【正文】 11年12月6日。B、滿足消費者的社會需要我們要詳細記錄下消費者的聯(lián)系信息，以便上門服務(wù)，同時，可以定期舉行一些消費者聯(lián)誼活動，以拉近企業(yè)用戶消費者的距離，同時，也可以拓寬消費者之間的交際面。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。 海爾的有時還包括： 企業(yè)文化的長期熏陶；員工素質(zhì)的相對較高；多年規(guī)范化管理相當(dāng)好的基礎(chǔ)；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?，闡述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變在前，流程再造在后，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開始，首開海爾觀念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的海爾；等等。（四）消費者分析前幾年，彩電價格雖然一降再降，可每次都著實能吸引不少踴躍的購買者；空調(diào)價格向下滑行，也能刺激人們爭相往家搬空調(diào)；可是，近一段時間來，汽車價格一個勁兒地往下禿嚕，卻反而使人們更加捂緊錢袋。消費者傾向于選擇其他國產(chǎn)品牌來節(jié)省開支，或者選擇其他非國產(chǎn)國際品牌。目 錄一、海爾彩電促銷策劃目的………………………………………………………………………4二、彩電市場狀況分析 4（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析 4（二）產(chǎn)品分析 4（三）競爭分析 5（四）消費者分析 8三、市場機會與問題分析（IdeaPadY430 SWOT分析） 8（一）優(yōu)勢（S） 8（二）劣勢（W） 9（三）環(huán)境機會（O） 9（四）環(huán)境威脅（T） 9四、確定海爾彩電促銷方案 10五、預(yù)算 12六、進度安排 13七、人員分配 14附錄 14一、海爾彩電促銷策劃目的通過迎新年海爾彩電的促銷活動主要達到如下目的：，帶動海爾系列產(chǎn)品的銷售，提高海爾彩電產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。在當(dāng)下，彩電的應(yīng)用內(nèi)容創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)開始嶄露頭角，尤其是在4C融合、三“屏”合一的趨勢下，電視網(wǎng)絡(luò)化、智能化、個性化、IT化成為順應(yīng)消費需求的重要趨勢。2008年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值640億元，地區(qū)財政收入56億元，實現(xiàn)消費品零售總額170億元，%，增長18%，城鄉(xiāng)居民收入增加，其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為14568元，農(nóng)村居民人均純收入為7076元。從產(chǎn)品的清晰度上講，電視機已經(jīng)沒有更換的必要了，所以再要升級，肯定是在綠色節(jié)能環(huán)保等做一些變更。早一天擁有，這種幸福感和滿足感就會早一天到來。海爾的愿望是好的，它希望它的供應(yīng)商和分銷商的信息化水平都能夠跟上它自己，但實際情況與預(yù)計卻是大相徑庭，沒有人能跟得上海爾的步伐，海爾最終是孤掌難鳴。 面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動創(chuàng)造資源、美譽全球的企業(yè)精神和人單合一、速決速勝的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！四、確定海爾彩電方案對遼陽市彩電市場給予相應(yīng)購機優(yōu)惠，主要采取快速滲透策略，以較高的促銷費用和較低的購機價格推出優(yōu)惠機型，采取差異化營銷，用最快的速度打入遼陽海爾彩電市場要么不干，要么就爭第一。此為，還可以嘗試創(chuàng)付款方式，如：分期付款。全組成員來到教室討論前兩天的得與失，并互相交換信息，初次整理報告。
2011年12月6日9：00楊曉婷，李金陽，國美電器。所有人員在教室開會。另一組，楊曉婷，李金陽，李彬則到校圖書館，盛大圖書城查閱了相關(guān)書籍，并記錄了有關(guān)液晶電視的有關(guān)信息和海爾液晶電視的特點和近況。讓消費者體會到企業(yè)的人性化關(guān)懷，提升企業(yè)在其心中的想象。（四）環(huán)境威脅（T）環(huán)境威脅目前，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。海爾人單合一發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維，被國際管理界譽為號準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏的管理模式。因為企業(yè)，大家都知道，中國人也好，外國人也好，尤其是中國人，什么情況下，會把這個事干得最好，所以小平同志進行改革就一條，先國家、再集體，剩下的是自己，而以前不是這樣的，以前是先自己，再國家，所以大家都不積極，把面對用戶的這部分人的積極性調(diào)動起來，把企業(yè)的事情當(dāng)自己的事情來做，只要人做好了，人的思維改了，產(chǎn)品都是好辦得，模組也好，智能可以根據(jù)用戶的需求來變。價格比不占優(yōu)勢。，來提升消費者對其的信任度。電視機也已不再是固定電視節(jié)目的播放終端，而已經(jīng)演變成為家庭多媒體信息獲取中心，這意味著彩電業(yè)單純以產(chǎn)品為競爭籌碼的游戲規(guī)則已經(jīng)結(jié)束，未來彩電業(yè)的競爭必然是小前臺、大后臺的競爭格局，前臺是建立在產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)上的終端設(shè)備，而后臺則是包括軟件、內(nèi)容等更寬泛的運營平臺體系。遼陽地區(qū)經(jīng)濟迅速發(fā)展，