【正文】 的智商大體相同的情況下，成就動機高的人比成就動機低的人在活動中成功的可能性一般都要高一些。
如圖所示：
二、動機的理論
本能理論認為人的行為是由本能決定的，本能是進化過程中形成、由遺傳固定下來的一種不學而能的行為模式。
該理論提出，人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種佳水平，不是太高也不是太低。
(2)動機的歸因理論
歸因是指從行為的結果尋求行為的內在動力因素。
(4)自我功效理論
班杜拉提出自我功效理論：①期待是決定行為的先行因素。只有當個體的某種需要沒有得到滿足的時候，它才會推動個體去尋找滿足需要的對象從而產生活動的動機。
(5)需要層次的劃分也不是絕對的。
(2)無論從種族發(fā)展還是從人類個體的發(fā)展來看，層次越低的需要出現的越早，層次越高的需要出現的越晚。
艾略特又把成績目標區(qū)分為成績趨近目標(旨在獲得積極的活動結果)和成績回避目標(旨在避免消極的活動結果)兩種。
(3)自我決定理論
德西認為行為的決定因素是自我決定，而不是強化、驅力或其他力量。
個體對來自外界信息的加工，在頭腦里形成了各種觀念，這些觀念在刺激和行為間起著中介的作用，它能引起行為，也能改變行為，因而，認知具有動機的功能。
代表人物：武德沃斯、赫爾等。即各種活動都有一個佳的動機水平。興趣有直接的也有間接的，有個體的(個體長期指向一定客體、活動和知識領域，相對穩(wěn)定的興趣)也有情景的(由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣)。 動機
一、動機概述
(一)動機的含義
動機是由目標或對象引導、激發(fā)和維持個體活動的一種內在心理過程或內部動力。成就動機的高低還影響到人們對職業(yè)的選擇。
代表人物：詹姆斯、麥孤獨、洛倫茨、弗洛伊德等。對喚醒水平的偏好是決定個體行為的因素，一般來說，個體偏好的是中等強度的刺激水平。代表人物：海德、韋納等。②期待分為結果期待和效果期待兩種。
(二)需要的種類
自然需要主要由機體內部某些生理的不平衡狀態(tài)引起，對有機體維持生命、延續(xù)后代有重要意義，又叫生理需要或生物需要，比如食物、運動、休息、睡眠等需要。不同的人對需要的追求也會表現出不同的情況。
(1)這五種需要