【正文】 統(tǒng)計(jì)，60 歲老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的 50%；（2）我國未來 5 年內(nèi)老齡人口比例將增加 2 個(gè)百分點(diǎn)，僅此一項(xiàng)就會(huì)產(chǎn)生將近 100 億元的用藥需求藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變（1）據(jù)第二次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達(dá)到％（2）自我用藥的消費(fèi)者中，％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過其它途徑購買（3）照此計(jì)算，城市年人均到藥店購藥支出約 元，城鎮(zhèn)職工需要在藥店購買藥品價(jià)值在 220 億元以上9 / 28七、結(jié)論 我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？綜上所述，連鎖零售藥業(yè)的市場(chǎng)是一個(gè)容量較大，增長率高而且穩(wěn)定，利 潤空間保持得比較好，存在較強(qiáng) 的進(jìn)入壁壘的市場(chǎng)消費(fèi)者的控制力高消費(fèi)者的需求穩(wěn)步增長，消費(fèi)者對(duì)藥店的服務(wù)、 購物環(huán)境、品牌形象和價(jià)格的要求越來越高。體制改革特別是產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，成 為連鎖藥房出現(xiàn)的基本條件。而在國際上，醫(yī)藥連鎖已經(jīng)初具規(guī)模，如美國 10 家大的連鎖藥店占據(jù)藥品零售市場(chǎng) 50％的份額。其次，連鎖可以進(jìn)一步降低成本。隨著新的醫(yī)保體4 / 28制建立、醫(yī)藥分家、非處方藥法規(guī)出臺(tái)、報(bào)銷藥品目 錄制定等一系列醫(yī)療制度改革，將大大激發(fā)醫(yī)藥零售行業(yè)增長。同時(shí)我國五 項(xiàng)醫(yī)療改革政策即醫(yī)療體制改革醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營、藥品分類管理、流通體制改革、藥價(jià)改革進(jìn)行了具體的實(shí) 施和深化， 這些都為連鎖藥店的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。 連鎖藥店所缺的人才主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：真正理解現(xiàn)代流通業(yè)的連鎖經(jīng)營管理人才、醫(yī)藥電子商務(wù)運(yùn)營、執(zhí)業(yè)藥師、 營銷企劃與品牌傳播、培 訓(xùn) 人才等。長期以來，人們已經(jīng)習(xí)慣于依賴醫(yī)生的指導(dǎo)進(jìn)行消費(fèi)，自己對(duì)服藥缺少必要的常識(shí)，而傳統(tǒng)的藥店又基本上沒有醫(yī)生坐堂，迫使人們 上醫(yī)院購買非處方藥。據(jù) 統(tǒng) 計(jì) ，國 內(nèi) 已 有 近 80%的 連 鎖 藥 店 騰 出部 分 面 積 來 經(jīng) 營 非 藥 品 ，其 中 約 30%的 藥 店 將 其 它 服 務(wù) （如 洗 衣 、休 閑 、沖 印 ）加 入到 藥 店 服 務(wù) 內(nèi) 容 中 。利用原有醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)建立連鎖藥房， 這既成為醫(yī)藥企業(yè) 改革發(fā)展的必然熱點(diǎn)，又形成這些企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。據(jù)相關(guān)資料顯示，濟(jì)南市（五區(qū)一 縣）目前共有零售藥店在 800 家左右，市區(qū)在 400 家左右。老百姓大藥房：作為全國知名的連鎖零售藥房， 應(yīng)該說其在品牌，內(nèi)部運(yùn)營管理，商品管理，供應(yīng)鏈管理等方面具備了相當(dāng)?shù)?經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，但是其最近一兩年在濟(jì)南的經(jīng)營卻較為失敗，究其主要原因：不重視品牌形象建立和服務(wù)、一味拼價(jià)格，導(dǎo)致其沒有在濟(jì)南消費(fèi)者心目中沒有良好的品牌形象。投資方以出資額對(duì)合營公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。董事會(huì)權(quán)利：董事會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的一切重大事宜。十、稅務(wù)、 財(cái)務(wù)和審計(jì) 合營公司按照中國有關(guān)法律、法 規(guī)和條例的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金。連鎖店的選址標(biāo)準(zhǔn)1）面積：根據(jù)公司經(jīng)營的品種及經(jīng)營規(guī)模，展示規(guī)模應(yīng)保持適當(dāng)?shù)慕?jīng)營面積，原則上高檔社區(qū)便利標(biāo)準(zhǔn)藥房營業(yè)面積應(yīng)在 100 平方米，標(biāo)準(zhǔn)藥房營業(yè)面積應(yīng)在 300 平方米，醫(yī)藥超市營業(yè) 面積應(yīng)大于 500 平方米，小于 800 平方米。加盟店應(yīng)交納一定的特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)，承擔(dān)規(guī)定的義務(wù)。1加盟店應(yīng)定期向**大藥房地區(qū)分部保送經(jīng)營報(bào)表。2022 年需要資金估計(jì)在 1000 萬元，其中銀行貸 款 800900 萬元，在以上的費(fèi)用估算中未計(jì)入貸款產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用。具備初步的品牌知名度及美譽(yù)度。 廠 家 供 應(yīng) 采 購 中 心 門 店 銷 售全 國 供 應(yīng)單 店 補(bǔ) 充 市場(chǎng)尋價(jià)市場(chǎng)尋價(jià) 采購執(zhí)行采購執(zhí)行 倉儲(chǔ)管理倉儲(chǔ)管理 直 營 店加 盟 店其 他 零 售物 流 中 心價(jià)格談判價(jià)格談判商 品 銷 售 （ 包 銷 、 定 制 、 代 理 、 買 斷 ） 盈 利 模 式? 人 事 行 政 管 理? 財(cái) 務(wù) 管 理 與 決 策? 促 銷 管 理 與 決 策區(qū) 域 供 應(yīng)對(duì) 應(yīng) 部 門 ：商 品 管 理 中 心 對(duì) 應(yīng) 部 門 ：商 品 管 理 中 心送貨管理送貨管理商 品 管 理 中 心商品管理商品管理 配送訂單配送訂單業(yè)務(wù)帳管理業(yè)務(wù)帳管理對(duì) 應(yīng) 部 門 ：財(cái) 務(wù) 中 心對(duì) 應(yīng) 部 門 ：廠 家 市 場(chǎng) 部 對(duì) 應(yīng) 部 門 ：物 流 中 心 和 門 店總 部 管 理 決 策配 送 中 心 按照當(dāng)前水平測(cè)算，現(xiàn)在醫(yī)藥零售毛利率在 2035%左右，門店凈利潤率為 1015%，隨著連鎖企業(yè)對(duì)商品品類管理的加強(qiáng)，其毛利率和凈利潤率通常分別達(dá)到 2540%和 15%左右；配送毛利率一般在 5%8%，其凈利潤率為 2%5%。**大藥房總部應(yīng)向加盟店提供一套完整的經(jīng)營管理手冊(cè)。3）交通：標(biāo)準(zhǔn)藥房應(yīng)以社區(qū)交通通暢處為最佳；醫(yī)藥超市具備不少于 10 個(gè)停車位，公共交通便利的商 業(yè)區(qū)域?yàn)樽罴选? 合營公司按照《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取比例由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營情況討論決定。對(duì)其它事宜，可采取簡(jiǎn)單多數(shù)通過決定。五、投資總額與注冊(cè)資本注冊(cè)資金：公司的投資總額為 1 千萬元人民幣。目前高成本、低銷售已經(jīng)成為藥品平價(jià)大賣場(chǎng)生存發(fā)展過程中的一個(gè)嚴(yán)峻的問題。這其中除漱玉藥店少數(shù)藥店生存狀態(tài)較好外，其他連鎖藥店要么虧損、要么在生存的邊緣掙扎。連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費(fèi)用戶。例 如 美 國 最 大 的 連 鎖 藥 店 CVS 年 銷 售 收 入 為 200 億美 元 ，其 中 非 藥 品 （即 彩 擴(kuò) 、保 健 品 和 化 妝 品 等 ）的 銷 售 收 入 已 占 到 40％ 以 上 。雖然連鎖 醫(yī)藥正在積極營建新的醫(yī)藥消費(fèi)理念，如把連鎖店開到社區(qū)，由專業(yè)醫(yī)生坐堂供 顧客咨詢等。2022 年，百強(qiáng)藥店中前十名實(shí)現(xiàn)銷 售額 億元，占國內(nèi) 藥品市場(chǎng) %（美國前十名占比為 50%以上），集中度非常低，很明顯是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)；十強(qiáng)企業(yè)共有 10907 家門店，平均每家門店銷售額為 89 萬元（CVS每家藥店平均銷售額約 500 萬美元），說明門店的規(guī)模偏小。 2022 年至 2022 年，我國藥品市場(chǎng)總量從 億元增加到 億元, 增 長了 %，2022 年藥品市場(chǎng)總量達(dá)到了 2120 億元。二、中國藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和增長預(yù)期目前，藥品主要是通過醫(yī)院診所銷售、獨(dú)立 藥店銷售和連鎖藥店銷售三種渠道進(jìn)行。5 / 282022 中國連鎖藥店百強(qiáng)前十名（按銷售額排名）排名 名稱 銷售額（萬元） 門店數(shù)量（家）1 湖南老百姓大藥房連鎖有限公司 182022 522 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 126080 4763 湖北同濟(jì)堂藥房有限公司 115000 28684 深圳海王星辰醫(yī)藥有限責(zé)任公司 101469 7135 重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司 88180 42166 上海華氏大藥房有限公司 75100*稅后 3777 江西開心人大藥房連鎖有限公司 86520 458 重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司 78000 17059 哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店 60260 11910 深圳市中聯(lián)大藥房有限公司 58000 336四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì)“連鎖”沖進(jìn)醫(yī)藥零售業(yè) ——三大優(yōu)勢(shì)欲破三大瓶頸醫(yī)藥連鎖能夠在藥品零售市場(chǎng)上異軍突起，確 實(shí)有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。這直接導(dǎo)致了現(xiàn)在醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)模小、管理落后等問題。長期以來，由于資產(chǎn)所有權(quán)的分割和觀念的束縛，零售藥房分塊現(xiàn)象十分普遍。（1）我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費(fèi)基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費(fèi)不足 10 元，城市化進(jìn)程的加快，這 些地區(qū)的藥品消費(fèi)據(jù) 預(yù)測(cè)可以每年 15% 的速度增長；（2）我國的人均藥品消費(fèi)不足 10 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國家 40 50 美元的水平。2022 年 5 月，漱玉平民大藥房打出平價(jià)旗號(hào)拉開價(jià)格戰(zhàn)的大幕，緊跟著就是建聯(lián)連鎖藥店大幅降價(jià)、真正連鎖藥店推出差價(jià)賠償、宏濟(jì)堂連鎖藥房推出零利潤銷售等。據(jù)了解，許多日常業(yè)務(wù)比如廣告發(fā) 布、價(jià)格 調(diào)整、促銷活動(dòng)等，濟(jì)南的分店沒有太多決策權(quán)，需要一層層向上匯報(bào)。 出資形式：投資方將現(xiàn)金形式出資：有關(guān)股權(quán)規(guī)定：合營各方將其在合營公司中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其全資子公司，不受其他限制。 董事會(huì)會(huì)議至少每年召開一次，由董事長召集并主持會(huì)議。合營各方及其指定的代表有權(quán)隨時(shí)查閱這些賬簿和記錄。三、顧客層定位**大藥房連鎖店的經(jīng)營第一要義是在本區(qū)域占有最大的市場(chǎng)份額，因此顧客層的定位應(yīng)指向大多數(shù)的消費(fèi)群體。**大藥房總部應(yīng)向加盟店提供的商用文件及表格的形式。22 / 28通過低成本快速發(fā)展良好的加盟店，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率的提高。（三）、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模：通過上市獲得融資后，**醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)開始在全國進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，進(jìn)而成長為中國醫(yī)藥零售行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。200*年由于初步建立了品牌知名度及美譽(yù)度，預(yù)計(jì) 2022 年盈虧平衡。1加盟店應(yīng)全面實(shí)行總部制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和 GSP 標(biāo)準(zhǔn)，并接受總部及地區(qū)分部的監(jiān)督和指導(dǎo)。人事任命、調(diào)配及行政管理；財(cái)務(wù)核算、審計(jì)及資 金管理；企劃及廣告宣傳；服務(wù)規(guī)范及 GSP 質(zhì)量保 證；業(yè)務(wù)操作及經(jīng)營管理；均歸屬總部和經(jīng)總部授權(quán)的分部的直接領(lǐng)導(dǎo)下。使“ 服務(wù)的**、專業(yè)的 **”成為受人尊重的服務(wù)品牌。九、勞動(dòng)管理合營公司職工的聘用、辭退、工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)、生活福利和獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，按16 / 28照《中華人民共和國外商投資企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》及其實(shí)施辦法，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，由合營公司