【正文】 ，使這兩種零售點(diǎn)成為人們最喜歡的飲料購(gòu)買場(chǎng)所，它們合起來(lái)占飲料經(jīng)常購(gòu)買地點(diǎn)的將近九成。產(chǎn)品分析這是由于營(yíng)養(yǎng)快線的宣傳、促銷還有公關(guān)的策略不到位所致，所以要不斷改善。而時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，也契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng)快線。訴求重點(diǎn)： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)（15種營(yíng)養(yǎng)素全面攝?。?。鏡頭八：主力隊(duì)員以飛快的速度沖向主人公搶了一瓶娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線喝了。項(xiàng) 目人數(shù)（人）比重（%）A口味好112B價(jià)格合理 11 C品牌知名度高26D其他32 請(qǐng)問(wèn)您會(huì)在哪里購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)快線__________。（精神十足的樣子）鏡頭四：在炎熱的天氣，主人公的同學(xué)在籃球場(chǎng)上打比賽，賽場(chǎng)上的比賽氣氛很緊張，主人公看見(jiàn)賽場(chǎng)上的主力有些疲憊。訴求對(duì)象：大中專在校學(xué)生和中小學(xué)生。購(gòu)買娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的頻率比較低%經(jīng)常喝娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，%的大學(xué)生基本不喝，%，說(shuō)明娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線對(duì)大學(xué)生的吸引度還不夠，忠誠(chéng)度還不夠，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線在在校大學(xué)生中的市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀。飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。從上表可以看出多數(shù)在校大學(xué)生認(rèn)為娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的價(jià)格偏高。 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的印象怎么樣__________。其中占三成以上的人曰常飲料的消費(fèi)量相當(dāng)（14．3％）或超過(guò)了（18．0％）普通水的飲用量。從消費(fèi)者的感受來(lái)看，一個(gè)品牌要得到消費(fèi)者認(rèn)同，豐富的品牌內(nèi)涵還是強(qiáng)大而成功的市場(chǎng)推廣上當(dāng)是致勝法寶。項(xiàng) 目人數(shù)（人）比重（%）A學(xué)校超市70B永寧街50C華億超市15D其他46 從上表中可以反映成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通常購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)快線的地點(diǎn)情況，從表中，我們看出，成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生一般主要在學(xué)校超市和永寧商業(yè)街購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)快線，這些地點(diǎn)比較近，容易購(gòu)買，美好家園和其他地方離的比較遠(yuǎn)，相對(duì)購(gòu)買的比較少。這是由于營(yíng)養(yǎng)快線的宣傳、促銷還有公關(guān)的策略不到位所致，所以要不斷改善。相比之下。％的消費(fèi)者購(gòu)買飲料的習(xí)慣是喝多少才買多少；％的消費(fèi)者為了方便會(huì)多買一點(diǎn)存著要喝的肘候可以隨時(shí)拿到；％的消費(fèi)者會(huì)一次性批發(fā)很多。而營(yíng)養(yǎng)快線時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，無(wú)一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，故其上市伊始就贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。四．廣告策略1. 廣告目標(biāo)1）、借助娃哈哈極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的市場(chǎng)認(rèn)知度，使?fàn)I養(yǎng)快線在北京市場(chǎng)達(dá)到達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語(yǔ)深入人心，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。所以我們建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的內(nèi)涵，以時(shí)尚出挑，口感爽滑、營(yíng)養(yǎng)全面為亮點(diǎn)，從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語(yǔ)入手，達(dá)到娃哈哈品牌的統(tǒng)一。在營(yíng)養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)飲料的清新和滑爽的口感，尤其強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)快線在同層次同價(jià)位飲料中擁有最全面的營(yíng)養(yǎng)。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝?。ń^對(duì)保證問(wèn)卷安全，請(qǐng)放心填寫(xiě)）班級(jí) 姓名 請(qǐng)問(wèn)您知道或喝過(guò)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線嗎__________。項(xiàng) 目人數(shù)（人） 比重（%）A自己看到79 B同學(xué)介紹3 C廣告 87 D其他 12 請(qǐng)問(wèn)您多久喝一次娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線__________。2）、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。3）、繼續(xù)擴(kuò)大娃哈哈市場(chǎng)份額，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，在相同質(zhì)量或包裝時(shí)凈含量相近的情況下，娃哈哈與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略低。3）廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾豆奶類產(chǎn)品在消費(fèi)者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。很多消費(fèi)者認(rèn)為其口味太少，不能滿足消費(fèi)者多樣的需求。項(xiàng) 目人數(shù)（人）比重（%）A增加口味26B提高質(zhì)量11 C降低價(jià)格57 D宣傳