【正文】 17十、稅務(wù)、財(cái)務(wù)和審計(jì) ........................................................17十一、利潤(rùn)分配 ..............................................................17十二、經(jīng)營(yíng)期限 ..............................................................18十三、解散和清算 ............................................................18第五章 公司化運(yùn)做 .............................................................18一、經(jīng)營(yíng)定位 ................................................................18二、連鎖經(jīng)營(yíng)模式 ............................................................18三、顧客層定位 ..............................................................19四、經(jīng)營(yíng)范圍 ................................................................19五、連鎖店的經(jīng)營(yíng)形態(tài) ........................................................20六、直營(yíng)連鎖店 ..............................................................20七、加盟連鎖店 ..............................................................20第六章 贏利模式簡(jiǎn)要分析 .......................................................22第七章 具體業(yè)務(wù)運(yùn)做、區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和財(cái)務(wù)損益測(cè)算 ...............................23第三部分 風(fēng)險(xiǎn)及防范 ............................................................26第八章 風(fēng)險(xiǎn)的種類 .............................................................26第九章 風(fēng)險(xiǎn)的防范 .............................................................263 / 28第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述第一章 國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀一、中國(guó)藥品市場(chǎng)的容量和增長(zhǎng)預(yù)期改革開放前,我國(guó)一直實(shí)行醫(yī)藥合業(yè)的醫(yī)藥商品流通模式,95%以上的藥品通過醫(yī)院流到患者手中,因此,零售藥店社會(huì)需求不大。 2022 年至 2022 年，我國(guó)藥品市場(chǎng)總量從 億元增加到 億元, 增 長(zhǎng)了 %，2022 年藥品市場(chǎng)總量達(dá)到了 2120 億元。例如中國(guó)第一大連鎖藥店湖南老百姓大藥房 2022 年銷售額是 億元,而美國(guó)最大的藥店 CVS，其處方藥銷售額達(dá)到 85 億美元。2022 年，百強(qiáng)藥店中前十名實(shí)現(xiàn)銷 售額 億元，占國(guó)內(nèi) 藥品市場(chǎng) %（美國(guó)前十名占比為 50%以上），集中度非常低，很明顯是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)；十強(qiáng)企業(yè)共有 10907 家門店，平均每家門店銷售額為 89 萬元（CVS每家藥店平均銷售額約 500 萬美元），說明門店的規(guī)模偏小。三是隨著非處方藥比例的不斷增長(zhǎng)，市民開始逐漸養(yǎng)成到連鎖藥店或者醫(yī)藥超市買藥品的習(xí)慣，連鎖藥 店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服 務(wù)吸引更多的顧客。雖然連鎖 醫(yī)藥正在積極營(yíng)建新的醫(yī)藥消費(fèi)理念，如把連鎖店開到社區(qū)，由專業(yè)醫(yī)生坐堂供 顧客咨詢等。新《藥品管理法》規(guī)定每家零售藥店或批發(fā)企業(yè)，必須配備 1 名或者 1 名以上執(zhí)業(yè)藥師以供咨詢。例 如 美 國(guó) 最 大 的 連 鎖 藥 店 CVS 年 銷 售 收 入 為 200 億美 元 ，其 中 非 藥 品 （即 彩 擴(kuò) 、保 健 品 和 化 妝 品 等 ）的 銷 售 收 入 已 占 到 40％ 以 上 。城市 規(guī)模的擴(kuò)大、居民點(diǎn)的拓展，客觀上要求零售業(yè)采取新的零售 業(yè)態(tài)來適應(yīng)這一變化。連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費(fèi)用戶。替代者的潛在能力高醫(yī)院藥房仍是藥品的主要流通渠道，但競(jìng)爭(zhēng)逐年下降；傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)保健品和 OTC 存在較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力供應(yīng)商討價(jià)能力低采購量的上升比較容易導(dǎo)致采購成本的下降，存在較度的供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈第二章 濟(jì)南市醫(yī)藥零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析一、山東市場(chǎng)容量和狀況簡(jiǎn)析山東是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)大省，其省內(nèi)醫(yī)藥銷售總額居于全國(guó)第５位。這其中除漱玉藥店少數(shù)藥店生存狀態(tài)較好外，其他連鎖藥店要么虧損、要么在生存的邊緣掙扎。這也是其能贏利的一個(gè)重要原因。目前高成本、低銷售已經(jīng)成為藥品平價(jià)大賣場(chǎng)生存發(fā)展過程中的一個(gè)嚴(yán)峻的問題。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，市場(chǎng)及服務(wù)意識(shí)落后，市 場(chǎng)拓展手段單一，只是被 動(dòng)跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷措施，沒有主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)。五、投資總額與注冊(cè)資本注冊(cè)資金：公司的投資總額為 1 千萬元人民幣。不論合營(yíng)任何一方是否參加增資，該方應(yīng)同意修改合營(yíng)合同，對(duì)增資事宜作出規(guī)定。對(duì)其它事宜，可采取簡(jiǎn)單多數(shù)通過決定?？偨?jīng)理權(quán)利和職責(zé)：總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會(huì)會(huì)議的各項(xiàng)決議，組織經(jīng)營(yíng)管理班子和負(fù)責(zé)合營(yíng)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。 合營(yíng)公司按照《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取比例由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況討論決定。十一、利潤(rùn)分配 17 / 28十二、經(jīng)營(yíng)期限十三、解散和清算 第五章 公司化運(yùn)做一、經(jīng)營(yíng)定位以健康為使命，以藥品連鎖零售為核心，高起點(diǎn)崛起、差異化 經(jīng)營(yíng)。3）交通：標(biāo)準(zhǔn)藥房應(yīng)以社區(qū)交通通暢處為最佳；醫(yī)藥超市具備不少于 10 個(gè)停車位，公共交通便利的商 業(yè)區(qū)域?yàn)樽罴?。特大、超大、大型重點(diǎn)城市的市區(qū)以設(shè)置直營(yíng)連鎖店為主，中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大城市郊區(qū)以發(fā)展加盟連鎖 店為主。**大藥房總部應(yīng)向加盟店提供一套完整的經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)。1加盟店應(yīng)按時(shí)向**大藥房總部交納特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)。 廠 家 供 應(yīng) 采 購 中 心 門 店 銷 售全 國(guó) 供 應(yīng)單 店 補(bǔ) 充 市場(chǎng)尋價(jià)市場(chǎng)尋價(jià) 采購執(zhí)行采購執(zhí)行 倉儲(chǔ)管理倉儲(chǔ)管理 直 營(yíng) 店加 盟 店其 他 零 售物 流 中 心價(jià)格談判價(jià)格談判商 品 銷 售 （ 包 銷 、 定 制 、 代 理 、 買 斷 ） 盈 利 模 式? 人 事 行 政 管 理? 財(cái) 務(wù) 管 理 與 決 策? 促 銷 管 理 與 決 策區(qū) 域 供 應(yīng)對(duì) 應(yīng) 部 門 ：商 品 管 理 中 心 對(duì) 應(yīng) 部 門 ：商 品 管 理 中 心送貨管理送貨管理商 品 管 理 中 心商品管理商品管理 配送訂單配送訂單業(yè)務(wù)帳管理業(yè)務(wù)帳管理對(duì) 應(yīng) 部 門 ：財(cái) 務(wù) 中 心對(duì) 應(yīng) 部 門 ：廠 家 市 場(chǎng) 部 對(duì) 應(yīng) 部 門 ：物 流 中 心 和 門 店總 部 管 理 決 策配 送 中 心 按照當(dāng)前水平測(cè)算，現(xiàn)在醫(yī)藥零售毛利率在 2035%左右，門店凈利潤(rùn)率為 1015%，隨著連鎖企業(yè)對(duì)商品品類管理的加強(qiáng)，其毛利率和凈利潤(rùn)率通常分別達(dá)到 2540%和 15%左右；配送毛利率一般在 5%8%，其凈利潤(rùn)率為 2%5%。（2）、盈虧平衡年收入：盈虧平衡年收入（不含稅）=費(fèi)用/毛利率時(shí)間 費(fèi)用（萬元） 銷售收入（萬元） 店面數(shù)量 單店銷售收入（萬元）200*年 8 家 200*+1 年 38 家 200*+2 年 68 家 注：費(fèi)用計(jì)算詳見附表 4（3）、每天實(shí)現(xiàn)盈虧平衡銷售額（含稅）時(shí)間 年銷售額（萬元） 單天銷售額（萬元）200*年 （按照開業(yè) 8 個(gè)月計(jì)算）200*+1 年 200*+2 年 200*年，因新開業(yè)藥店，在濟(jì)南消費(fèi)者心目中是一個(gè)全新事物， 還沒有建立品牌影響力，因此開業(yè)第一年 預(yù)計(jì)會(huì)有虧損。具備初步的品牌知名度及美譽(yù)度。第三部分 風(fēng)險(xiǎn)及防范第八章 風(fēng)險(xiǎn)的種類政策風(fēng)險(xiǎn)地方保護(hù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)第九章 風(fēng)險(xiǎn)的防范穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)， 發(fā)展速度先慢后快各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾恚c當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段26 / 28注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫存周轉(zhuǎn)采用各種措施降低資金占用附表 1：總部費(fèi)用（年度）單位：萬元單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用內(nèi)容 費(fèi)用額 備注變動(dòng)費(fèi)用 　 　人工成本費(fèi)用 總?cè)藬?shù)為 30 人房租 包括辦公用場(chǎng)地 180 平米，庫房 500 平米水電費(fèi) 　電話費(fèi) 　辦公費(fèi) 　交通費(fèi) 　運(yùn)雜費(fèi) 　差旅費(fèi) 　業(yè)務(wù)招待費(fèi) 由于新開業(yè)，公關(guān)需要培訓(xùn)費(fèi) 新組建公司，需要對(duì)公司全體員工進(jìn)行內(nèi)外結(jié)合的不斷培訓(xùn)，初步設(shè)定每季度 2 次營(yíng)銷費(fèi)用 　其它費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用開辦費(fèi) 總計(jì) 18 萬元，按照 3 年攤銷小計(jì) 　固定費(fèi)用 　 　固定資產(chǎn)折舊 固定資產(chǎn)主要為辦公設(shè)備，電腦 22 臺(tái)，傳真機(jī) 2 臺(tái)，復(fù)