【正文】 優(yōu)點(diǎn)：對水蛭的生長制定了一個(gè)良好的條件，提高了水蛭的單位產(chǎn)量，經(jīng)證實(shí)，經(jīng)過經(jīng)過精細(xì)化繁育出的水蛭生長狀況好，產(chǎn)卵成活率高，無染病情況出現(xiàn)，不僅保持公司的種蛭優(yōu)良，還可在中期為其他養(yǎng)殖戶提供優(yōu)良種蛭。目前，全省上下正在全力加快工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，如何處理好工農(nóng)、城鄉(xiāng)關(guān)系，解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，事關(guān)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。目前國內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模養(yǎng)殖水蛭的企業(yè)只有兩家：宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖面積為１０６畝；廣西科康生物有限公司，養(yǎng)殖面積為２００畝。公司依托某地區(qū)的大量的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，可以很好的解決飼養(yǎng)水蛭的飼料來源問題，而且某市有廣闊的湖面淤積田，又有優(yōu)良的水質(zhì)，位于長江之畔，仙漢高速之邊，有水運(yùn)和陸運(yùn)的便利，是養(yǎng)殖水蛭的理想場所。公司成立初期以生產(chǎn)水蛭干貨為主，以現(xiàn)在市場緊缺水蛭為契機(jī)，占領(lǐng)一定國內(nèi)市場份額；在穩(wěn)定水蛭干貨市場占有率的情況下，發(fā)展周邊廣大農(nóng)戶參與養(yǎng)殖，以實(shí)現(xiàn)與周邊農(nóng)戶共同富裕的計(jì)劃；中期以生產(chǎn)水蛭素為主，并涉足醫(yī)藥、保健品市場；長期計(jì)劃實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，穩(wěn)固以水蛭和水蛭素應(yīng)用領(lǐng)域的市場的前提下。2．3 化妝品水蛭市場目前以水蛭素為核心原料的化妝品在化妝品市場已占有一定的市場，而且隨著人們對水蛭素認(rèn)識的加深，加上水蛭素對皮膚表面角質(zhì)層的軟化作用，以及對皮膚血管壁的彈性有增強(qiáng)的效果，以水蛭素作為有效物質(zhì)的化妝品一定會(huì)被人們喜愛！2．4 市場容量根據(jù)1998—2007年的歷史資料，每年水蛭的市場缺口都在以平均15%—20%的漲幅上漲。二. 產(chǎn)業(yè)分析1. 國內(nèi)情況 回顧水蛭近十多年歷史：1990年市場價(jià)尚不足10元，1991年竄升至140元，此后，市場價(jià)一直在5－100元之間徘徊，1999年貨源較少，水蛭產(chǎn)量低，加上主要產(chǎn)區(qū)天氣冷，捕捉難，和往年相比減產(chǎn)約10％，再加上產(chǎn)、供、銷三環(huán)節(jié)都有人在存貨，促使市場上可流通貨量少，價(jià)格步步上揚(yáng)。2． 國外情況遠(yuǎn)在古埃及和１８世紀(jì)前的法國，水蛭就已經(jīng)作為醫(yī)生的得力助手，被用來放血等。2005年，我省農(nóng)民人均純收入比全國平均水平低200多元，而且農(nóng)民增收路徑難尋、社會(huì)壓力很大。現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)幾家大規(guī)模的水蛭飼養(yǎng)場，以下二家規(guī)模最大： 企業(yè)名稱養(yǎng)殖面積(畝)畝產(chǎn)（千克）宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場106600廣西科康生物有限公司200500 2. 市場潛量年份需求量（噸）實(shí)際產(chǎn)量（噸）缺口量（噸）價(jià)格（元/每千克）199725015010090199930016014015020024002002001802004550300250200200560032028024020066503503002202007700400300250根據(jù)以上圖表分析，市場難以在短期內(nèi)達(dá)到飽和，據(jù)估計(jì)市場對水蛭的需求量在20年內(nèi)難以達(dá)到飽和，至少在十年內(nèi)經(jīng)營水蛭是有很高的投資回報(bào)率的。2. 養(yǎng)殖基地的建立根據(jù)各方面的原因，我們在某建立一個(gè)占地200畝的養(yǎng)殖基地，由20個(gè)養(yǎng)殖池組成，其中有10個(gè)屬于中島式的養(yǎng)殖池，另10個(gè)為日光溫室，中島式的養(yǎng)殖池構(gòu)造如下圖。而人工養(yǎng)殖水蛭，為了提高產(chǎn)量，增加經(jīng)濟(jì)效益，就要打破水蛭的冬眠習(xí)性，使其在冬眠地生長和繁殖。天然餌料主要是一些活體食物，如河蚌、田螺、蚯蚓、水蚤以及昆蟲的幼蟲等。引進(jìn)的種蛭為4月齡以上，30g左右，每池9kg左右。隔離治療，采取提高水溫至28℃以上，%食鹽的方法，直到一切恢復(fù)正常。公司的主要產(chǎn)品是寬體金線蛭。４. 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)及其對策暴雨、干旱、高溫、冷凍、風(fēng)雪等都會(huì)對水蛭 的生長環(huán)境生成影響，使水蛭的質(zhì)量降低或是使得水蛭減產(chǎn)甚至是絕產(chǎn)，并有可能對公司的生產(chǎn)資料造成一定的損失，如破壞廠房等。三方股東依照《公司法》共同制定公司章程，對公司、股東、董事、監(jiān)事和經(jīng)理具有約束力。作為蔬菜食用以藕用種為主。水蛭素不僅能阻止纖維蛋白原凝固，而且能阻止凝血酶催化的進(jìn)一步血瘀反應(yīng)，如凝血因子V，V2，V3活化及凝血酶誘導(dǎo)的血小板反應(yīng)等均能被阻擊。因此水蛭素的應(yīng)用將會(huì)不斷得到開拓和推廣，它將會(huì)成為新一代的抗凝新藥?！　∮绕渲档弥赋龅氖牵嗡乜梢钥诜?，這給用藥帶來了很大方便，水蛭素比較穩(wěn)定，胰蛋白酶和一些特征蛋白并不破壞其活性，而且水蛭的某些水解片段仍有抑制凝血酶的作用，這就是為何口服中藥水蛭提取液仍有療效的原理。二、蓮藕藕是蓮藕的地下莖的膨大部分，蓮藕屬睡蓮科。附錄1：相關(guān)法律１. 各方責(zé)任和義務(wù)本公司股東由三方組成：Ⅰ創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，直接參與公司的經(jīng)營管理。我們的技術(shù)掌握在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的手中，但是團(tuán)隊(duì)成員相互了解，相互信任，已經(jīng)經(jīng)過長期的交往，說明能夠共同進(jìn)退，始終團(tuán)結(jié)一致，減少了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的流失的風(fēng)險(xiǎn)。如：因合同的簽訂、履行和管理不善給公司造成損失，有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及行政等法律責(zé)任所受指導(dǎo)：1 工作任務(wù)的目標(biāo)由總經(jīng)理下達(dá)，工作過程和方法可自行制定并根據(jù)情況的調(diào)整，一般無須向總經(jīng)理請示所予指導(dǎo)：1 對部門下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)生產(chǎn)部經(jīng)理 工作內(nèi)容：1 在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，編制日后產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃并具體實(shí)施2 對公司產(chǎn)品所需原料的供應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)查，協(xié)助總經(jīng)理選擇資源狀況良好的供應(yīng)商3 按銷售部要求購入包裝等材料，并負(fù)責(zé)物料入庫4 與供應(yīng)商交流，對提供材料進(jìn)行退貨處理5 參與對供應(yīng)商的制定，向供應(yīng)商提出增加材料提供的信息6 完成總經(jīng)理交辦的其它工作權(quán)限：1 自總經(jīng)理授權(quán)后，可獨(dú)立與供應(yīng)商交流，并代表公司簽定材料購買合同。（8）防病：采用“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方針。寬體金線蛭都能產(chǎn)卵2窩，可孵化幼蛭60—70條，（）親蛭每年可產(chǎn)卵2—5窩，可孵化幼蛭120—200條。當(dāng)然我們的目的是最大限度的增加透過率，這樣我們就應(yīng)千方百計(jì)地減少反射率。最后，在泥土上放一些大小適度的鵝卵石，以供水蛭附著和隱藏。（２）建立公司網(wǎng)絡(luò)與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)，及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況作相應(yīng)的調(diào)整，保證產(chǎn)品順利完成銷售。三. 市場分析1. 市場背景 由于水質(zhì)素的獨(dú)特藥效，具有祛瘀消腫，活血通經(jīng)的功效，水質(zhì)素同時(shí)又是目前世界上已知的天然抗凝血性最強(qiáng)的藥劑，國內(nèi)對水蛭的需求量一直不減。對我省來講，每個(gè)縣的資源條件不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)不同，縣與縣之間的發(fā)展很不平衡。由于化肥、農(nóng)藥的大量的長期的使用，野生環(huán)境下的水蛭已難以找到一片合適的生活產(chǎn)卵的地方；而在利益的驅(qū)使下，人為的大量捕撈，使水蛭的數(shù)量無法靠野生自然恢復(fù)。 預(yù)計(jì)公司第二年開始盈利，而且增長的趨勢比較穩(wěn)定。目前日本、香港、美國等國家每年從我國進(jìn)口大量水蛭，并且需求量一直往上升。2．2 醫(yī)藥領(lǐng)域水蛭市場水蛭素是從水蛭體內(nèi)的一種多肽，是目前已知的世界上最強(qiáng)的天然抗凝血性物質(zhì)。生產(chǎn)的各個(gè)季度的銷量都會(huì)穩(wěn)步增長，銷售收入也會(huì)呈上升趨勢。目前人工養(yǎng)殖還沒有真正科學(xué)可行的方法，只有少數(shù)掌握養(yǎng)殖水蛭的企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模養(yǎng)殖水蛭。我省許多農(nóng)業(yè)大縣礦產(chǎn)資源匱乏，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，必須從縣情出發(fā)，探索符合實(shí)際的發(fā)展路子。國際上，特別是歐美消費(fèi)市場大量從我國進(jìn)口清水活體水蛭，造成國內(nèi)水蛭緊缺。（３）代理：加強(qiáng)與正在進(jìn)行水蛭代理銷售的代理商合作，利用他們的銷售系統(tǒng)，完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。（5）綠化處理在陸地表面要種植一些樹木和草皮，在附近養(yǎng)殖池處要栽種一些藤蔓植物，最好向養(yǎng)殖池池面上攀緣莖枝，起到遮蔭避光的作用。4. 水蛭的養(yǎng)殖與管理 （由于“環(huán)保水蛭密養(yǎng)”技術(shù)沒有充足的時(shí)間申請專利，對其中的核心技術(shù)在此不方便詳述，只在此對其他次級技術(shù)做出說明。 水蛭的日常管理 （1）水蛭池的消毒處理：水蛭放入飼養(yǎng)池前，用漂白粉對干池進(jìn)行處理，消毒。定期的對池塘進(jìn)行消毒，發(fā)現(xiàn)生病個(gè)體，馬上隔離治療。對下屬員工的工作有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)2 對公司采購計(jì)劃的完成按具體計(jì)劃進(jìn)行3 對客戶的交貨質(zhì)量負(fù)責(zé)驗(yàn)收所受指導(dǎo)：工作任務(wù)和目標(biāo)制定完成上報(bào)總經(jīng)理并等待授權(quán)以及工作過程和工作方法向總經(jīng)理請示所予指導(dǎo)：對下屬員工的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) 財(cái)務(wù)總經(jīng)理 工作內(nèi)容：1 每月帳務(wù)的登記和保管2 總分類的帳務(wù)登記和保管3 處理活帳時(shí)有關(guān)帳務(wù)的調(diào)整事宜4 具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出5 往來業(yè)務(wù)，應(yīng)收，應(yīng)付、暫收、暫付表的管理6 公司無形資產(chǎn)的評價(jià)，入帳7 總經(jīng)理交辦的其它工作權(quán)限：1 經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，對各部門資金預(yù)算有專業(yè)監(jiān)督與指導(dǎo)權(quán)2 對崗位說明的具體項(xiàng)目有主要責(zé)任，因處理不當(dāng)給公司造成損失負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任 所受指導(dǎo)：工作任務(wù)目標(biāo)由總經(jīng)理指定，具體工作過程和方法依據(jù)國家及公司的有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)和制度確定，一般情況下無須請求總經(jīng)理 所予指導(dǎo)： 對各部門財(cái)務(wù)制定和執(zhí)行資產(chǎn)預(yù)算進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)以上是公司的管理層權(quán)責(zé)精細(xì)劃分，以避免在公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)權(quán)責(zé)不分，管理混亂，效率低下等情況。對策 員工只能掌握一部分養(yǎng)殖技術(shù)，如果缺少專業(yè)知識，不能掌握養(yǎng)殖的核心技術(shù)，公司的生產(chǎn)過程中，會(huì)建立積極的激勵(lì)政策，以及完整的保障減少人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。Ⅱ 以資金入股的風(fēng)險(xiǎn)投資商：投資商須按時(shí)繳納出資額，對公司經(jīng)營有監(jiān)督權(quán)，收益有分配權(quán)。蓮藕主要分布于長江流域和南方各省、秋、冬及春初均可采挖。　　20世紀(jì)50年代末發(fā)現(xiàn)水蛭素后，對水蛭的藥理學(xué)研究一直很活躍，取得了許多成果。 50 。水蛭素與凝血本酶結(jié)合后形成一種極穩(wěn)定的共價(jià)復(fù)合物，反應(yīng)速度極快。其根莖較肥大，外皮白色，肉質(zhì)脆嫩，味甜，產(chǎn)量高，結(jié)蓮子不多；第二類為蓮用種，蓮較小，肉質(zhì)稍帶灰色，品質(zhì)較差，但結(jié)果多，主要采收蓮子。２. 公司設(shè)立和注冊