【正文】 ，美國次貸危機的影響還在擴大。二是原材料大幅漲價，尤其是鋼鐵漲價，加大了成本壓力。三是中國繼續(xù)加強宏觀調(diào)控，收縮信貸，控制投資增速。四是人民幣持續(xù)升值，削弱了中國產(chǎn)品在海外的競爭力。五是中國產(chǎn)品出口的高速增長所帶來的貿(mào)易摩擦風(fēng)險的加大?！　「鶕?jù)以上分析和前幾個月行業(yè)運行情況，我們預(yù)測2008年中國工程機械將增長25%左右。當(dāng)然，眾所周知，目前中國經(jīng)濟發(fā)展中不確定的因素很多，今后的經(jīng)濟走向，眾說紛紜，有很多不同看法，預(yù)測僅供參考，但總的來說，我們還是對我國工程機械的未來充滿信心的。三、 工程機械企業(yè)開展融資租賃必然性分析（一）融資租賃概述 融資租賃是一種以設(shè)備為載體，集貿(mào)易、金融、租借為一體的特殊金融產(chǎn)品。我國融資租賃業(yè)對融資租賃一致的定義是：融資租賃是由出租方融通資金為承租方提供所需設(shè)備，具有融資、融物雙重職能的租賃交易。它一般涉及三方當(dāng)事人：出租方、承租方和供貨方（有時候出租方與供貨方合而為一）；并由兩個或兩個以上合同所構(gòu)成。出租方根據(jù)承租方的要求和選擇，與供貨方訂立購買合同并支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買的設(shè)備出租給承租方使用。在租賃期間，由承租方按合同規(guī)定，分期向出租方交付租金。租賃設(shè)備的所有權(quán)屬于出租方，承租方在租賃期內(nèi)對該設(shè)備享有使用權(quán)。在租賃期滿時，設(shè)備可以由承租方按合同規(guī)定留購、續(xù)租或者退回出租方（融資租賃各方關(guān)系見圖 1－1）。融資租賃經(jīng)過 50 多年的發(fā)展，在直接融資租賃的基礎(chǔ)上已發(fā)展形成了以下幾種行之有效的具體方式：主融資租賃、轉(zhuǎn)融資租賃、售后回租融資租賃、杠桿融資租賃、抽成融資租賃、綜合性融資租賃。根據(jù)融資租賃的定義，我們可以發(fā)現(xiàn)融資租賃有如下幾個特點： （1）融資租賃是資金運動與物資運動相結(jié)合的形式。融資租賃是由出租方融通資金為承租方提供所需設(shè)備，它不同于一般借錢還錢，借物還物的信用形式，而是通過借物達到借錢，借物還錢，它使融資與融物相結(jié)合。（2）租賃公司兼有金融機構(gòu)（融通資金）和貿(mào)易機構(gòu)（提供設(shè)備）的雙重職能。由于融資租賃一頭連著設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，一頭連著設(shè)備的實際使用單位，有利于促進產(chǎn)銷結(jié)合。（3）融資租賃具有三方當(dāng)事人，并且同時具備兩個或兩個以上 的合同。融資租賃的三方當(dāng)事人包括出租方、承租方和供貨方，三方 之間需要簽訂并且履行租賃合同與購貨合同，從而構(gòu)成一筆租賃交易 的整體。租賃合同與購貨合同的關(guān)系是：租賃合同的簽訂和履行是購貨合同簽訂與履行的前提，購貨合同的履行是一筆租賃業(yè)務(wù)完成的不可缺少的組成部分。以上述關(guān)系為前提，出租方有根據(jù)購貨合同購買物件，并且支付貨款的責(zé)任和義務(wù)，承租方則有根據(jù)租賃合同獲得物件的使用權(quán)，并且按合同規(guī)定的條款支付租金的責(zé)任和義務(wù)。承租方有對租賃物及供貨方進行選擇的權(quán)利，而不依賴于出租方的判斷和決定。出租方不能干涉承租方對租賃物的選擇，承租方還有權(quán)選擇供貨方。如果出租方是應(yīng)承租方的要求，或是出于提供更為周到的服務(wù)，可以向承租方推薦租賃物件或推薦供貨方，但是其決定權(quán)仍是承租方。因此，出租方也不對承租方的選擇所造成的后果承擔(dān)責(zé)任。在租賃期間，租賃物的所有權(quán)歸出租方，但承租方享有使用權(quán)，這時，財產(chǎn)的所有權(quán)與使用權(quán)呈分離狀態(tài)。所有權(quán)與使用權(quán)的分離，擺脫了傳統(tǒng)的財產(chǎn)占有觀念，所有權(quán)因素被淡化，有利于確定現(xiàn)代化的經(jīng)營方式，以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)的要求。（4）租金采用分期歸流的形式。出租方在一個較長的租賃時期 內(nèi)，通過收取租金來收回全部投資。租金的性質(zhì)實為承租方對物件使 用權(quán)的獲得而按期所付出的代價。（5）租賃合同的不可解約性。由于租賃期是一個連續(xù)的、不間斷的期間，加之融資租賃的承租人的特定性和租賃物件的被指定性， 決定了租賃合同的不可解約性。租賃期滿后，承租方對租賃物件有按 合同規(guī)定決定如何處置的權(quán)利。（二）融資租賃的功能融資租賃的功能可以表述為以下幾個方面：融資與投資是融資租賃的基本功能。融資租賃產(chǎn)生之初主要是作為一種融資方式，特別是為那些難以獲得銀行貸款的中小企業(yè)融資。融資租賃是以融物方式進行的融資，融資的便利必然會帶來投資的擴大，這一方面表現(xiàn)在承租企業(yè)可以通過融資租賃擴大設(shè)備投資，另一方面也說明社會資金可以順利地進入投資領(lǐng)域，社會資產(chǎn)得到了有效的配置。這兩項功能使融資租賃在投融資領(lǐng)域具備了其他融資形式所沒有的特殊作用，成為推動租賃業(yè)發(fā)展的基本因素。 產(chǎn)品促銷與資產(chǎn)管理是融資租賃的擴展功能。產(chǎn)品促銷功能與融資租賃的特殊業(yè)務(wù)形式有直接關(guān)系，由于每一筆融資租賃業(yè)務(wù)都與設(shè)備緊緊地捆在一起，出租人將設(shè)備出租的同時也實現(xiàn)了設(shè)備的銷售和使用。因此，融資租賃既是融資活動，也是銷售的過程，在許多國家生產(chǎn)企業(yè)已成為主要的租賃機構(gòu)。企業(yè)介入租賃業(yè)務(wù)可以為客戶提供更多的產(chǎn)品配套服務(wù)，比如技術(shù)人員培訓(xùn)，設(shè)備維修保養(yǎng)等，這種服務(wù)吸引了許多并不缺乏資金的客戶，使租賃市場不斷擴大。 在經(jīng)濟發(fā)達國家，租賃銷售模式已成為融資租賃業(yè)的主要形式之 一。美國最早產(chǎn)生的融資租賃業(yè)，就是從企業(yè)促銷產(chǎn)品開始起步發(fā)展 的。從美國等發(fā)達國家的成功經(jīng)驗看，融資租賃是一種有效的融資手 段，更是一種促進流通的銷售方式。目前，許多發(fā)達國家都有銷售促 進型租賃公司，這些作為營銷載體的租賃公司投資主體多元化，可以 是非銀行金融機構(gòu)，可以是銀行的附屬機構(gòu)，也可以是制造和流通企業(yè)組建成的專門從事租賃銷售的商業(yè)機構(gòu)。這些租賃公司投資的方向 涉及各行各業(yè)，主要是投資回收期長，現(xiàn)金流量好的基礎(chǔ)設(shè)施項目或 大型設(shè)備，如飛機、船舶、工程機械及住房等。 資產(chǎn)管理功能是融資租賃的附屬功能。資產(chǎn)管理功能建立在不斷創(chuàng)新的租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上。資產(chǎn)管理功能具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是通過經(jīng)營性融資租賃達到表外融資的目的。經(jīng)營性融資租賃仍然是一種中長期設(shè)備融資，但租賃資產(chǎn)不記入承租人的資產(chǎn)負(fù)債表，不影響承租人的舉債能力，承租人也不必承擔(dān)設(shè)備殘值的處理，優(yōu)化了承租人的財務(wù)安排。二是通過售后回租，實現(xiàn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，使企業(yè)固定資產(chǎn)變現(xiàn)，減少了固定資產(chǎn)占用，提高了企業(yè)收益率。在企業(yè)重組購并等活動中售后回租也成為企業(yè)融資的重要方式。三是通過融資租賃可以使承租人更有效地使用設(shè)備，減少設(shè)備閑置浪費。資產(chǎn)管理功能使融資租賃突破了單一融資功能的局限，極大地擴展了融資租賃的發(fā)展空間。（三）工程機械銷售與融資租賃具有天然的適配性為什么工程機械銷售適合融資租賃的方式？我們首先要弄清楚為什么工程機械產(chǎn)品的銷售適合融資租賃的方式。工程機械產(chǎn)品和其他一般消費品不同，它有很多特性，正是產(chǎn)品自身的特點決定了其在銷售過程中應(yīng)該采取的方式。 工程機械產(chǎn)品是生產(chǎn)資料?？蛻糍徺I工程機械產(chǎn)品的目的在于運用該機械進行工程作業(yè)取得收益。因此，工程機械產(chǎn)品和食品、 轎車等商品不同，不是消費品。客戶關(guān)注的重點是產(chǎn)品的收益性，在購買工程機械產(chǎn)品的過程中，客戶會精心計算成本和收益，選擇最有價值的產(chǎn)品取得方式。融資租賃對于客戶來說，可以不用一次性付款， 而在不斷得到投資收益的過程中付給出租方租金。融資租賃方式能夠 使客戶的初期投入相對較小，而獲得設(shè)備的穩(wěn)定長久的使用權(quán)限。 工程機械的單臺價值很高。工程機械屬于大宗耐用商品，它的售價一般比較昂貴。例如，不同型號的卡特彼勒挖掘機單臺售價一般在 80 萬～150萬之間，一臺攤鋪機或起重機的價格一般在幾百萬元以上。對于客戶來說，一次性付清款項的壓力很大。因此在操作過程中，絕大多數(shù)銷售都不是一次付款。所以，工程機械適合信用銷售方式，特別是融資租賃方式。 工程機械屬于高科技的專業(yè)設(shè)備。它的銷售、使用與維護具有專門的固定渠道。特別是工程機械產(chǎn)品的售后服務(wù)，是各個企業(yè)和客戶關(guān)注的重點。產(chǎn)品在銷售后，企業(yè)與客戶的服務(wù)關(guān)系仍然存在，因此，工程機械采取融資租賃方式營銷，有利于進一步加強企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系，而售后服務(wù)和租賃后的信用管理工作可以互相配合，互相促進。由于工程機械產(chǎn)品具有以上特性，所以國際知名企業(yè)普遍發(fā)展了 融資租賃業(yè)務(wù)，它們通過成立控股的融資租賃公司，為購買自己的品 牌的客戶提供融資租賃服務(wù)。對于客戶金融服務(wù)的好壞成為企業(yè)競爭 策略能夠成功與否的關(guān)鍵性因素之一。 （四）工程機械融資租賃業(yè)務(wù)的國際經(jīng)驗國際工程機械市場屬于壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，在世界范圍內(nèi)存在 國際大型知名企業(yè)與各國本土企業(yè)并存的局面。國際知名工程機械生 產(chǎn)企業(yè)，如美國的卡特彼勒、沃爾沃、日本的小松、日立、SG 以及 韓國的大宇、現(xiàn)代等公司等都是世界五百強企業(yè)，他們壟斷了世界工 程機械市場的絕大部分份額。而這些企業(yè)在市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)、金 融支持和售后服務(wù)等方面都具有優(yōu)勢，這些跨國企業(yè)在全球擁有自己 的合資公司、代理渠道和服務(wù)體系。在金融服務(wù)方面，它們擁有自己 的融資租賃公司，并且在世界各國都建立起融資租賃公司的分支機 構(gòu)。這些融資租賃公司的主營對象為母公司生產(chǎn)的機器設(shè)備，成為公 司產(chǎn)品銷售平臺。這類企業(yè)租賃公司已成為融資租賃業(yè)的主要組成部 分，并在全球呈現(xiàn)遞增趨勢。國際租賃銷售模式已成主流。 以世界第一大工程機械企業(yè)美國卡特彼勒公司為例?？ㄌ乇死展驹谌蛴?1689 家代理商和數(shù)十家專業(yè)融資租賃公司為客戶提供融資租賃業(yè)務(wù)。世界大多數(shù)國家都有卡特彼勒金融服務(wù)公司的租賃服務(wù)?？ㄌ乇死战鹑诜?wù)公司在全球的利潤從最初的 8 億人民幣發(fā)展到 2004 年 20 億人民幣。2004 年卡特彼勒全球總資產(chǎn)已經(jīng)超過 1900 億人民幣，同時它的客戶數(shù)量一直在增長，2004年全球客戶的數(shù)量發(fā)展到 96000個，卡特彼勒機械用戶對金融服務(wù)的接受程度正在不斷提高。在全球，卡特彼勒 58%的客戶運用融資租賃方式，總業(yè)務(wù)量的70%都是通過金融服務(wù)項目完成的。2004 年 4 月 26 日，卡特彼勒公司宣布在中國北京設(shè)立一家新的外商獨資租賃公司——卡特彼勒（中國）融資租賃有限責(zé)任公司，該公司的成立是卡特彼勒在中國發(fā)展其全球化商業(yè)模式的里程碑。四、我國工程機械租賃市場潛力巨大租賃工程機械具有節(jié)省企業(yè)購機資金投入、降低作業(yè)成本和提高企業(yè)綜合效益等長處，所以通過租賃來配置工程機械設(shè)備已成為一種有效的方式和未來的一種發(fā)展趨勢。我國工程機械租賃市場潛力將十分巨大。（一）我國工程機械租賃市場基本狀況概述根據(jù)我國 “