【正文】 勢?！　【o跟市場需求，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)加速。中國的工程機(jī)械企業(yè)，管理水平、開發(fā)能力和營銷經(jīng)驗已有較大提高，已經(jīng)初步具備在國際市場上的競爭能力。根據(jù)融資租賃的定義，我們可以發(fā)現(xiàn)融資租賃有如下幾個特點： （1）融資租賃是資金運動與物資運動相結(jié)合的形式。租金的性質(zhì)實為承租方對物件使 用權(quán)的獲得而按期所付出的代價。這些租賃公司投資的方向 涉及各行各業(yè)，主要是投資回收期長，現(xiàn)金流量好的基礎(chǔ)設(shè)施項目或 大型設(shè)備，如飛機(jī)、船舶、工程機(jī)械及住房等。融資租賃方式能夠 使客戶的初期投入相對較小，而獲得設(shè)備的穩(wěn)定長久的使用權(quán)限。在金融服務(wù)方面，它們擁有自己 的融資租賃公司，并且在世界各國都建立起融資租賃公司的分支機(jī) 構(gòu)。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計顯示，目前我國工程機(jī)械設(shè)備的采購 40%～50%是用來租賃的，個別設(shè)備比例可以達(dá)到 70%。在美國，如果承租方拖欠租金，出租方可以依法追究承租方的刑事責(zé)任，而我國現(xiàn)行法律法規(guī)對租賃糾紛只當(dāng)為一般的民事案件處理，所以在租賃市場上，拖欠租賃費問題較嚴(yán)重。 （1）銀行按揭銷售模式 優(yōu)勢：S ① 銀行提供工程機(jī)械按揭貸款，是銀行為客戶提供了除首付款以外的全額融資。 （2）分期付款銷售模式 優(yōu)勢：S ① 企業(yè)給予的分期付款模式具有很大的自主性。傳統(tǒng)信用銷售模式存在的主要問題在于以下方面：（1）企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，對銀行十分依賴。到目前為止，融資租賃業(yè)務(wù)只局限在人民銀行批準(zhǔn)的融資租賃公司和外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的外商投資租賃公司等幾十家公司之內(nèi)。（二）市場有待規(guī)范 目前，我國的租賃公司大部分為小型企業(yè)，資產(chǎn)在3000萬元以上的僅有百余家，尚無歸口的管理部門，沒有相應(yīng)的行業(yè)準(zhǔn)則和市場法則，租賃企業(yè)的裝備水平。 六、大力發(fā)展工程機(jī)械行業(yè)融資租賃的基本設(shè)想（一）需求推動發(fā)展，使各利益方各得其所 我國工程機(jī)械租賃業(yè)要向更成熟的階段發(fā)展，必須做到租賃形式多樣化，經(jīng)營租賃和融資租賃并舉互補；租賃業(yè)的經(jīng)營主體也要實現(xiàn)多樣化，施工企業(yè)可以做、制造企業(yè)可以做、金融機(jī)構(gòu)也可以加入，當(dāng)然也要鼓勵民營和個體經(jīng)濟(jì)成份，集中社會上的閑散資金和資源參與其中。制造企業(yè)利用企業(yè)的技術(shù)支持和社會信譽作后盾，將部分人員分流出去從事配件的銷售和租賃服務(wù)，既可以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，又增加了職工就業(yè)機(jī)會。在建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行獲準(zhǔn)試辦金融租賃公司后，這是率先正式成立的第一家融資租賃，是與銀行信貸、直接融資、信托、保險并列的五大金融形式之一。從事租賃業(yè)的公司要不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念和手段，提升自身的服務(wù)水平和競爭能力。相反，好的專業(yè)化是圍繞核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣視野、多觸角的運作模式，世界成熟租賃市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營也呈現(xiàn)出較明顯的專業(yè)化傾向。這對租賃公司開展異地業(yè)務(wù)是一個很大的障礙，這個問題一直在國內(nèi)都未得到很好的解決。 該筆業(yè)務(wù)對于當(dāng)事人四方都帶來很大的好處：①鑒于回租業(yè)務(wù)中，出賣人與承租人為同一人，首先C租賃作為出賣人，獲得現(xiàn)金，盤活了資產(chǎn)，加速了資產(chǎn)的流動性，獲得新項目所需要的投資資金；同時C租賃作為承租人，通過租賃形式，保持合理的財務(wù)結(jié)構(gòu)，可以按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則第21號租賃》的有關(guān)規(guī)定，采用加速折舊，實現(xiàn)合法節(jié)稅的目的。在承租人還款能力強、有保證時，銀行更看重最終客戶的信用，而不用計較租賃公司的強弱。融資租賃業(yè)務(wù)在B銀行尚屬新業(yè)務(wù)，沒有相應(yīng)的管理辦法和操作流程，因此操作此筆業(yè)務(wù)，難度可想而知。新興租賃主體應(yīng)努力建立以創(chuàng)新為核心理念、可以滿足承租人不同需求的“租賃超市”，這個發(fā)展方向的實現(xiàn)將會為租賃主體在終會到來的全面競爭中贏得先機(jī)。 我國的工程機(jī)械租賃公司力量還很弱小、條件也很有限，只有理性地克制資本擴(kuò)張的天然沖動，有所為有所不為，才能形成一定的力量。融資租賃是一個跨行業(yè)、跨部門的新興邊緣行業(yè)，需要一大批集經(jīng)濟(jì)、管理、法律、金融外貿(mào)知識于一體的人才。對承租人來說，租金可以記入經(jīng)營成本，而租賃負(fù)債可不進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債表，承租企業(yè)因此獲得的稅收好處和享有的表外融資，也是企業(yè)合理利用融資租賃最重要的決策因素。幾個施工單位可以交替使用，這就大大減少了總投資并提高了設(shè)備的利用率。損壞、變賣等問題也時有發(fā)生，嚴(yán)重困擾著租賃企業(yè)的業(yè)務(wù)開展。在該文件第十二 款中明確鼓勵金融機(jī)構(gòu)開辦融資租賃。內(nèi)資租賃公司介入融資租賃業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)為：注冊資本金１億元人民幣；前三年無虧損的經(jīng)營業(yè)績；具備融資租賃專業(yè)管理經(jīng)驗的人員。 傳統(tǒng)信用銷售模式的不足。②按《汽車信貸管理辦法》，工程機(jī)械作為商用車輛的管理將得到銀行更多的支持。（2）分期付款業(yè)務(wù)。個體或幾個人湊錢買臺機(jī)械就經(jīng)營設(shè)備出租的現(xiàn)象在各地較為普遍。我國工程機(jī)械租賃市場潛力將十分巨大。對于客戶金融服務(wù)的好壞成為企業(yè)競爭 策略能夠成功與否的關(guān)鍵性因素之一?？蛻糍徺I工程機(jī)械產(chǎn)品的目的在于運用該機(jī)械進(jìn)行工程作業(yè)取得收益。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，租賃銷售模式已成為融資租賃業(yè)的主要形式之 一。在租賃期間，租賃物的所有權(quán)歸出租方，但承租方享有使用權(quán)，這時，財產(chǎn)的所有權(quán)與使用權(quán)呈分離狀態(tài)。在租賃期間，由承租方按合同規(guī)定，分期向出租方交付租金?！　∮捎谀瓿跻詠韲鴥?nèi)外兩個市場都出乎意料的好，目前大部分企業(yè)都在開足馬力生產(chǎn)，有些企業(yè)因?qū)κ袌龉烙嫴蛔?，發(fā)生原材料和配套件供應(yīng)不及時情況，產(chǎn)品供不應(yīng)求。在國外企業(yè)繼續(xù)在中國投資兼并、開拓業(yè)務(wù)的同時，一些中國企業(yè)也開始在北美、中東、澳洲、東南亞等地投資辦廠，如三一重工在北美建立了研發(fā)生產(chǎn)基地、柳工在印度建立裝載機(jī)生產(chǎn)廠等，開始了國際化發(fā)展的歷程。進(jìn)口的主要產(chǎn)品(1億美元以上):有挖掘機(jī)、隧道掘進(jìn)機(jī)、電梯及扶梯、叉車、履帶起重機(jī)等。工程機(jī)械行業(yè)及其融資租賃市場研究報告 工程機(jī)械又被稱為建筑工程機(jī)械，按國際有關(guān)規(guī)定其定義是“為 房屋、工廠、橋梁、公路、鐵路等工程建設(shè)以及江河疏浚、礦山開掘、 線管鋪設(shè)等工程施工提供生產(chǎn)技術(shù)裝備的各制造工業(yè)。進(jìn)口增長較快的(增幅50%以上)有推土機(jī)、鏟運機(jī)、全路面起重機(jī)、集裝箱叉車等?！　∑髽I(yè)兼并重組，異地建廠方興未艾?！　￡P(guān)于2008年中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展預(yù)測，總的來說應(yīng)該和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相吻合，保持平穩(wěn)較快的發(fā)展。租賃設(shè)備的所有權(quán)屬于出租方，承租方在租賃期內(nèi)對該設(shè)備享有使用權(quán)。所有權(quán)與使用權(quán)的分離，擺脫了傳統(tǒng)的財產(chǎn)占有觀念，所有權(quán)因素被淡化，有利于確定現(xiàn)代化的經(jīng)營方式，以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)的要求。美國最早產(chǎn)生的融資租賃業(yè)，就是從企業(yè)促銷產(chǎn)品開始起步發(fā)展 的。因此，工程機(jī)械產(chǎn)品和食品、 轎車等商品不同，不是消費品。 （四）工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)的國際經(jīng)驗國際工程機(jī)械市場屬于壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，在世界范圍內(nèi)存在 國際大型知名企業(yè)與各國本土企業(yè)并存的局面。（一）我國工程機(jī)械租賃市場基本狀況概述根據(jù)我國 “十一五”工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，“十一五”期間，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是鐵路建設(shè)投資將明顯增加。不少租賃企業(yè)為了爭奪市場，不惜相互壓價，惡性競爭的結(jié)果只有犧牲服務(wù)，或減少設(shè)備維修保養(yǎng)、人員培訓(xùn)等成本費用，這給租賃業(yè)的健康發(fā)展帶來隱患?，F(xiàn)在根據(jù)不同的首付款額度和擔(dān)保方式不同，工程機(jī)械行業(yè)有具體不同的分期付款業(yè)務(wù)模式。 威脅：T ① 2007年以來，實行緊縮的貨幣政策，銀行的信貸收縮，給銀行按揭業(yè)務(wù)帶來巨大影響。通過對工程機(jī)械的兩種基本銷售模式的 SWOT 分析，我們可以看出傳統(tǒng)信用營銷模式存在明顯的不足之處。其余條件與中外合資租賃公司開展人民幣融資租賃業(yè)務(wù)的管理辦法相同。這使得部分金融機(jī)構(gòu)擺脫了原 有的法律和政策束縛，能夠順暢地進(jìn)入國內(nèi)融資租賃市場。債務(wù)鏈在我國的經(jīng)濟(jì)活動中習(xí)以為常，導(dǎo)致租賃公司資金周轉(zhuǎn)困難。制造企業(yè)：擴(kuò)大經(jīng)營范圍。 由中國銀監(jiān)會發(fā)布修訂的《金融租賃公司管理辦法》于2007年 3月 1 日起施行。商業(yè)銀行在客戶信用分析、風(fēng)險控制以及業(yè)務(wù)涉及到的利率、匯率、折舊等方面的專業(yè)技術(shù)方面具有優(yōu)勢，并且有相關(guān)的專業(yè)人才儲備，為發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)提供了很強的后備支持。我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模大、施工企業(yè)多，以工程機(jī)械租賃為主的專業(yè)化租賃經(jīng)營在現(xiàn) 階段有著廣闊的發(fā)展前景。案例：銀行貸款和保理業(yè)務(wù)支持融資租賃在租賃行業(yè)里，“融通資金”和“風(fēng)險控制”一直是融資租賃公司的兩大主要矛盾和永久話題。在上海融聯(lián)、C租賃、B銀行總行、B銀行E區(qū)支行的共同努力下，歷經(jīng)3個多月的不懈努力和探索，終于敲定了對該項業(yè)務(wù)的操作流程和應(yīng)把握的主要環(huán)節(jié)：在滿足B銀行與C租賃簽訂回購合同，與A產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽訂保證合同，與上海融聯(lián)、D投資（C租賃的大股東）簽訂賬戶監(jiān)管合同的情況下，B銀行與上海融聯(lián)公司簽訂項目貸款合同，發(fā)放貸款1630萬元給上海融聯(lián)；在上海融聯(lián)獲得B銀行貸款,從C租賃購買到工程機(jī)械設(shè)備并支付C租賃設(shè)備款后，將該設(shè)備在使用地杭州工商局辦理設(shè)備抵押登記，并與B銀行補充簽署設(shè)備抵押合同，將該設(shè)備抵押給B銀行；上海融聯(lián)再將該設(shè)備回租給C租賃；；如果還租出現(xiàn)問題，則啟動擔(dān)保（設(shè)備抵押、D投資、A產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）還款程序。這也是B銀行的一個非常先進(jìn)的理念和獨到的亮點。該工程機(jī)械回租購置成本1630萬元，租期3年，按月等額支付，租賃利率按人民銀行同期基準(zhǔn)利率上浮約定的比例支付，C租賃按約定一次性支付上海融聯(lián)租賃手續(xù)費。但受銀行管理機(jī)制的約束，眾多的銀行只能對轄區(qū)內(nèi)的租賃公司貸款，并且必須用于本轄區(qū)的承租人客戶。 所謂專業(yè)化主要指對租賃設(shè)備的專業(yè)性理解和掌握，不要把“專業(yè)化”與“絕對的單一經(jīng)營”劃上等號。（二）重視協(xié)調(diào)運作，提升競爭能力 工程機(jī)械租賃行業(yè)要盡快形成一個穩(wěn)定的經(jīng)營格局，既要有一批有規(guī)模、有實力、規(guī)范運作的大型公司擔(dān)當(dāng)市場的中流砥柱，起到穩(wěn)定和推動作用；同時也要孕育出一批規(guī)范靈活運作的中小型租賃公司，對市場起平衡和補充的作用。2007年11 月28日，由中國工商銀行獨資設(shè)立的工銀金融租賃有限公司正式在天津掛牌成立。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，近年中國工程機(jī)械有10%是通過“以租代購”方式銷售出去的。 在國內(nèi)工程機(jī)械租賃市場眾多存在問