【正文】 團等也相繼在我國安營扎寨。 （5）保健型礦泉水。直接渠道是工業(yè) 品分銷的主要類型。礦泉水作為一種快速消費品，目前普遍采用較長的渠道策略，高端礦泉水作為一種高端消費品，行業(yè)發(fā)展有采用短渠道的趨勢；通過對礦泉水渠道的分析，我們能夠系統(tǒng)評估礦泉水的渠道架構(gòu)，為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計出較為適合的分銷渠道。借助于王老吉的產(chǎn)品分銷渠道，快速實現(xiàn)了市場的終端建設(shè)和渠道布點，其主要銷售渠道為中高檔的商超賣場。是阿爾山市的龍頭企業(yè)。雖然高端礦泉水的價格較高，但已經(jīng)形成了以外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層為主的固定消費群體，所以高端礦泉水銷量很平穩(wěn)，甚至有穩(wěn)中上升的趨勢。 品牌推廣的成本較高；想要提升產(chǎn)品的知名度和美譽度需要做大量的先期投入；同時渠道建設(shè)也需要大量的費用；貝加爾深層礦泉項目swot分析優(yōu)勢劣勢機會威脅較高知名度較高美譽度區(qū)位優(yōu)勢明顯獨特資源優(yōu)勢對國內(nèi)市場的了解獲得了商標品牌 對行業(yè)不熟悉 缺乏專業(yè)團隊 沒有自己工廠 缺乏分銷渠道 行業(yè)競爭激烈 高端水消費市場形成 消費群體日益增加 行業(yè)認知逐漸加強 具備搶占消費者心智的機會 企業(yè)需要引入外來資金 來自國內(nèi)外的競爭對手 大眾消費者認知上的瓶頸 行業(yè)門檻提高 產(chǎn)品在物流和推廣的難度 消費者對俄羅斯產(chǎn)品的信任不足 品牌推廣成本較高東西伯利亞公司貝加爾深層項目的戰(zhàn)略選擇優(yōu)勢威脅機會劣勢戰(zhàn)略選擇根據(jù)上面的企業(yè)各項關(guān)鍵因素分析：最終確認了該項目的戰(zhàn)略選擇，即發(fā)揮企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢，規(guī)避企業(yè)和項目的威脅的優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略。一般來說，本身資源不夠大的話，目標市場不能過大，不宜成長太快，否則很容易失敗。V 高端飲用水市場針對性研究及分析。完成時間：30 個工作日招商整體營銷策劃方案招商主題招商方式策劃招商會策劃與協(xié)助實施招商媒體選擇招商費用及時間進度預算B、招商手冊公司簡介、產(chǎn)品介紹、營銷模式、利潤回報招商小組及崗位職責、工作流程經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件經(jīng)銷商（代理商）合同范本網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略模塊。V2. 細分市場的規(guī)模值得企業(yè)為它發(fā)展營銷計劃。中國科學院地質(zhì)與地球物理研究所劉強博士24日對新華社記者說，貝加 爾湖湖水非常純凈，為低礦化度、貧營養(yǎng)的中性淡水。四、消費者環(huán)境分析高端品牌飲用水市場分析：隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。在與中鐵快運合作之后，全國的電影院線、大型的航空公司也將是西藏冰川礦泉水的下一步合作對象。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。同時，分銷渠道也可以作為信息傳遞的途徑，對企業(yè)廣泛、及時、準確地收集市場情報和有關(guān)商品銷售、消費的反饋信息起著重要的作用。國外飲用礦泉水按口味分為充氣和無氣兩種，不同國家各占比例也不相同。除需硅、鍶類礦水外，市場對其它類型的礦泉水需求量將增加，如含CO2氣的礦水，含硒、鋅、碘等礦物質(zhì)的礦水等。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能達到發(fā)達國家從管道直接飲用的情況下，一些經(jīng)濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。 在資源量方面，鍶硅型礦水資源開發(fā)占用量為242842 m3/d，％；硅型礦水資源開發(fā)占用量為117029 m3/d，％；鍶型礦水資源開發(fā)占用量為148654 m3/d，占此類資源總量的48％。從色、味、口感方面很難與普通飲用水相區(qū)別，在消費者心目中，形成礦泉水與一般飲用水一樣的概念。1977年以前，我國唯一的瓶裝礦泉水是青島嶗山牌天然礦泉水。使礦泉水的消費由以賓館飯店為主轉(zhuǎn)為家庭日常消費為主。年增長率達10％以上。 瓶裝礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，國家技術(shù)監(jiān)督局曾于1992年和1994年組織對瓶裝水產(chǎn)品質(zhì)量進行了兩次國家監(jiān)督抽查，抽樣合格率1995年合格率達73%，%。來自法國的依云（Evian）瓶裝礦泉水走的是“天然、純凈、健康”，高端市場路線。廣東永隆飲品公司在珠海特區(qū)占據(jù)70%以上的飲用水市場，其優(yōu)勢就在于占據(jù)了獨特的加林山自然保護區(qū)礦泉水水源地，投入了超過一億元資金用于保護和開發(fā)水源。 政策環(huán)境國家標準的建立1987年我國首次頒布的國家標準《飲用天然礦泉水》（GB853787），規(guī)定的9項界限指標，根據(jù)我國的礦泉水資源特點并參考一些國家的標準經(jīng)過論證而制定的。經(jīng)過近年來飲用水業(yè)的拼搶我們可以發(fā)現(xiàn)，礦泉水正在悄悄的成長起來，而且越來越受到消費者的喜愛。各家大型水企投入巨資占據(jù)了全國多處優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地，便是礦泉水業(yè)復蘇的佐證。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，礦泉水領(lǐng)域主要是法國依云、達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。上述標準對天然礦泉水的水質(zhì)要求，水源地勘察，水質(zhì)檢驗方法，建廠要求，質(zhì)量管理和成品標準、包裝、運輸、貯存等方面都作了全面的規(guī)定，使我國礦泉水業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn)更加規(guī)范化。人均消費76升，偏愛氣化水。％，達到1340萬噸，%，%。非正式職工約為3萬人，而法國全部職工3萬人，；意大利是歐洲第一大礦泉水生產(chǎn)國，正式職工為9000人，平均每個工廠50人，人均產(chǎn)量為72萬升。中國的五大連池礦泉水被譽為世界三大冷礦泉之一，水質(zhì)優(yōu)良，有近20家礦泉水生產(chǎn)廠家使用同一水源生產(chǎn)各種各樣的五大連池牌礦泉水，生產(chǎn)設(shè)備的差異和產(chǎn)品質(zhì)量的不同，對名牌產(chǎn)品的建樹和礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有不同程度的負面影響。 根據(jù)統(tǒng)計，25個省（市、區(qū)）已查明礦水允許開采資源量最大的省份為陜西省，為168698m3/d, 甘肅省最少，有資源量的2個礦點允許開采量為240 m3/d。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。目前，我國市場上的礦水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復合型無汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。發(fā)達國家礦泉水市場近年來出現(xiàn)了產(chǎn)品種類多樣化和二次再加工礦泉水產(chǎn)品特點，主要發(fā)展趨勢是： （1）淡味礦泉水更受歡迎，尤其以礦化度在500700mg/L的天然礦泉水，該類水是健康人體所需礦物質(zhì)含量最均衡的水。它是一種天然的藥物，可用于疾病的預防、治療和減輕癥狀。　　(2)一級渠道(MRC)　　即由制造商——零售商——消費者。依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。為了保證產(chǎn)品的原生態(tài)、高品質(zhì)，公司在高海拔水源地建廠，進行灌裝生產(chǎn)，目前具備了30萬噸的年產(chǎn)能力，是西藏至今最大的礦泉水企業(yè)。20世紀中期，美國學者就把阿爾山（A′ershan）礦泉水列入了《世界泉水錄》。這說明在國內(nèi)，如果沒有新的概念和功能出現(xiàn)，純粹的高端水目標人群仍然比較集中。實際上任何企業(yè)不管規(guī)模多大，都不可能滿足市場的所有需求，所以企業(yè)營銷部門首先應將市場細分化，亦即將市場劃分為若干部分，使得每部分的需求情況、購買反應，或其他特征較為相似，而各部分之間則差異較大，然后從中選出一個或幾個最為有利的細分市場作為自己進入的市場，這就是目標市場的選擇。目前國內(nèi)外瓶裝水競爭品牌價格區(qū)間類別原產(chǎn)地品牌及產(chǎn)品價格區(qū)間高檔法國礦泉水：依云礦泉水、富維克礦泉水、克里斯蒂礦泉水；含汽礦泉水：巴黎天然有汽礦泉水（青檸、檸檬）高檔水以500ml計算，終端零售價格均在8元以上意大利礦泉水：圣碧濤天然礦泉水、 羅切塔礦泉水；含汽礦泉水：普娜天然無汽礦泉水、圣培露有汽礦泉水、圣蒂托含汽礦泉水、可得樂含汽礦泉水比利時天然水：滋寶圣泉皇妃天然泉水美國冰川水：天然阿拉斯加冰川礦泉水；山泉水：美宜山泉水日本天然水：布爾本天然名水、六甲好侍天然飲用水、南山天然水離子水：麒麟堿性離子水、布爾本負離子水、BRB負離子水韓國樂天水西藏5100礦泉水中低檔青島嶗山礦泉水價格在3元左右功能水品牌樂百氏、達能：脈動、娃哈哈：激活、養(yǎng)生堂：尖叫、匯源：他＋她－低檔美國雀巢按500ml計算，終端零售價格基本上在1元左右美國天與地港、臺屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質(zhì)飲用水、康師傅飲用純凈水浙江農(nóng)夫山泉、娃哈哈礦泉水、樂百氏純凈水深圳怡寶、日之泉飲用礦泉水上海正廣和、霖碧、獲特滿飲用礦泉水－3元高低巴黎水正廣和農(nóng)夫山泉娃哈哈怡寶屈臣氏樂百氏康師傅雀巢依云5100六甲好侍礦泉水天與地3－8元8元以上單位產(chǎn)品價格（按500ml計算）市場份額高低高低高低品牌知名度普娜圣培露朝日富士山釩嶗山SPA阿拉斯加冰川礦泉水布爾本天然名水市場機會市場機會從品牌價格區(qū)間來分析，我們發(fā)現(xiàn)在38元區(qū)間和10元以上區(qū)間存在著市場空隙；組合分析表明：包裝水價格完全成兩極分化趨勢，價格在38元的區(qū)間中幾乎沒有產(chǎn)品，存在較大的市場機會；另外，價格8元以上，除了依云獨占鰲頭之外，市場競爭格局也尚未形成。普娜礦泉水VVV　各種功能水VVV各類宣傳物料設(shè)計模塊。完成時間：20個工作日渠道創(chuàng)新策略—多元化渠道發(fā)展模式樣板市場的扶持—選擇樣板市場扶持，制定針對性渠道策略；經(jīng)銷商管理—建立經(jīng)銷商管理制度及評估體系。V麒麟堿性離子水VV傳統(tǒng)渠道特殊渠道KA連鎖百貨超市商超連鎖便利連鎖會所賓館酒店娛樂場所航空高爾夫屈臣氏健身場館醫(yī)院美容洗浴依云礦泉水VV因此，目標市場就是企業(yè)準備滿足其需求的那些顧客。 長636千米，平均寬48千米，平均深度744米，最深點1620米，湖面海拔456米。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經(jīng)過了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了清涼爽口、綿潤甘滑的獨特口感。動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，泉水溫度穩(wěn)定在 ℃℃之間；泉水的感官指標