【正文】 迎新年海爾彩電促銷策劃書15前 言智能這個詞曾經(jīng)只能跟機(jī)器人這樣的高科技產(chǎn)品相關(guān)，也最多是在幾年前，智能手機(jī)也才剛剛上市。而就在現(xiàn)在，智能這個頗具靈性的詞語已經(jīng)實(shí)實(shí)在在跟我們彩電行業(yè)搭上關(guān)系，甚至這種關(guān)系還頗為親密。在當(dāng)下，彩電的應(yīng)用內(nèi)容創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)開始嶄露頭角，尤其是在4C融合、三“屏”合一的趨勢下，電視網(wǎng)絡(luò)化、智能化、個性化、IT化成為順應(yīng)消費(fèi)需求的重要趨勢。電視機(jī)也已不再是固定電視節(jié)目的播放終端，而已經(jīng)演變成為家庭多媒體信息獲取中心，這意味著彩電業(yè)單純以產(chǎn)品為競爭籌碼的游戲規(guī)則已經(jīng)結(jié)束，未來彩電業(yè)的競爭必然是小前臺、大后臺的競爭格局，前臺是建立在產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)上的終端設(shè)備，而后臺則是包括軟件、內(nèi)容等更寬泛的運(yùn)營平臺體系。 在智能電視方面，2010年3月份，海爾率先在深圳本部推出了網(wǎng)銳LED智能電視，并發(fā)布全開放式平臺技術(shù)+十核銳芯技術(shù)，由此，一場影響業(yè)界的智能化革命就此開啟，康佳網(wǎng)銳LED智能電視引領(lǐng)了一個“玩電視”時代的來臨。同時就在上個月，我們在深圳高交會現(xiàn)場，又隆重舉辦了“網(wǎng)銳?智能3D電視”新品發(fā)布會，一舉推出4大系列、20多款智能3D電視新品，其中囊括了支持三網(wǎng)融合一體機(jī)的95D系列、72寸智能3D電視——988D系列，并發(fā)布了OMI智能電視操作系統(tǒng)。我們希望通過發(fā)布OMI智能操作系統(tǒng)，配合我們先前開發(fā)的十核銳芯平臺，給智能電視提供最重要的軟件、硬件基礎(chǔ)，將康佳智能電視打造為最適合老百姓使用的電視，滿足消費(fèi)者日益多樣化需要。為此我們以遼陽彩電市場為目標(biāo)市場，以2012年迎新年為機(jī)會，智能電視作為先驅(qū)，制定迎新年海爾彩電促銷策劃，擴(kuò)大海爾彩電在遼陽的市場銷售，并樹立起海爾良好的企業(yè)形象。在促銷策劃書中，針對智能的上市促銷背景做了介紹，同時進(jìn)行了該機(jī)的市場現(xiàn)狀描述，在對遼陽的地區(qū)消費(fèi)行為做抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)，進(jìn)行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會分析存在問題，制定了切實(shí)可行的促銷策劃方案提升海爾彩電的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到提高聯(lián)想電腦系列產(chǎn)品的銷量的營銷目標(biāo)。通過迎新年海爾彩電的促銷活動主要達(dá)到如下目的：，帶動海爾系列產(chǎn)品的銷售，提高海爾彩電產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。，培養(yǎng)海爾彩電忠誠顧客和培育海爾彩電潛在顧客。達(dá)到促銷活動現(xiàn)場，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈震撼。，來提升消費(fèi)者對其的信任度。目 錄一、海爾彩電促銷策劃目的………………………………………………………………………4二、彩電市場狀況分析 4（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析 4（二）產(chǎn)品分析 4（三）競爭分析 5（四）消費(fèi)者分析 8三、市場機(jī)會與問題分析（IdeaPadY430 SWOT分析） 8（一）優(yōu)勢（S） 8（二）劣勢（W） 9（三）環(huán)境機(jī)會（O） 9（四）環(huán)境威脅（T） 9四、確定海爾彩電促銷方案 10五、預(yù)算 12六、進(jìn)度安排 13七、人員分配 14附錄 14一、海爾彩電促銷策劃目的通過迎新年海爾彩電的促銷活動主要達(dá)到如下目的：，帶動海爾系列產(chǎn)品的銷售，提高海爾彩電產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。，培養(yǎng)海爾彩電忠誠顧客和培育海爾彩電潛在顧客。達(dá)到促銷活動現(xiàn)場，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈震撼。，來提升消費(fèi)者對其的信任度。二、彩電市場狀況分析（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析遼陽市位于遼寧省中部，地理位置優(yōu)越，自熱資源十分豐富，工農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，人口190多萬人，生活質(zhì)量水平較高。2008年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值640億元，地區(qū)財(cái)政收入56億元，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售總額170億元，%，增長18%，城鄉(xiāng)居民收入增加，其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為14568元，農(nóng)村居民人均純收入為7076元。遼陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，社會文化豐富多彩，治安穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，為遼陽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供了良好環(huán)境。（二）產(chǎn)品分析針對追求娛樂用戶的需求而專項(xiàng)推出的產(chǎn)品，滿足用戶對彩電卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用需求，Smart TV是能從網(wǎng)絡(luò)、AV設(shè)備、PC等多種渠道獲得節(jié)目內(nèi)容，通過簡單易用的整合式操作界面，將消費(fèi)者最需要的內(nèi)容在大屏幕上展現(xiàn)的新一代電視產(chǎn)品。全球首家電視應(yīng)用程序商店將為您的海爾彩電提供豐富的應(yīng)用程序選擇，更大的發(fā)揮出智能海爾電視的潛能，讓您可以通過遙控即可快速進(jìn)入您喜歡的在線內(nèi)容，隨心下載安裝程序。3D音效，體驗(yàn)全新立體音效。采用深度渲染技術(shù)，海爾3D音效帶給您身臨其境的震撼體驗(yàn)，此外，配合海爾藍(lán)光家庭影院使用，將進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)，讓您享受前所未有的視覺體驗(yàn)。銷售狀況自海爾電視上市以來，其功能齊全備受消費(fèi)者青睞，并搶做彩電行業(yè)榜首但憑借