某國際大廈行銷企劃案(存儲版)
【正文】 顯檔次，說體驗 金鷹國際商城 2023年下半年推廣企劃案 一、 市場分析 —商務樓趨勢 ? 高智能化程度越來越受歡迎 ? 硬件設施成為考量因素： ? 網(wǎng)絡設施 冷卻機房 電力設施 廣場綠地 二、項目分析 基本介紹 ? 國際商城矗立于新街口，高 60層 ? 商城包括商住樓、酒店、購物中心、藝術中心等 ? 商住樓目前起租價 /平米 /天，起售價8350元 /平米，價格都有浮動 項目的 —優(yōu)勢 ? 成熟而優(yōu)越的區(qū)位 ? 真正的 CBD商圈 ? 周圍配套的完備 ? 高品質(zhì)的現(xiàn)房銷售 ? 一流的物業(yè)管理 ? 稅費減免政策 ? 已經(jīng)擁有的口碑和旺盛的人氣 ? 開發(fā)商的實力和深入人心的品牌形象 項目的 —劣勢 ? 硬件（包括高科技設施）需提高 ? 房子的可拓寬空間不夠 ? 租售、物管、停車等費用較高 項目的 —機會 ? 金鷹的至尊品牌在不斷延伸 ? 一些新樓盤開發(fā)商的知名度還不夠，消費者存在一定的信心不足 項目的 —威脅 ? 大集團已經(jīng)介入 ? 新樓盤的品質(zhì)很高，配套先進 ? 價格適中 ? 有些樓盤的區(qū)位相當不錯 ? 已有大量的廣告作鋪墊 三、競爭對手分析 （品牌、定位、利益、市場規(guī)模） 蘇寧環(huán)球大廈 ? 是全國家電行業(yè)的巨頭 —蘇寧集團的鼎力之作 ? 金鷹最有力的競爭對手 ， 目前有許多金鷹的住戶移到蘇寧 ? 9月份封頂時銷售價格將接近金鷹 ， 但出租價格比較低 ? 由于新建 ， 許多硬件都超過金鷹 ? 有大量的廣告宣傳 ? 目前只剩 40%的空房 ， 銷售業(yè)績非常好 競爭對手分析 商茂世紀廣場 ? 金鷹的又一有力對手，為南京第一高樓 ? 位于絕對的市中心，并在新街口地鐵站出口處 ? 自認為品質(zhì)超過金鷹 ? 價格低于金鷹，為 7000多元 /平米起售，封頂后上浮到近 8000元。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應波及目標群 ? 增強現(xiàn)場銷售捕撈能力，由卓越培訓《 有效的售樓處內(nèi)部管理 》《 互動式威力售樓十九法 》 ? 及時檢測廣告效果，有效調(diào)整銷售方式 我們的服務方式 卓越導入 顧客滿意系統(tǒng) 和 AGD負責制管理體系 ，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由 整合行銷傳播 之理念，以 “ 有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn) ” 服務客戶，從事 市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢 等全面服務（ Full Service）。強化購房者對樓盤的認知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮 廣告策略： 運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關、促銷活動，完成項目的認知和美譽度 推廣要點： 比優(yōu)勢、說賣點 導入期 （強銷一期） （ — ） 促銷活動 ? 十一開放日，有“私人管家”服務巡禮 ? 秋季房交會金鷹國際花園國內(nèi)外專家展銷會設計講解 ? 評“南京十大成功人士”大型公關活動 廣告目標 ： 加強消費者購買信心和對樓盤的價值認同 廣告策略： 公布建設、銷售進度，進一步明確樓盤賣點，并通過已入住者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并增進他們的信心。創(chuàng)造過每天遞增 1萬份的發(fā)行奇跡。針對金融投資人士和企事業(yè)單位，在 《 揚子晚報 》 熱線傳真（ C2）版刊發(fā)小刊頭，引發(fā)該類消費群體的關注，為 “ 金鷹國際 ” 全省范圍招商、招租和南京市民地區(qū)消費做準備。 利用收聽（視）率較高的電波媒體導入的電視廣告片，配合于平面，給人以動感，全面塑造品牌形象。 廣播媒體 在傳達懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標階層只聽到聲音，卻看不到具體實物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“金鷹國際”高貴、典雅、神秘的價值 戶外媒體 ，建立長期品牌效應的媒體，發(fā)布周期長， CPM值低，是所有媒體類別中最可能以最大尺寸篇幅傳達創(chuàng)意的媒體，體現(xiàn)“金鷹國際”的企業(yè)實力，建立企業(yè)品牌力。 媒體策略 — 目標階層及其媒體接觸行為 ● 目標階層的特征是：富裕的、接觸媒體的積極消費者 ●目標階層的媒體消費習慣 —— 媒體的高消費者，其中 報紙列第一，電視位居其次?？赡芘c金鷹同時開盤。地理稍偏。（圖 1） 同類商品的廣告競爭十分激烈，對手多達 700家，其中主要競 爭對手依次為“湖畔之星”、“城市豪庭”，它們的投放金 額與去年同期相比呈上升趨勢，廣告市場占有率分別為 %、 %。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費者強烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實力 本階段傳達的信息含量較高，建議使用報紙媒介。再訴品牌形象，強化記憶效果。 除全國版 （ A、 B版 ） 16個固定版面以外 ， 還開設了多個專版 ， 如“ 置業(yè)安家 ” ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 ， 使我們更有針對性的制定“ 金鷹國際 ” 廣告策略和投放媒體 ， 并能夠最準確的把握直接目標受眾 ， 最有效的傳達廣告信息 ， 最大限度避免廣告費用的流失 。 《 現(xiàn)代快報 》 報道內(nèi)容大都簡短精悍，正如它的名字“快報”的快節(jié)奏報道，該特色深受南京市民的喜愛。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對品牌有所貢獻，更不能背離品牌個性。 ? 由英國 VIGERS集團提供物管 ? 目前只售不租，明年 6
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