【正文】 軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)軟盤驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜容量小MO容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，盤片較貴CDRW容量大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短同類產(chǎn)品: 同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤，易盤 和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點(diǎn),它一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類USB移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開始”。它采用USB接口和快閃內(nèi)存(Flash Memory)，無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器，即插即拔。擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利技術(shù)的朗科優(yōu)盤由于采用了USB國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口及閃存技術(shù)而又無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，可用于計(jì)算機(jī)之間數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和交換。 知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知B） 優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。設(shè)立專職渠道經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)代理商的管理。服務(wù)策略：提供技術(shù)咨詢，培訓(xùn)銷售代理商，對(duì)OEM廠商提供技術(shù)支持，在網(wǎng)上提供技術(shù)資料。廣告的具體實(shí)施可盡量配合在營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)之后進(jìn)行。并在目標(biāo)代理城市要有先期的宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)吸引潛在代理商的注意力。 四、 市場(chǎng)目標(biāo)做移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，爭(zhēng)取兩年后市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，在不遠(yuǎn)的將來(lái)完全取代軟驅(qū)。 無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，易用，輕便，體積小，容量大相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)。朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的SWOT分析朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)與機(jī)會(huì)/威脅分析如下表：優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。具體策略可以利用新產(chǎn)品的投產(chǎn)等事件舉辦產(chǎn)品鑒定會(huì)，請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性進(jìn)行評(píng)審，鑒定通過(guò)后舉辦記者招待會(huì)、邀國(guó)內(nèi)外業(yè)界名人或權(quán)威到會(huì)講話、鼓勵(lì)記者發(fā)布新聞宣傳優(yōu)盤。實(shí)行“三包”,并設(shè) 800投訴電話，專門處理用戶對(duì)本產(chǎn)品的投訴，24小時(shí)內(nèi)答