3-家具銷售技巧2-門店銷售技巧-尋---機(jī)(留存版)
【正文】 肯定的：“不需要”。 他們需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品陳列和貨品。 寶馬級家具導(dǎo)購員培訓(xùn) 陳祖梁 家具導(dǎo)購常見的錯誤動作： 一，緊跟式 客人一走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購就尾隨其后，“這是我們最新款的貨品”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”、 “這是什么什么 ……” ，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出家具門店，家具導(dǎo)購跟到門口來一句：請慢走！ 二，“探照燈”式 客人走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走！” 顯然這些服務(wù)動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機(jī)。 寶馬級家具導(dǎo)購員培訓(xùn) 陳祖梁 二， 閑逛型的客人： 現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她（他）們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。 寶馬級家具導(dǎo)購員培訓(xùn) 陳祖梁 寶馬級家具導(dǎo)購員培訓(xùn) 陳祖
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