市場行銷企劃(存儲版)
【正文】 擊時，本公司的通路必須引起公司行銷人員的高度重視，必須認清機會與風險共存。 六、目標市場預(yù)估 a．十月目標，200家中檔餐飲， lO0家娛樂場所，每家每天銷售1箱，一天為300箱，一月為9000箱?！ ．在原有產(chǎn)品配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)成都人的口味特點，略加改善，使之更符合當?shù)厥袌鲂星椤? 九、訴求重點 a．新型新穎新品“富迪”凍飲飲品，將為傳統(tǒng)的“四川火鍋”添上一道佳肴佐餐。打開一扇世界的天窗。 廣播：成都廣播電臺“岷江音樂臺” 是目前成都地區(qū)聽眾最多的電臺，以24小時滾動播出而聞名，青年人特別喜愛，廣告效果特佳。 b．制定一個全面的對經(jīng)銷商實施適合當?shù)貙嵡榈莫剟钫咭源龠M經(jīng)銷商銷售我公司“富迪”飲料的積極性。 c．年內(nèi)讓“富迪”飲料占領(lǐng)整個成都餐飲業(yè)的80％(不包括個體)，90％的娛樂場所。 在與多家經(jīng)銷商及一些大型食品店交流中發(fā)現(xiàn)，幾乎眾口一詞，九、十月份飲料行銷已經(jīng)走向低潮，此時入市兇多吉少。而以火鍋排檔為主體的第二職業(yè)，又是成都市入夜的一大景觀。競品動態(tài)及行銷策略分析 根據(jù)先期對四川成都(重慶)市場的調(diào)查結(jié)果可以看出，目前成都(重慶)飲料市場上，除去碳酸類的可口可樂、百事可樂呈一技獨秀外，其他品牌很少有鶴立雞群之銷售勢態(tài)。這些城市借助其旅游、名酒、鋼鐵等個性，因而城市居民均比較富裕。一般食一餐火鍋，除飲啤酒或火鍋茶之外，便是飲料。 成都市年人均消費品支出為2446．4元，農(nóng)村年人均消費品支出為1715．5元。由此可以看出成都地區(qū)的經(jīng)濟繁榮。 ●思考之一(略) ●思考之二 作為西南地區(qū)中心城市的成都，是我國著名的、最大的化妝品、食品市場，任何品牌的食品，均可以在成都覓得蹤影。 因此，當務(wù)之急除加緊其他系列食品開發(fā)工作力度，有效鞏固已經(jīng)開發(fā)的通路與客戶外，當著力思考有效的新興市場的開發(fā)，開辟除上海、江蘇、浙江以外的內(nèi)地市場以緩解對現(xiàn)有市場的行銷壓力，更好地培育好剛剛建立的上海及江蘇、浙江市場，分流于有效市場，多渠道、多通路、最大程度上求得量的突破，以完成與超額完成年度行銷計劃。完成銷售十余萬箱。開發(fā)直銷客戶二干余家，經(jīng)銷客戶二十余家。而產(chǎn)量的提高與銷售的不成比例，將會使公司面臨第一個壓力，即如何消化產(chǎn)品。 但根據(jù)目前市場現(xiàn)狀及公司各項資源配備，兩省區(qū)不宜同步執(zhí)行，而應(yīng)分階段行動，先期開辟四川成都(重慶)，但因“長江計劃”是國家的十項龐大的整體計劃，因此兩者之間的思考不應(yīng)分割開來。而七月國家物價局公布的權(quán)威數(shù)據(jù)中，成都市的居民飲料支出，在全國35個大城市中占第三位，同比增長22％，僅次于呼和浩特與上海。 成都市年人均收人為3222元，農(nóng)村年人均收入為1734元。而川味的辣，又形成了食火鍋之中與食火鍋之后的飲料
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