【正文】 十三：你有哪些合作伙伴？?誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？?這些合作伙伴有多可靠？?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問題十四：是否符合投資者意愿？?和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？?投資者對你所處的細分市場是否熟悉？?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？問題十五：你未來3年的財務狀況如何？?未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？?未來3—5年的項目盈虧平衡表？?項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？?項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？問題十六：你會遇到哪些風險？?對公司關鍵人員依賴的風險？?經(jīng)營管理風險？?產(chǎn)品市場開拓風險？?政策風險？問題十七：你風險防控措施有哪些？?風險控制和防范手段？?風險評估及預防機制有哪些？問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？?擬向投資方出讓多少權益及計算依據(jù)？?投資方以何種方式收回投資？?回收時間規(guī)定？問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？?有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細的word或excel；選準具體的點，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個清晰描述）；準確定義并區(qū)別用戶與客戶的關系（用戶反饋及驗證需求）；期望的融資額度，如何使用，并在科學測算依據(jù)基礎上提供企業(yè)未來35年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和其他財務指標，包括盈虧平衡分析；基于內外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結構及未來增長估值；注意對團隊優(yōu)勢描述，特別是團隊帶頭人的分析，很多投資者對團隊領導人的關注度很大。步驟二：可行性核查對于PE，選擇投資的目標企業(yè)，是整個基金投資行為的起點，這一“淘金”的過程主要包括兩個方面：一是有足夠多的項目可供篩選，二是用經(jīng)濟的方法篩選出符合投資標準的目標公司。分別由會計師事務所、律師事務所PE團隊來提供。（2）盡職調查的主要內容：財務盡職調查1）目標公司概況，包括： A、營業(yè)執(zhí)照、驗資報告、章程、組織框架圖； B、公司全稱、成立時間、注冊資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質、主營業(yè)務； C、公司歷史沿革（大記事）； D、公司總部以及下屬具有控制權的公司，并對關聯(lián)方作適當?shù)牧私猓? E、對目標公司的組織、分工及管理制度進行了解；2）目標公司的會計政策： A、公司現(xiàn)行會計制度，例如收入確認政策、截止性政策； B、現(xiàn)行會計報表的合并原則及范圍。第六部分 小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目商業(yè)計劃書編制服務一、我們編制小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑商業(yè)計劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單（一）、公司概況 公司介紹（最新完整版）、公司理念 發(fā)展戰(zhàn)略目標與總體規(guī)劃（簡述未來35年及長遠要點或者參考資料）及保障措施 公司獲得榮譽、認證、專利、社會評價、行業(yè)認定（圖片、文獻、證書等及時間） 公司控制人、總裁及主要管理人員簡介 公司自設立至今資產(chǎn)重組、股本股權變化及業(yè)務增減情況（分年度、事項、資產(chǎn)股權調整數(shù)字） 公司組織結構圖 公司章程 公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例（當前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動中可以看到） 公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設立其他公司公司財務制度（稅費、折舊、壞賬比例等）1公司目前應用的管理體系及其架構（質量管理、生產(chǎn)管理、財務管理、銷售管理等）1公司主要技術專利、外方授予的特許經(jīng)營權、對外授予的特許經(jīng)營權1公司持有的商標有哪些1公司近5年財務報告（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表）1公司近三年前五大客戶及其采購量、采購額；1公司近三年前五大主要原料供應商、供應原料、供應量、供貨額1公司主要產(chǎn)品、服務及其產(chǎn)能列表（如有近三年各自收入額最好）、收入占比1公司模式（經(jīng)營模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式）1公司自成立起合同糾紛、法律問題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況公司與法律、會計、審計等中介機構合作關系（通常合作伙伴）2公司主要優(yōu)勢（要點、有現(xiàn)成資料參考最好）2公司主要競爭對手名錄（二）、本次融資投資項目情況項目名稱為項目準備的自有資金額度（XX億元）、承建的項目公司名稱（子公司還是母公司）項目地址房產(chǎn)獲取價格、面積項目規(guī)劃方案定位預計收入經(jīng)營計劃起止時間（按照可研，是否可以相應調整）項目目標客戶及相關材料項目計劃安排的管理團隊主要負責人簡介、組織結構、用工人數(shù)及來源項目建設需要購買的主要設備項目利潤水平范圍、服務定價項目稅費項目項目主要的競爭對手1對私募對象的要求（規(guī)模、退出時限、退出方式、股權轉讓條件、投資者權利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論）1募集時間限制（1年之內）1募集資金投資計劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無規(guī)劃，我們按照標準設置）（三）、相關資料信息收集項目在建設地區(qū)相關的產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境、競爭對手資料行業(yè)相關的發(fā)展趨勢研究資料二、編制小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目商業(yè)計劃書專業(yè)團隊構成目前我們擁有60多人的專職研究與咨詢精英團隊，其中專職研究員30名，專職咨詢師10人，博導、教授10名，博士10位。擁有獨立自主的技術開發(fā)能力，以及經(jīng)過市場檢驗的新產(chǎn)品、新技術。第九部分 關于北京博思遠略咨詢有限公司北京博思遠略咨詢有限公司(以下簡稱“博思遠略”)是依托國家科技部情報所、人民大學、國家圖書館、國家工程技術數(shù)字圖書館、中國社會科學院、國家發(fā)改委等機構的資源與專家人才優(yōu)勢成立的高端智囊決策咨詢機構。《小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目商業(yè)計劃書》編制團隊由具有注冊咨詢師、高級工程師、融資咨詢師（具有國外工作經(jīng)歷）、經(jīng)濟師及小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑業(yè)內資深專家組成，項目團隊深諳國內外風投機構融資之道，結合大量成功案例重點對項目市場前景、盈利模式、項目估值、進入退出方式選擇、股權分配、風險及防控分析、技術、設備、財務等方案選擇進行科學論證與分析。4）資產(chǎn)負債表分析： A、貨幣資金分析； B、應收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無形資產(chǎn)等其他項目分析。盡職調查的時間全部盡職調查工作通常在13個月的時間內完成，在各項盡職調查結束后，調查機構會用12周的時間整理資料、完成調查報告并將報告提交PE。（2）市場調研在獲得項目信息后，PE團隊中得分析員會著手進行調研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標公司的主營業(yè)務，從大行業(yè)到細分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標客戶，通過對產(chǎn)業(yè)鏈、市場容量、行業(yè)周期、技術趨勢、競爭格局和政策等方面的分析，獲得對目標公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。第四部分 小容量注射劑粉針劑凍干粉針劑項目商業(yè)計劃書內容節(jié)選一、項目合作方式內容節(jié)選二、項目實施外部環(huán)境分析三、項目實施進度安排方案四、項目設備選型方案設計。問題二：產(chǎn)品定位不準確，現(xiàn)實客戶與潛在客戶區(qū)別不清。并用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中）　一、組織結構　二、管理團隊介紹　三、管理團隊建設與完善　　1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制　　2. 是否考慮管理層持股問題　四、人員招聘與培訓計劃　五、人員管理制度與激勵機制