【正文】 囊決策咨詢機構(gòu)。第六部分 小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目商業(yè)計劃書編制服務(wù)一、我們編制小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑商業(yè)計劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單（一）、公司概況 公司介紹（最新完整版）、公司理念 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃（簡述未來35年及長遠要點或者參考資料）及保障措施 公司獲得榮譽、認(rèn)證、專利、社會評價、行業(yè)認(rèn)定（圖片、文獻、證書等及時間） 公司控制人、總裁及主要管理人員簡介 公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況（分年度、事項、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字） 公司組織結(jié)構(gòu)圖 公司章程 公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例（當(dāng)前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動中可以看到） 公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司公司財務(wù)制度（稅費、折舊、壞賬比例等）1公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)（質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、銷售管理等）1公司主要技術(shù)專利、外方授予的特許經(jīng)營權(quán)、對外授予的特許經(jīng)營權(quán)1公司持有的商標(biāo)有哪些1公司近5年財務(wù)報告（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表）1公司近三年前五大客戶及其采購量、采購額；1公司近三年前五大主要原料供應(yīng)商、供應(yīng)原料、供應(yīng)量、供貨額1公司主要產(chǎn)品、服務(wù)及其產(chǎn)能列表（如有近三年各自收入額最好）、收入占比1公司模式（經(jīng)營模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式）1公司自成立起合同糾紛、法律問題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況公司與法律、會計、審計等中介機構(gòu)合作關(guān)系（通常合作伙伴）2公司主要優(yōu)勢（要點、有現(xiàn)成資料參考最好）2公司主要競爭對手名錄（二）、本次融資投資項目情況項目名稱為項目準(zhǔn)備的自有資金額度（XX億元）、承建的項目公司名稱（子公司還是母公司）項目地址房產(chǎn)獲取價格、面積項目規(guī)劃方案定位預(yù)計收入經(jīng)營計劃起止時間（按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整）項目目標(biāo)客戶及相關(guān)材料項目計劃安排的管理團隊主要負責(zé)人簡介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來源項目建設(shè)需要購買的主要設(shè)備項目利潤水平范圍、服務(wù)定價項目稅費項目項目主要的競爭對手1對私募對象的要求（規(guī)模、退出時限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論）1募集時間限制（1年之內(nèi)）1募集資金投資計劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置）（三）、相關(guān)資料信息收集項目在建設(shè)地區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境、競爭對手資料行業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢研究資料二、編制小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目商業(yè)計劃書專業(yè)團隊構(gòu)成目前我們擁有60多人的專職研究與咨詢精英團隊，其中專職研究員30名，專職咨詢師10人，博導(dǎo)、教授10名，博士10位。分別由會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所PE團隊來提供。那么一份完美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠略建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個問題）進行重點分析：問題一：你的遠景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠見是什么？?你要解決什么問題？對象是誰？?你將來想要成為什么樣的公司？問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？?你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來35年）?這個市場有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個市場前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶的什么問題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？?誰是現(xiàn)在的客戶？?誰是目標(biāo)的客戶？?理想的客戶是什么樣的？?誰會付費？?介紹一下某個具體客戶的例子問題五：你的價值主張是什么？?你給客戶提供了什么價值？?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？?你解決了什么問題？?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？?銷售程序是什么？周期有多長？?你的銷售和市場方針是什么？?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？?爭取每個客戶要花費多少錢？?在不同時期這個費用是否不同？為什么？?客戶的永久價值什么？?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？問題八：你的管理團隊有誰？?你的管理團隊有誰？?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？問題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？?你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？?現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）問題十一：你的融資計劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計劃是什么？?資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時候？問題十二：你的競爭對手是誰？?誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？?誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？?你的優(yōu)勢和弱點？?你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？問題十三：你有哪些合作伙伴？?誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？?這些合作伙伴有多可靠？?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問題十四：是否符合投資者意愿？?和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？?投資者對你所處的細分市場是否熟悉？?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？問題十五：你未來3年的財務(wù)狀況如何？?未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？?未來3—5年的項目盈虧平衡表？?項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？?項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？問題十六：你會遇到哪些風(fēng)險？?對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險？?經(jīng)營管理風(fēng)險？?產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險？?政策風(fēng)險？問題十七：你風(fēng)險防控措施有哪些？?風(fēng)險控制和防范手段？?風(fēng)險評估及預(yù)防機制有哪些？問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)？?投資方以何種方式收回投資？?回收時間規(guī)定？問題十九：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？?有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細的word或excel；選準(zhǔn)具體的點，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個清晰描述）；準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗證需求）；期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來35年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和其他財務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長估值；注意對團隊優(yōu)勢描述，特別是團隊帶頭人的分析，很多投資者對團隊領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目融資商業(yè)計劃書（包括可行性研究報告+資金規(guī)劃+2013年專項申請）及融資對接北京博思遠略咨詢有限公司投資研究部二零一三年版目錄第一部分當(dāng)前小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn) 3第二部分《小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑商業(yè)計劃書》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項目進行科學(xué)調(diào)整） 4第三部分高質(zhì)量小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點說明（專家答疑） 9