【正文】 一會(huì)兒，居然從樹洞里鉆出了一只兔子。 執(zhí)行 很久以前，有一個(gè)農(nóng)夫娶了一個(gè)傻媳婦。 整個(gè)安息日，費(fèi)爾南多都受到了熱情的款待。他把大的甘藍(lán)拔掉，種上小甘藍(lán)。當(dāng)你女朋友講話時(shí)，你要含情脈脈地看著她；當(dāng)她需要什么東西時(shí)，一定不要讓她動(dòng)手，要搶先一步為她做好；下車后，要替她開門；她入座時(shí)，你應(yīng)幫她移開椅子。狐貍向它們拱拱手，表示謝意。妻子說完就回娘家了，找來三個(gè)人，對(duì)他們?nèi)绱诉@般地叮囑了一番。 農(nóng)夫一聽喜出望外，心想：這下子可好了，羊和驢子雖然丟了，可能到手20個(gè)金幣，損失全補(bǔ)回來還有富裕啊。 推車廂的猶太人 第8節(jié)：我們招誰惹誰了 猶太民族是個(gè)重契約的民族，素以守約守法著稱，但在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，他們也不可避免地同樣會(huì)遇到種種法律規(guī)則與經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生沖突形成兩難的情境，和一些喜好偏執(zhí)于一端的他族商人不同的是，猶太商人的基本策略是化兩難為兩全?！?旁敲側(cè)擊 猶太人認(rèn)為，管理者和員工由于所處的位置不同，思考問題的角度和思維方式當(dāng)然也就不一樣了。 這事該誰管 有一個(gè)在醫(yī)院里實(shí)習(xí)的牙科醫(yī)生，由于是第一次給病人拔牙，所以非常緊張。 “1000萬可以嗎?”商人充滿期待，教皇揮手制止。納斯魯汀有一幢漂亮的房子，但他厭倦了，就像所有的人一樣。 換一個(gè)思路想問題 有個(gè)年輕的畫家，畫出的畫總是很難賣出去。 于是，專賣店給首富皮爾斯寄去了一雙皮鞋并附上一封信，說： “人們非常喜歡穿我們的皮鞋。這時(shí)，邁克正在拍賣一只鸚鵡。第三章財(cái)富幽默 猶太人把金錢當(dāng)做上帝，對(duì)財(cái)富的重視幾乎達(dá)到了頂禮膜拜的程度，他們總是千方百計(jì)地尋找所有可以賺錢的機(jī)會(huì)。等他們到酒鋪時(shí)兩個(gè)人都喝得醉醺醺的了?！崩项^兒回答道。 白天忙得不能睡覺，夜晚又興奮得睡不著覺，就這樣，這個(gè)商人患上了嚴(yán)重的失眠癥。 可是奇怪的是，到了結(jié)算營業(yè)額的時(shí)候，靠東邊的這家總會(huì)比靠西邊的那家少出好多錢來。作為一個(gè)管理者，探索經(jīng)營模式固然重要，但細(xì)節(jié)的完美可以更見成效。當(dāng)他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時(shí)，海員們正在與酒吧的服務(wù)員說那些令人討厭的絲綢。 旁敲側(cè)擊 商界大賈之所以成為巨大財(cái)富的擁有者，就在于他們有一個(gè)善于思考的大腦。 最后，兩個(gè)人又都回到了各自原來的模樣。也正是憑借這種智慧，猶太人在近代商業(yè)史上一直獨(dú)霸著“世界第一商人”的寶座?！?旁敲側(cè)擊 從某一方面來講，拉比乙的說法很有道理：知道金錢的價(jià)值才會(huì)去為富人做事；而不知道“智慧”的重要性才會(huì)對(duì)其傲慢十足。但問題是，在他們用那種方法賺了大錢之前，別的人為什么想不到呢？ 捕雀的啟示 一天，靠炒賣股票發(fā)家的猶太巨富列宛，看著他8歲的兒子在院子里捕雀。 于是，他便隔著墻問鄰座如廁者： “請(qǐng)問，您那兒有衛(wèi)生紙嗎？” 傳來的回答令人失望： “沒有，我也正為此犯愁呢?！? 第17節(jié)：您真的只要貸1美元嗎 “什么，您仔細(xì)算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買下這幢百貨商場(chǎng)了。” “好吧，這些擔(dān)?？梢詥?？”巴拉尼說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經(jīng)理的寫字臺(tái)上。因此，猶太人在談判時(shí)特別小心謹(jǐn)慎，從不信口開河，并在談判前盡可能地做好大量的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判中所有可能出現(xiàn)的問題都要預(yù)測(cè)到，并拿出相應(yīng)的對(duì)策，做到成竹在胸。 旁敲側(cè)擊 當(dāng)受到他人的嘲諷時(shí)，最平常、也最失敗的反應(yīng)就是以牙還牙，橫眉冷對(duì)?！?也許上帝就愛這么捉弄人，主持人話音還沒有落，演員腳下的雞蛋又踩碎了一個(gè)。 旁敲側(cè)擊 面對(duì)帶槍的強(qiáng)盜，反抗或逃跑是無濟(jì)于事的，生活中我們難免會(huì)遭遇這樣或那樣的危險(xiǎn)，只要你保持鎮(zhèn)定，控制好情緒，機(jī)智面對(duì)，就有可能化險(xiǎn)為夷。 “我有什么可吸引你的?”姑娘問。在來貴行之前，我問過好幾家金庫，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴?！?“好啊，您要貸多少？” “l(fā)美元。他身旁有一位穿戴很體面的猶太紳士，站在那里抽著雪茄。 列宛撫摸著孩子的頭，慈愛地教訓(xùn)道： “欲望無窮無盡，而機(jī)會(huì)卻稍縱即逝，很多時(shí)候，貪婪不但不能滿足我們的欲望，反而會(huì)讓我們把原先擁有的東西也失去。 第16節(jié)：煮熟的鴨子也會(huì)飛 哥倫布拿起雞蛋向桌子上輕輕一磕，雞蛋的大頭就凹了下去，哥倫布從容地把雞蛋立在了桌子上。在猶太哲學(xué)中，能賺錢的智慧方為真智慧。拉比對(duì)波普爾的兒子尤第雅說：“令尊已將所有財(cái)產(chǎn)送給送遺書給你的那個(gè)忠實(shí)奴仆，你只能選擇其中一件東西作為遺物，你自己隨便選擇吧。他不想用換腦得來的錢相應(yīng)地建立一種新生活，而不斷地把錢浪費(fèi)在無用的投資中，真正應(yīng)了“老鼠不留隔夜食”這句老話。但是，菲勒沒有出賣他的地皮，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因?yàn)槲矣X得這塊地應(yīng)該值更多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津，就想搬運(yùn)到港口，扔進(jìn)垃圾箱，又怕被環(huán)境部門處罰?！?學(xué)者也特別留意了一下，那婦人對(duì)每個(gè)顧客的問話都是一樣的——“要一個(gè)，還是要兩個(gè)雞蛋？”學(xué)者發(fā)現(xiàn)，愛吃雞蛋的就要兩個(gè)，不愛吃的就要一個(gè)。人開始總是為了生存和生活的需求而創(chuàng)造財(cái)富的，但當(dāng)個(gè)人財(cái)富超過了一生的需求，情況也許就不同了。在特定情況下，對(duì)特定人而言，與其讓人捉摸不透留下誤解根由，不如開誠布公收獲感激涕零。 富人非常同情他們的處境，他決定幫助他們。 第12節(jié)：信寄到上帝那里 “現(xiàn)在，這錢可是我的啦！”他自言自語道，“為什么我不能拿它買酒喝呢？” 于是他對(duì)約瑟說：“約瑟，給你5毛錢，從你的那一份里給我倒點(diǎn)兒酒喝。 招牌上寫的是什么呢？ 這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小—— “本街最好的裁縫！” “本街”最好，那就是這三家中最好的?！?旁敲側(cè)擊 這個(gè)猶太老板其實(shí)做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價(jià)，做最大限度的宣傳。在如今信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代里，如果說產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么，產(chǎn)品的知名度就是維系生命的血液。 巴比看見了，好生奇怪，就上前問：“您在干什么呢?” 艾瑞說：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是誰’的情人節(jié)卡片?！?學(xué)者話音剛落，就見剛才那個(gè)山民又來了，身后跟著來拜訪他的一群山民。第二章營銷幽默 猶太商人都是營銷界高手中的高手，他們認(rèn)為經(jīng)商要想賺錢，首要的任務(wù)就是要學(xué)會(huì)營銷，營銷搞不好，一切就都是空中樓閣。但鼻不肯，說：“腳雖然能制服你們，可我并不對(duì)他有什么要求，它能拿我怎么辦呢?” 腳聽了，便一直走到骯臟的廁所前，長久站著不動(dòng)。 “工資是工作中最無足輕重的部分，我始終堅(jiān)持這一理論。 做完檢查后，醫(yī)生說：“你說得不錯(cuò)，是個(gè)近視眼。 農(nóng)夫挺奇怪：還有比我更倒霉的人嗎?就問那個(gè)人哭什么。 農(nóng)夫的心就癢癢了，和妻子商量要做生意。 想到這里，狐貍瞄準(zhǔn)另外一串葡萄跳了上去，可惜這一次又沒撲著。 旁敲側(cè)擊 要想提高企業(yè)效率，就要下狠心“減肥”，裁去不必要的機(jī)構(gòu)和人員，將那些沒有能力卻依舊待在重要崗位的人撤下，代之以有干勁、有活力的新銳。他們深知，連鎖反應(yīng)足以毀掉自己辛辛苦苦建立的一切?！?之后，他就去了西梅爾家。無奈之下，布朗先生只好敲打臥室的窗戶，向他妻子大聲叫喊，她仍然沒醒。一周后，老人又對(duì)他們說：“最近沒有收到養(yǎng)老金支票，對(duì)不起，每天只能給兩毛了?！?于是又派了兩個(gè)人過去，成立了財(cái)務(wù)部，一個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)算工時(shí)，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)放工資。 好不容易熬到吃飯的時(shí)間，飼養(yǎng)員帶來一大塊肉，卻扔進(jìn)老獅子的籠子里頭，扔給小獅子的只有一點(diǎn)堅(jiān)果和幾根香蕉。 惟一的乞丐 在一個(gè)晴朗的日子里，一群人在一堵墻根下，一邊曬著太陽，一邊在為自己祝福。 美國人率先從監(jiān)獄里沖出來，嘴里鼻孔里都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘記要火了。他們認(rèn)為，管理的方法和基本原則并不是一成不變的，有一些原先被證明是非常重要的管理理念，后來卻成為了束縛企業(yè)發(fā)展的桎梏。猶太人認(rèn)為只有那些強(qiáng)人，那些在困難面前不屈不撓的人，才能隨時(shí)隨地地運(yùn)用自己的幽默。不妨先看一則幽默： 美國和蘇聯(lián)兩國成功地進(jìn)行了載人火箭飛行之后，德國、法國和以色列也聯(lián)合擬訂了月球旅行計(jì)劃。這些幽默故事大都是久經(jīng)商場(chǎng)的猶太人總結(jié)出來的，在猶太商界流傳甚廣，可以說是猶太人對(duì)世界的最直觀的看法與思考?！?法國應(yīng)征者接著說：“給我4000美元。 很多猶太傳說和民間故事包含著深深的悲劇幽默情調(diào)。比如，很多管理方法和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在甲企業(yè)中是十分正確的，但移植到乙企業(yè)里，就會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。在這個(gè)信息時(shí)代里，企業(yè)管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好地創(chuàng)造企業(yè)的未來。猶太民族之所以能夠成為世界上最富有的民族，就在于他們能突破常規(guī)的思維定勢(shì)，走與眾不同的路。 膨脹 猶太人卡爾 逆向思維 加里兔子飛快地向前跑，并爬上另一棵大樹。在復(fù)活節(jié)即將來臨時(shí)，他很想好好操辦一個(gè)家宴，可他不知道該怎樣操辦才好。 當(dāng)周六晚上可以做生意時(shí)，西梅爾滿面笑容地催促費(fèi)爾南多把“貨”拿出來看看。對(duì)甜菜和蘿卜也是如此?！奔s翰說記住了。 兩次試跳后，狐貍有點(diǎn)兒累了，蹲下來呼哧呼哧地喘氣。 第二天，農(nóng)夫興沖沖地上路了。他連忙脫光衣服跳下水撈起來。 下面這則故事，雖然其中并沒有出現(xiàn)商人的字眼，但人們都把它看做是猶太商人對(duì)這一難題的幽默解說： 由于住房問題很緊張，幾個(gè)德裔猶太人（猶太人中法律觀念最強(qiáng)的，就是德裔猶太人）只好將一個(gè)報(bào)廢的火車車廂當(dāng)做臨時(shí)住所。站在兩者之間，精明的猶太人在利益取舍上，總會(huì)選擇離自己比較靠近的那一點(diǎn)。當(dāng)他用攝子剛把一顆齲齒拔下來時(shí)，不料手一哆嗦，沒有夾住，牙齒便掉進(jìn)了病人的喉嚨里。 隨侍一旁的主教不解地問：“1000萬美元可以干許多大事呀!他究竟要的是哪一句話，您態(tài)度那么堅(jiān)決?” 教皇冷笑了：“他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講‘阿門，而講‘可口可樂’。房子是否漂亮是無關(guān)緊要的，一個(gè)人每天都住在同一幢房子里，他就會(huì)厭倦。一次偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位猶太商人。我們真誠希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細(xì)的皮鞋寄給我們50塊錢。這個(gè)愛鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！” 話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!” 愛鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。在信奉現(xiàn)金主義的猶太人眼里，衡量一個(gè)人是否具有經(jīng)商智慧，關(guān)鍵看其能否靠不斷滾動(dòng)周轉(zhuǎn)的有限資金把營業(yè)額做大。 “真是個(gè)奇跡??！”約瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！” 旁敲側(cè)擊 賺錢是為了生活，但生活并不是為了賺錢。 富人朝他笑了笑。 商人隔壁靠做豆腐為生的小兩口，每天清早起來磨豆?jié){、做豆腐，說說笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。要是一天兩天如此，倒還罷了，奇就奇在天天如此。 財(cái)富的秘密 狄奧力說者無心，聽者有意，他感到機(jī)會(huì)來了。其實(shí)，掙錢的途徑很多，只不過每個(gè)掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關(guān)鍵在于你是否有能力看到這層窗戶紙，和你是否擁有一根捅破窗紙的手指。 旁敲側(cè)擊 世界是公平的，回報(bào)是合理的，你現(xiàn)在自身的狀況就是你綜合能力最真實(shí)的體現(xiàn)。 討債單 一家私營企業(yè)因經(jīng)營不善，財(cái)務(wù)室的桌子上總是堆滿了各種討債單。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢（財(cái)富）的價(jià)值，為何不能運(yùn)用知識(shí)（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？ 沒收到 一個(gè)賭徒把錢輸光了，就寫信向他的親戚借錢。 捕雀的工具很簡單，是一只不大的網(wǎng)子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個(gè)網(wǎng)子呈圓形，用木棍支起一端?！?“請(qǐng)問您手邊有報(bào)紙、雜志之類的東西嗎？” “什么也沒有?！?“這么說，您不抽煙？” “是的，我不抽煙。說：“這些東西的總價(jià)值大概有50多萬美元，夠了吧？” “當(dāng)然，當(dāng)然！不過先生，您真的只要貸1美元嗎？” “是的。因而，猶太人在談判時(shí)幽默風(fēng)趣，能夠輕易地控制談判氣氛，并取得談判的勝利。如若像本文中的小伙子這樣平靜以對(duì)、風(fēng)趣地加以糾正，則必定高人一籌。 觀眾的眼光馬上轉(zhuǎn)向主持人：這回看你怎么說。猶太人一看，知道子彈沒了，便飛也似的跑了。”小伙子羞澀地答道。”巴拉尼微笑著說，“我是來貴地做生意的，感覺隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個(gè)地方存放起來。 “我想貸款。 富翁不是攢的 卡恩站在百貨商場(chǎng)前，目不暇接地看著形形色色的商品。孩子很傷心。 “我們立不起來，你也不能立起來！”于是有人說。 猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財(cái)富，為自己贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇。 奴仆興沖沖地將遺書送至拉比手里，然后同拉比一起去找波普爾的兒子。 那么，另一位新富翁又怎么樣呢? 他總算有了錢，雖然身體孱弱，但他總是忘不了自己是個(gè)窮漢。城里的一位地產(chǎn)富豪找到他，愿意出2000萬美元購買他的地皮，富豪想在這里建造一個(gè)別墅群。這些絲綢來自日本，因?yàn)樵诤］嗊\(yùn)輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足足有一噸之多。在給學(xué)者盛好了一碗湯后，婦人問學(xué)者：“要一個(gè)，還是要兩個(gè)雞蛋?”學(xué)者下意識(shí)地說：“要一個(gè)?！?旁敲側(cè)擊 有些時(shí)候，剝奪人生快樂的與其說是刀兵相見，不如說是物欲圈套；耗盡我們生命的與其說是窮困的折磨，不如說是瑣碎的誘惑。含蓄的表達(dá)方式雖然倍受推崇，但并不一定是收效最好的一種。他好奇地把信撿起，打開讀了，就被這對(duì)老夫婦的虔誠和天真感動(dòng)了。 他真嫉妒該死的約瑟能那么幸運(yùn)地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬幣。