【正文】 中，氣候常年溫濕，35℃以上極熱與0℃以下之極冷氣候很少出現，而冬、春兩季的偏高濕度，使成都歷史以來形成了“火鍋”主餐的生活特色，由此帶動了著名的“食文化”的異常繁榮。按此原則，本案推崇“長江計劃”。富迪”成都市場行銷企劃案　　 本文連同我在《銷售與市場》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場行為)、七期上的“風從東方來”(獨特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛給特別的你”(特殊的推廣策劃實施實錄)等三文，構成了我對成都市場整體策劃的全部實錄。然對于新的行銷區(qū)域的選擇，當從符合公司產品定位著手，從培育市場出發(fā)，求經濟發(fā)展較快、市場行銷秩序較穩(wěn)，市民生活消費相對較高、飲料消費季節(jié)差異相對較小之地區(qū)。 　　如此，武漢、成都作為新的行銷區(qū)域的選擇，無疑將充滿競爭優(yōu)勢。 　　如此，便形成了飲料市場的長期性，全年之中，除卻夏季特別旺銷之外，三季之中均有好的飲料市場消費，尤其在餐飲業(yè)中更是如此。綜合通路調查，市場調查及市場情報分析，不難看出這些品牌在目前成都市場上營銷的優(yōu)勢與弱勢，特別是它們在各自的營銷策略中所忽略的環(huán)節(jié)，而這些被忽略的“環(huán)節(jié)”恰恰是可以被我們所利用并且可以深入拓展的。而在對經銷商的選擇中，更應當注重與公司行銷思路相吻合。 　　八、廣告策略及策略重點(建議) 　　a．策略及策略重點 　　鑒于成都地區(qū)的餐飲、娛樂場所為主要銷售通路，故其廣告重點也應在 POP廣告的消費終端轟炸上，以吊旗、海報、臺卡、煙缸以及其它一些小廣告禮品相配合，待先期目標市場達成70％左右，再實施戶外廣告及平面廣告，廣播廣告和電視廣告，重點在消費現場的 POP廣告。 　　f．“東方海外”一個全新的名字，從此將是您生活的良伴益友，“富迪”食品將為傳統(tǒng)的飲食文化。因此，本案建議： 　　a．成立新興內地市場的行銷特案小組，根據當地銷售情況經常深入當地，研究、分析銷售情況變化及時修訂與完善行銷策略。故按時間推算，如本公司九月起開始進入四川成都(重慶)，那么市場行銷第一階段的通路目標，正好進入飲料市場的銷售尾聲，這是一個難以被經銷商認同的時機。 　　而川味的辣，又形成了食火鍋之中與食火鍋之后的飲料消費習慣。而七月國家物價局公布的權威數據中，成都市的居民飲料支出，在全國35個大城市中占第三位，同比增長22％，僅次于呼和浩特與上海。而產量的提高與銷售的不成比例，將會使公司面臨第一個壓力，即如何消化產品。完成銷售十余萬箱。 　　●思考之一(略) 　　●思考之二 　　作為西南地區(qū)中心城市的成都，是我國著名的、最大的化妝品、食品市場，任何品牌的食品，均可以在成都覓得蹤影。 　　成都市年人均消費品支出為2446．4元，農村年人均消費品支出為1715．5元。這些城市借助其旅游、名酒、鋼鐵等個性，因而城市居民均比較富裕。而以火鍋排檔為