【正文】 如國際戰(zhàn)略投資者，使公司開始資本層面的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。具備初步的品牌知名度及美譽(yù)度。200*年網(wǎng)絡(luò)布局初步形成，公司具備了極高的知名度和美譽(yù)度，連鎖體系綜合毛利率（含其他業(yè)務(wù)收入及營業(yè)外收入）達(dá)到 22%，預(yù)計(jì)贏利為 萬元。（2）、盈虧平衡年收入：盈虧平衡年收入（不含稅）=費(fèi)用/毛利率時(shí)間 費(fèi)用（萬元） 銷售收入（萬元） 店面數(shù)量 單店銷售收入（萬元）200*年 8 家 200*+1 年 38 家 200*+2 年 68 家 注：費(fèi)用計(jì)算詳見附表 4（3）、每天實(shí)現(xiàn)盈虧平衡銷售額（含稅）時(shí)間 年銷售額（萬元） 單天銷售額（萬元）200*年 （按照開業(yè) 8 個(gè)月計(jì)算）200*+1 年 200*+2 年 200*年，因新開業(yè)藥店，在濟(jì)南消費(fèi)者心目中是一個(gè)全新事物， 還沒有建立品牌影響力，因此開業(yè)第一年 預(yù)計(jì)會(huì)有虧損。在統(tǒng)一連鎖經(jīng)營總體部署下，加盟店享受到 總部的八大優(yōu)勢帶來的零售收益的同時(shí)，要向 總部交納一定金額 的加盟金和按照銷售收入提取的管理費(fèi)，這些都將作為連鎖公司的重要收益而支撐連鎖體系的發(fā)展壯大。 廠 家 供 應(yīng) 采 購 中 心 門 店 銷 售全 國 供 應(yīng)單 店 補(bǔ) 充 市場尋價(jià)市場尋價(jià) 采購執(zhí)行采購執(zhí)行 倉儲(chǔ)管理倉儲(chǔ)管理 直 營 店加 盟 店其 他 零 售物 流 中 心價(jià)格談判價(jià)格談判商 品 銷 售 （ 包 銷 、 定 制 、 代 理 、 買 斷 ） 盈 利 模 式? 人 事 行 政 管 理? 財(cái) 務(wù) 管 理 與 決 策? 促 銷 管 理 與 決 策區(qū) 域 供 應(yīng)對(duì) 應(yīng) 部 門 ：商 品 管 理 中 心 對(duì) 應(yīng) 部 門 ：商 品 管 理 中 心送貨管理送貨管理商 品 管 理 中 心商品管理商品管理 配送訂單配送訂單業(yè)務(wù)帳管理業(yè)務(wù)帳管理對(duì) 應(yīng) 部 門 ：財(cái) 務(wù) 中 心對(duì) 應(yīng) 部 門 ：廠 家 市 場 部 對(duì) 應(yīng) 部 門 ：物 流 中 心 和 門 店總 部 管 理 決 策配 送 中 心 按照當(dāng)前水平測算，現(xiàn)在醫(yī)藥零售毛利率在 2035%左右，門店凈利潤率為 1015%，隨著連鎖企業(yè)對(duì)商品品類管理的加強(qiáng)，其毛利率和凈利潤率通常分別達(dá)到 2540%和 15%左右；配送毛利率一般在 5%8%，其凈利潤率為 2%5%。1應(yīng)加盟店的要求**大藥房總部或地區(qū)分部可有償?shù)貙?duì)加盟店提供各類廣告及促銷服務(wù)，并指導(dǎo)加盟店的廣告促銷活動(dòng)。1加盟店應(yīng)按時(shí)向**大藥房總部交納特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)。**大藥房總部應(yīng)向加盟店提供一套財(cái)務(wù)管理及記帳核算的標(biāo)準(zhǔn)模式，以及一套包括財(cái)、物險(xiǎn)、火災(zāi)險(xiǎn)及其他意外的保險(xiǎn)計(jì)劃。**大藥房總部應(yīng)向加盟店提供一套完整的經(jīng)營管理手冊。全面執(zhí)行**大藥房連鎖店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。特大、超大、大型重點(diǎn)城市的市區(qū)以設(shè)置直營連鎖店為主，中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大城市郊區(qū)以發(fā)展加盟連鎖 店為主。高檔社區(qū)便利標(biāo)準(zhǔn)藥房應(yīng)以高檔社區(qū)居民為主， 輻射整個(gè)社區(qū)；標(biāo) 準(zhǔn)藥房應(yīng)以消費(fèi)半徑為 20225000 米的縣區(qū)居民為主，定位為中低檔為主，高檔為輻 。3）交通：標(biāo)準(zhǔn)藥房應(yīng)以社區(qū)交通通暢處為最佳；醫(yī)藥超市具備不少于 10 個(gè)停車位，公共交通便利的商 業(yè)區(qū)域?yàn)樽罴?。二、連鎖經(jīng)營模式連鎖店的設(shè)置原則**大藥房連鎖店無論分布何處，無論何種經(jīng)營形態(tài)，均屬于同一經(jīng)營系統(tǒng)。十一、利潤分配 17 / 28十二、經(jīng)營期限十三、解散和清算 第五章 公司化運(yùn)做一、經(jīng)營定位以健康為使命，以藥品連鎖零售為核心，高起點(diǎn)崛起、差異化 經(jīng)營。合營公司財(cái)務(wù)審計(jì)聘請(qǐng)?jiān)谥袊缘臅?huì)計(jì)師審查、稽核，并將 審計(jì)結(jié)果報(bào)告董事會(huì)和總經(jīng)理。 合營公司按照《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取比例由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營情況討論決定。勞動(dòng)合同訂立后，應(yīng)報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)管理部門備案?？偨?jīng)理權(quán)利和職責(zé)：總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會(huì)會(huì)議的各項(xiàng)決議，組織經(jīng)營管理班子和負(fù)責(zé)合營公司的日常經(jīng)營管理工作。經(jīng)三分之一以上董事提議，董事長可召開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議，會(huì) 議記錄應(yīng)歸檔保存。對(duì)其它事宜，可采取簡單多數(shù)通過決定。七、董事會(huì) 公司注冊登記之日，為公司董事會(huì)成立之日。不論合營任何一方是否參加增資，該方應(yīng)同意修改合營合同，對(duì)增資事宜作出規(guī)定。轉(zhuǎn)讓后，原投資方的全部責(zé) 任和義務(wù)由該全資子公司承擔(dān)，原投資方對(duì)該全資子公司所受讓義務(wù)的履行仍負(fù)有責(zé)任。五、投資總額與注冊資本注冊資金：公司的投資總額為 1 千萬元人民幣。13 / 28 公司名稱：****大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司（待工商核名后再最終確定）； 法定地址: 公司的一切活動(dòng)，遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)和有關(guān)條例規(guī)定。在市場運(yùn)營方面，市場及服務(wù)意識(shí)落后，市 場拓展手段單一，只是被 動(dòng)跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷措施，沒有主動(dòng)營銷的意識(shí)。面對(duì)瞬息萬變的市場，缺乏機(jī)動(dòng)性，在一定程度上會(huì)延 誤商機(jī)。目前高成本、低銷售已經(jīng)成為藥品平價(jià)大賣場生存發(fā)展過程中的一個(gè)嚴(yán)峻的問題。雖然漱玉已經(jīng)開始以服務(wù)和品牌為主導(dǎo)進(jìn)行差異化競爭，但是了解其所提供的服務(wù)和在品牌塑造還停留在簡單戰(zhàn)術(shù)層面，沒有上升的戰(zhàn)略層面，沒有系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，提供的服務(wù)措施很零亂，簡單。這也是其能贏利的一個(gè)重要原因。因此目前在市場上單純依靠價(jià)格進(jìn)行競爭手段已經(jīng)沒有多大效果。這其中除漱玉藥店少數(shù)藥店生存狀態(tài)較好外，其他連鎖藥店要么虧損、要么在生存的邊緣掙扎。預(yù)計(jì)未來幾年濟(jì)南市場仍然會(huì)按照 10%左右的速率增長。替代者的潛在能力高醫(yī)院藥房仍是藥品的主要流通渠道，但競爭逐年下降；傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)保健品和 OTC 存在較大的競爭壓力供應(yīng)商討價(jià)能力低采購量的上升比較容易導(dǎo)致采購成本的下降，存在較度的供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商之間的競爭比較激烈第二章 濟(jì)南市醫(yī)藥零售市場的現(xiàn)狀及分析一、山東市場容量和狀況簡析山東是國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)大省，其省內(nèi)醫(yī)藥銷售總額居于全國第５位。消費(fèi)者群體的潛在需求 遠(yuǎn)未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間。連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費(fèi)用戶。醫(yī)藥企業(yè)自身發(fā)展也提出了改革的要求。城市 規(guī)模的擴(kuò)大、居民點(diǎn)的拓展，客觀上要求零售業(yè)采取新的零售 業(yè)態(tài)來適應(yīng)這一變化。每個(gè)城市盡管有眾多的零售藥店，但是分屬于不同的醫(yī)藥企業(yè)， 這些企業(yè)對(duì)零售藥店的管理要求和發(fā)展期望不一，使得醫(yī)藥零售總體發(fā)展不快。例 如 美 國 最 大 的 連 鎖 藥 店 CVS 年 銷 售 收 入 為 200 億美 元 ，其 中 非 藥 品 （即 彩 擴(kuò) 、保 健 品 和 化 妝 品 等 ）的 銷 售 收 入 已 占 到 40％ 以 上 。但 也 有 些 連 鎖 藥 店 開 始 嘗 試 進(jìn) 行 多 元 化 經(jīng) 營 ，例 如 海 王 星 辰藥 店 在 幾 年 前 就 有 售 賣 護(hù) 膚 品 、日 用 品 、沖 印 等 業(yè) 務(wù) ，這 種 “藥 房 ”就 不 單 是 賣 藥的 地 方 ，而 是 銷 售 健 康 產(chǎn) 品 的 商 店 。新《藥品管理法》規(guī)定每家零售藥店或批發(fā)企業(yè)，必須配備 1 名或者 1 名以上執(zhí)業(yè)藥師以供咨詢。在 2022 全國連鎖業(yè)百強(qiáng) 企業(yè)中，醫(yī) 藥連鎖只占 3 家，銷售額僅占連鎖銷售總額的 ％。雖然連鎖 醫(yī)藥正在積極營建新的醫(yī)藥消費(fèi)理念，如把連鎖店開到社區(qū)，由專業(yè)醫(yī)生坐堂供 顧客咨詢等。雖然醫(yī)藥零售要走連鎖發(fā)展之路已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)，但是由于種種客觀的原因，現(xiàn)在發(fā)展醫(yī)藥連鎖仍然存在幾大障礙。三是隨著非處方藥比例的不斷增長，市民開始逐漸養(yǎng)成到連鎖藥店或者醫(yī)藥超市買藥品的習(xí)慣，連鎖藥 店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服 務(wù)吸引更多的顧客。首先，藥品是一種特殊的商品，對(duì)質(zhì)量保證體系有嚴(yán)格的要求，而 連鎖店統(tǒng)一的配送和服務(wù)能夠較好地適應(yīng)這一要求，增強(qiáng)顧客心理上的安全感。2022 年，百強(qiáng)藥店中前十名實(shí)現(xiàn)銷 售額 億元，占國內(nèi) 藥品市場 %（美國前十名占比為 50%以上），集中度非常低，很明顯是一個(gè)完全競爭的市場；十強(qiáng)企業(yè)共有 10907 家門店，平均每家門店銷售額為 89 萬元（CVS每家藥店平均銷售額約 500 萬美元），說明門店的規(guī)模偏小。? 在構(gòu)建物流配送方面，幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心，配送軟件的使用和聯(lián)網(wǎng)水平非常原始。例如中國第一大連鎖藥店湖南老百姓大藥房 2022 年銷售額是 億元,而美國最大的藥店 CVS，其處方藥銷售額達(dá)到 85 億美元。 統(tǒng)計(jì)表明，中國的藥品(西藥、中成藥和保健品 ) 消費(fèi) 71% 是通過醫(yī)院和診所銷售的，零售渠道僅 占 29%，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平。 2022 年至 2022 年，我國藥品市場總量從 億元增加到 億元, 增 長了 %，2022 年藥品市場總量達(dá)到了 2120 億元。改革開放以后到 90 年代初，流動(dòng)人口的增加促進(jìn)了零售藥店的發(fā)展，此時(shí)零售藥店的銷售額在全國統(tǒng)計(jì)中有了一定的增長，上升到 15%左右，當(dāng) 時(shí)連鎖還沒有普遍開始。2 / 28目錄第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述 ......................................................4第一章 國內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀 .....................................................4一、中國藥品市場的容量和增長預(yù)期 .............................................4二、中國藥品零售市場的現(xiàn)狀和增長預(yù)期 ..........................