【正文】 渠道選擇的因素1）產(chǎn)品因素。2）滲透定價(jià)策略。通常的方法有：降低價(jià)格以吸引顧客，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；提高銷售水平，采用更有效的廣告形式；改變銷售途徑；擴(kuò)大附加利益和增加服務(wù)項(xiàng)目等。⑵產(chǎn)品生命周期策略投入期：1）快速掠取策略。（三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者市場(chǎng)是指所有為了個(gè)人消費(fèi)二購(gòu)買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所購(gòu)買的市場(chǎng)。2）要求有明確的目標(biāo)體系。線性規(guī)劃法線性規(guī)劃的模型是由變量、約束條件、目標(biāo)函數(shù)三者構(gòu)成的。決策方法科學(xué)化決策的最古老辦法是憑習(xí)慣和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)安全率低于20%時(shí)，企業(yè)就要做出提高經(jīng)營(yíng)安全率的決策。綜合平衡法平衡法是計(jì)劃工作的基本方法，該方法研究如何正確確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一些主要比例關(guān)系。（二）市場(chǎng)的概念及分類市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者需求的總和。⑵盈利能力控制⑶效率控制⑷戰(zhàn)略控制三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略⑴產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。②刺激顧客增加產(chǎn)品使用率。2）流動(dòng)服務(wù)。5）分級(jí)定價(jià)策略。③顧客的購(gòu)買量和購(gòu)買頻率。④促銷措施。3）中間商的選擇。⑦是否為新產(chǎn)品。⑶心理定價(jià)策略：1）整數(shù)定價(jià)策略。②協(xié)助選購(gòu)。4）增強(qiáng)銷售渠道功效。（三）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合由于產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion）這四個(gè)詞的英文字首都是“P”，故簡(jiǎn)稱“P4S”。⑵經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施。悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)樂(lè)觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)中庸決策標(biāo)準(zhǔn)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)同等概率標(biāo)準(zhǔn)（機(jī)會(huì)均等標(biāo)準(zhǔn)）此標(biāo)準(zhǔn)也稱為拉普拉斯決策標(biāo)準(zhǔn)，選擇期望值最大的方案。安全余額是實(shí)際（或預(yù)計(jì)）銷售額與盈虧平衡點(diǎn)銷售額的差額。⑴量本利分析的原理量本利分析的基本原理是邊際分析理論進(jìn)行量本利分析的主要問(wèn)題是找出盈虧平衡點(diǎn)，尋求的方法有圖解法和公式法。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)型決策，有收益矩陣、決策樹、敏感性分析等方法，應(yīng)用最廣泛的是前兩種。①確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)并進(jìn)行分解。評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望，不同的購(gòu)