ocnaaa促成簽單的時機(jī)如何把握8頁(留存版)
【正文】 豫期內(nèi)不改變簽單決定 ? 要傳達(dá)給客戶這樣一種理念 —— 保險永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在購買好。這樣的產(chǎn)品的銷售邏輯是什么呢 ?用幾個問題來和客戶做很好的溝通。因此說優(yōu)秀的銷售人員是能夠抓住客戶瞬間的反應(yīng)并能幫助客戶下決定 ,自然而然達(dá)成簽單的結(jié)果。 （ 3） “ 如果在發(fā)生不測的情況下 ,突然有人給你送 50萬元過來，你自己想象一下是什么樣的感覺 ?”大部分人的回答自然是 “ 好 ” ?？梢宰鲆韵赂M(jìn)舉措。 （ 6）因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變。什么叫銷售邏輯呢 ?我舉例來說 ,比如針對意外險或者是純保障性的產(chǎn)品 ,這樣的產(chǎn)品顯然是價格低、保障高 ,最符合保險的特點。當(dāng)然我們可以概括出一些信號：比如當(dāng)客戶不斷認(rèn)同你的簡化內(nèi)容時 ,當(dāng)客戶詢問具體產(chǎn)品的價格時，當(dāng)客戶對保險產(chǎn)品本身和你討價還價時，當(dāng)客戶關(guān)心自己的未來繳費能力時 …… 促成簽單的時機(jī)如何把握
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