烈的感染力。品牌形象比產(chǎn)品功能更重要隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性就減少，因此，描繪品牌的