【正文】 即：%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率10%，因此投資項(xiàng)目就有可行性。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會(huì)性物流、企業(yè)內(nèi)部物流、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、冷鏈物流的高級(jí)化操作、冷鏈物流理論研究、物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。（5） 示范效應(yīng)4．在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對(duì)其實(shí)施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。(1)采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。根據(jù)著名的20/80理論可以知道，正是對(duì)企業(yè)最重要的20%的顧客創(chuàng)造了80%的利潤，也就是以上提到的A、B類顧客群，而相對(duì)次要的C類顧客則創(chuàng)造了企業(yè)利潤的20%。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。所謂的價(jià)格競爭策略是指企業(yè)以產(chǎn)品(服務(wù))低價(jià)贏得顧客或市場而采取的競爭策略；非價(jià)格競爭策略是指企業(yè)在產(chǎn)品(服務(wù))、銷售渠道、促銷等方面為贏得顧客或市場而采取的競爭策略?；谏厦娴睦斫猓覀儾浑y想象，一個(gè)物流企業(yè)如果企圖以單一的服務(wù)形式和營銷法則來對(duì)待所有的市場，是不現(xiàn)實(shí)的，甚至是不可能的。目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流市場呈地域性集中分布，并形成各自的物流圈。而在建立起來的公司大部分都是如出一轍的服務(wù)方式和銷售手段，讓許多現(xiàn)有物流公司模仿發(fā)展。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品裝車多是在露天而非冷庫和保溫場所操作，80%－90%的水果、蔬菜都是用普通貨車運(yùn)輸，最多上面蓋一塊塑料布或者帆布。由于缺乏完善的冷鏈，造成了某些食品零售價(jià)高居不下。、信息化服務(wù)本公司構(gòu)建了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全公司實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化、辦公自動(dòng)化、作業(yè)機(jī)械化、信息技術(shù)化。 我們公司租有500多平方米的倉庫，并引進(jìn)RFID技術(shù)，可以儲(chǔ)存大量的產(chǎn)品，并保證新鮮性和安全性。高科技公司定位目標(biāo)市場東北三省服務(wù)特色快捷戰(zhàn)略目標(biāo)冷鏈物流的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營模式多種經(jīng)營服務(wù)目的提高生活品質(zhì)定位花瓣圖將物聯(lián)網(wǎng)與冷鏈物流完美的結(jié)合，提高公司的知名度。由于公司在前面幾年對(duì)技術(shù)的引進(jìn)，把握市場，成本花費(fèi)較大，故前幾年的凈利潤作為公司的運(yùn)營成本，不分紅，從利潤表可見投資回報(bào)豐富，投資方案可行。 某物流公司是一個(gè)倉儲(chǔ)物流公司，提供貨物存儲(chǔ)，配送平臺(tái)；。公司的核心競爭力是：以客戶服務(wù)為中心，以迅速高效，科技環(huán)保為理念，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和RFID技術(shù)的應(yīng)用，不僅減少了生鮮產(chǎn)品運(yùn)輸途中不必要的時(shí)間，使得生鮮產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間大幅降低，還能自動(dòng)調(diào)控溫度，保證了生鮮產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的營養(yǎng)色澤和質(zhì)量、減少了生鮮產(chǎn)品的食品安全問題。采取設(shè)定的組織機(jī)構(gòu)，包括董事會(huì)（5名董事）及總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理，倉儲(chǔ)部經(jīng)理，信息管理部經(jīng)理、配送部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理等部門組成。遼寧的冷鏈物流技術(shù)更需要提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)沈陽市每年約有15%的果品和20%的蔬菜在中轉(zhuǎn)運(yùn)輸和存放中腐爛損壞，沈陽也有很多冷庫在淡季屬于閑置狀態(tài)。而且了解到不同產(chǎn)品的保鮮溫度區(qū)間，本公司會(huì)用最適合的溫度去保存每一件商品，讓顧客放心。通過公司公司平臺(tái)與客戶零距離互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)?；锪鞣?wù)，提高客戶身工作效率，減少物流成本。我國人口多，冷鏈?zhǔn)称废M(fèi)量大，但冷鏈物流業(yè)發(fā)展滯后。目前, 冷庫的儲(chǔ)蓄量只占其庫容總量的20% 30%, 有的甚至達(dá)不到20%。物流業(yè)發(fā)展橫向一體化，這樣我們就能爭取到新的對(duì)象，有進(jìn)入新市場或市場面的可能，并且在同行業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良。近年來，我國冷鏈物流市場規(guī)模和需求增速加快，僅食品行業(yè)冷鏈物流的年需求量就在1億噸左右，年增長率在8％以上。市場上客戶的需求非常廣泛，同時(shí)存在著差別，這就使得面向客戶的營銷活動(dòng)更加困難。它是由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個(gè)策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。在銷售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。定位個(gè)性化的營銷策略側(cè)重的是整個(gè)企業(yè)的定位和顧客需求層次的服務(wù)水平的界定，而服務(wù)個(gè)性化的營銷策略則是重點(diǎn)考慮不同的顧客對(duì)于企業(yè)的意義大小，并以此標(biāo)準(zhǔn)來調(diào)整企業(yè)的資源，使得企業(yè)的效益最大化。這就需要企業(yè)在對(duì)員工的培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)，如何把握好與顧客接觸的每一瞬間，并且真誠地在舉手投足之間把企業(yè)的美好形象傳遞給每個(gè)客戶。2．建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。（4） 運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化在公司原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，他們能夠在物流操作、物流營銷、物流資訊收集、公共關(guān)系、人事管理等各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。 預(yù)計(jì)投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量表項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資500流動(dòng)資金500銷售收入900990108911981318變動(dòng)成本360378固定成本105105105105105稅前利潤435507稅收稅后利潤+折舊5050505050+無形資產(chǎn)攤銷2020202020凈現(xiàn)金流量1000累計(jì)凈現(xiàn)金流量1000注：無形資產(chǎn)200萬元，預(yù)計(jì)使用年限10年，采用直線法進(jìn)行攤銷；固定資產(chǎn)500萬元，預(yù)計(jì)使用壽命10年，采用直線法進(jìn)行折舊。有的企業(yè)認(rèn)為物流和運(yùn)輸與自己企業(yè)沒有太大的關(guān)系，對(duì)于現(xiàn)代物流的重要性認(rèn)識(shí)不足；有的企業(yè)盡管對(duì)物流外包的意義有一定的認(rèn)識(shí)，但“肥水不流外人田”的舊觀念的影響，在無路經(jīng)營方式的選擇上趨向建立本部門，本企業(yè)的自營物流方式，而不大愿意尋求社會(huì)化的第三方物流服務(wù)，從而導(dǎo)致了全社會(huì)物流資源的極大的浪費(fèi)，阻礙了統(tǒng)一物流大市場的形成?？紤]到現(xiàn)階段企業(yè)的成長性較好，結(jié)合我國的法律政策以及充分考慮公司管理層以及風(fēng)險(xiǎn)投資家利益均衡的情況，科斯安全有限責(zé)任公司首推股權(quán)轉(zhuǎn)讓作為公司的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式。我國公司制度比較重視有限公司的人合因素，故采用了人數(shù)決定，而不是按照股東所持出資比例為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。B 不了解考慮目前食品安全問題，您對(duì)冷凍冷藏產(chǎn)品有怎樣的消費(fèi)信心？您認(rèn)為冷鏈物流的價(jià)格應(yīng)該定位在（省內(nèi)）B市場發(fā)展空間較大A會(huì)D不擔(dān)心若食品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了破損，您是否會(huì)要求退貨A 三天一次 B每周一次C每兩周一次D每月一次你根據(jù)什么來選擇冷鏈服務(wù)公司的？u 向第三人轉(zhuǎn)股股東向股東以外的第三人轉(zhuǎn)讓出資時(shí)，屬于對(duì)公司外部的轉(zhuǎn)讓行為，除依上述規(guī)定變更公司章程、股東名冊以及相關(guān)文件外，還須向工商行政管理機(jī)關(guān)變更登記。為實(shí)現(xiàn)投資商利潤最大化和公司的持久快速發(fā)展，公司的主要風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式有公司上市、對(duì)外出售等。在憧憬未來良好的發(fā)展前景的同時(shí)，公司充分地考慮到可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。職位由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任。在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送，統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。 以聯(lián)合的方式進(jìn)入，減少和避免在一開始業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入，在保證效益的同時(shí)，盡可能降低成本。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾、服務(wù)費(fèi)用、交貨方式、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對(duì)手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。客戶資源整合策略就是通常所說的規(guī)模效應(yīng)，也就是在滿足各種客戶需求的基礎(chǔ)上，整合其中的基礎(chǔ)部分。在實(shí)施這種策略的前期，企業(yè)先要明確客戶的需求是什么，而在現(xiàn)在競爭激烈的物流市場上，這不僅指客戶給予企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，而且包括企業(yè)通過各種渠道搜集信息和預(yù)想客戶的潛在需求，以最大程度地滿足客戶。價(jià)格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對(duì)物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流企業(yè)向客戶提供的是無形的服務(wù)，所以物流企業(yè)所提供的產(chǎn)品組合實(shí)際上就是物流的組合服務(wù)。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。歐、美、日等國食品冷藏運(yùn)輸率達(dá)80%~90%，東歐國家約50%，而我國只有10%左右。我們的核心競爭力還在于公司管理層多數(shù)來自信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)上述服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。%,%1%,%%，德國為2%3%。 增值服務(wù)：根據(jù)顧客的物流整體需求，用我們的專業(yè)視覺，為顧客免費(fèi)量身設(shè)計(jì)最佳的物流運(yùn)送解決方案；旨在為顧客解決面臨的物流難點(diǎn)、降低物流成本、協(xié)助提升客戶的整體競爭力！免費(fèi)為客戶提供物流成本預(yù)算報(bào)價(jià)服務(wù)?！　≡谕拒囕v信息采集：RFID讀寫器通過無線方式讀取冷藏車廂內(nèi)RFID高精度溫濕度傳感電子標(biāo)簽，并通過數(shù)據(jù)線傳輸給GPS車載終端設(shè)備，同時(shí)GPS車載終端設(shè)備通過外置天線接收GPS定位衛(wèi)星的定位信息。公司會(huì)擴(kuò)大服務(wù)范圍，打開市場，運(yùn)輸范圍散射到東北三省。：“以最快捷的速度提供最安全的食品”：：創(chuàng)新、進(jìn)步、團(tuán)結(jié)、奮斗、誠信：郝女士15804100602 公司的客戶群體：生產(chǎn)型企業(yè)，批發(fā)型企業(yè)，零售型企業(yè)，物流提供商，冷庫提供商。關(guān)注新動(dòng)態(tài)，研發(fā)新技術(shù)，在國內(nèi)首屈一指，具有較強(qiáng)的競爭力。物聯(lián)網(wǎng)與冷鏈物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書物聯(lián)網(wǎng)與冷鏈物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 執(zhí)行總結(jié) 冷鏈物流泛指冷藏冷凍類食品在生產(chǎn)、貯藏運(yùn)輸、銷售，到消費(fèi)前的各個(gè)環(huán)節(jié)中始終處于規(guī)定的低溫環(huán)境下，以保證食品質(zhì)量，減少食品損耗的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。 在推出儲(chǔ)存和運(yùn)輸方面，力求打造自我品牌，提供新服務(wù)，滿足商家對(duì)產(chǎn)品新鮮程度的追求。：為顧客提供便捷貼心的服務(wù)，為企業(yè)贏得知名度、美譽(yù)度、信任度。中期規(guī)劃（35年）采用競爭營銷模式，在市場選擇中得到更大的發(fā)展。如果曲線中間有一段記錄是明顯低于20℃，此時(shí)可以根據(jù)此一時(shí)間查詢相應(yīng)的地點(diǎn)和外在環(huán)境，以便于探究相應(yīng)的溫濕度變化原因。：在供應(yīng)商與超級(jí)市場的成本下降的同時(shí)帶來將是產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品格下降，服務(wù)水平的提高 ，那客戶購買產(chǎn)品將更加方便、性價(jià)比更高。冷鏈設(shè)施裝備情況如下：公路冷藏車輛：目前，中國保溫車輛約有3萬輛，而日本12有萬輛，美國有20萬輛。全面信息化服務(wù)、信息系統(tǒng)輔助管理、用戶個(gè)性化服務(wù)設(shè)計(jì)、面向用戶的網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國平均食物年產(chǎn)值約為3000億美元，超過20%的食物由于沒有很好的冷藏、儲(chǔ)存等，物流環(huán)節(jié)上損失率就達(dá)25%~30%，損耗量居世界首位，而發(fā)達(dá)國家的果蔬損失率則控制在5%以下。公司的目標(biāo)是：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。這樣才能把實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和滿足客戶緊密