【正文】 ..18 組織結(jié)構(gòu) ...................................................18 管理機制 ...................................................182 / 46 組織管理戰(zhàn)略 ...............................................21 績效考核的方法 .............................................21 經(jīng)營策略 ...................................................21 產(chǎn)品銷售策略 ...............................................22第六章、專利價值分析 ...........................................28 分析方法的選擇 .............................................28 收益年限的確定 .............................................28 確定合理的投資規(guī)模 .........................................29 基本數(shù)據(jù) ...................................................29 項目的投資估算 .............................................30 項目的現(xiàn)金流量預(yù)測 .........................................31 專利技術(shù)價值的確定 .........................................35第七章、項目投資價值分析 .......................................37 投資專利的形式 .............................................37 基本數(shù)據(jù) ...................................................37 項目企業(yè)投資價值預(yù)測 .......................................37 項目分析結(jié)論 ...............................................42第八章、特別事項說明 ...........................................43附 件 ............................................................443 / 46摘 要本次價值分析是對李文進先生所持的專利項目《簡易高效太陽能海水淡化裝置》 ，對外投融資及技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供價值依據(jù)，項目在按計劃建成后并持續(xù)使用前提下的價值發(fā)表的意見。簡易高效太陽能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽能管，支架底部一端設(shè)有換熱箱，真空太陽能管的下端連通換熱箱，蒸汽管上部位于真空太陽能管內(nèi)上部，蒸汽管下部穿過換熱箱連通冷凝器，支架上部設(shè)置供水箱，供水箱通過輸水管連通換熱箱。本實用新型專利通過供水箱向換熱箱內(nèi)輸入海水，并控制真空太陽能管內(nèi)的海水的高度低于蒸汽管頂端，當(dāng)真空太陽能管內(nèi)的海水蒸發(fā)后，真空太陽能管內(nèi)壓強變大，水蒸氣進入蒸汽管并最后進入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸氣在蒸汽管內(nèi)流通時可以對真空太陽能管和換熱箱內(nèi)的海水進行加熱，從而提高太陽能的利用效率。我國海水淡化各項政策陸續(xù)出臺。專家同時提出，要加大科研經(jīng)費投入，組織重大技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，提高海水淡化技術(shù)支撐能力和創(chuàng)新能力。然而，由于含鹽度太高而不能直接飲用或灌溉的海水占據(jù)了地球上總水量的 97%以上，僅剩的不到 3%的淡水，其分布也極其不均，它的 3/4 被凍結(jié)在地球的兩極和高寒地帶的冰川中，其余的從分布上說，地下水也比地表水多得多(多 37 倍左右)。我國廣大農(nóng)村、孤島等地區(qū)至今仍普遍缺乏電力，因此在中國能源較緊張的條件下，利用太陽能從海水(苦咸水) 中制取淡水，乃是解決淡水缺乏或供應(yīng)不足的重要途徑之一。由于市場對國產(chǎn)設(shè)備市場的需求量較少，因此國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也較少，目前從事海水、苦咸水淡化技術(shù)研究、設(shè)計的單位也僅幾十家，市場中在位企業(yè)之間的競爭并不激烈。14 / 46中國未來會有幾十億美元的市場。研究項目的應(yīng)用技術(shù)和對可利用領(lǐng)域的探索，開展應(yīng)用推廣工作。由于是新項目，本專利技術(shù)在進入市場初期，在銷售渠道、產(chǎn)品知名度上會處于一定的弱勢地位，但本專利項目在技術(shù)設(shè)計上具有優(yōu)勢地位，且受國家《知識產(chǎn)權(quán)法》的保護，可以在一定程度上防止本專利項目推出市場后其他廠家對本專利技術(shù)的仿冒。股東會是本項目公司的最高權(quán)利機構(gòu)。職能機構(gòu)為確保本項目公司順利運轉(zhuǎn)，擬設(shè)置生產(chǎn)管理部、市場營銷部、行政管理部、技術(shù)開發(fā)部、財務(wù)管理部、人力資源部等職能部門。（二）激勵機制總經(jīng)理市場營銷部行政管理部財務(wù)管理部生產(chǎn)管理部副總經(jīng)理師副總經(jīng)理 副總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部人力資源部21 / 46允許企業(yè)管理者投資入股，也可以技術(shù)入股，占有企業(yè)一定比例的股份，甚至絕大部分股份；允許管理層在完成經(jīng)營指標(biāo)的情況下占更多的股份，安排期權(quán)制；允許企業(yè)在一定條件下回購企業(yè)的全部股份。優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的發(fā)展前景可以使企業(yè)的員工在報酬較低的情況下仍能與企業(yè)同甘苦、共患難。不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量、性能，使用要求和注意事項，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的動態(tài)。（4）多元化經(jīng)營：將所開發(fā)的新產(chǎn)品推向新的市場。市場潛量的預(yù)測方法主要有市場潛量累加法、購買力指數(shù)預(yù)測法、抽樣調(diào)查預(yù)測法、類比預(yù)測法等。④商業(yè)化生產(chǎn)：經(jīng)過現(xiàn)場試用并改良后，對能滿足市場要求的并且是市場需求的產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化的方式進行正常生產(chǎn)。注重加強科技工作的領(lǐng)導(dǎo)，密切關(guān)注市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司生存和發(fā)展空間得到進一步拓展。專利技術(shù)的收益期限取決于超額經(jīng)濟壽命，即能帶來超額收益的時間。我們預(yù)估生產(chǎn)數(shù)量為：在投產(chǎn)初期，由于存在著建設(shè)期，產(chǎn)品產(chǎn)量受到限制，第一、第二、第三年的產(chǎn)量分別為 2022 臺、4000 臺、6000 臺，隨著配套設(shè)施的完善、市場銷售能力的增強，產(chǎn)能達到設(shè)計要求，產(chǎn)量將逐年增加，第四、第五年產(chǎn)量將達到企業(yè)最大生產(chǎn)規(guī)模 8000 臺。在綜合考慮了有關(guān)文獻對各國、各地區(qū)、各行業(yè)專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓分成率的統(tǒng)計平均值以及本項目中相關(guān)專利在產(chǎn)品收益中所起的作用等因素后，我們確定本項目的超額利潤分成率為 %。第七章、項目投資價值分析38 / 46 投資專利的形式專利進入到項目企業(yè)中的形式，投資者可以選擇讓專利所有人以專利投資入股的形式，或者是投資者自行購買專利全額投資的形式。（3）投資初期模擬資產(chǎn)負(fù)債簡表表 項目企業(yè)初期模擬資產(chǎn)負(fù)債簡表 單位：萬元項目 金額 項目 金額固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)4,銀行借款負(fù)債合計股東權(quán)益5,資產(chǎn)合計 5, 負(fù)債及股東權(quán)益合計 5,效益預(yù)測 （1）銷售收入估算。（1）財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）財務(wù)內(nèi)部收益率是衡量項目在財務(wù)上是否可行的主要評價指標(biāo)，是項目在計算期內(nèi)，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率。44 / 46第八章、特別事項說明本次項目價值分析是在獨立、客觀、公正、科學(xué)的原則下做出的，依據(jù)的是專業(yè)的分析標(biāo)準(zhǔn)，分析報告陳述的事項是真實和準(zhǔn)確的，報告的分析和結(jié)論僅在假設(shè)和限定條件下成立，參加本次分析的工作人員與委托方之間無任何利益關(guān)系。（7）運營費用估算。②流動資產(chǎn)投資額為 萬元。為將本專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，必須以項目企業(yè)作為依托，即將本專利以無形資產(chǎn)的形式注入到項目企業(yè)中去。因此，合理的分成率是分析專利技術(shù)價值的重要參數(shù)。在以下的分析中，我們假定國內(nèi)整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，國內(nèi)和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。專利的超額收益一般按利潤分成確定，即按投資項目收益的一定比率確定。 ④制作控制體系：監(jiān)控和調(diào)整行動方案的執(zhí)行情況、營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)狀況。 ：對能滿足性能要求的幾種樣品進行成本核算，篩選出能滿足預(yù)期要求的制造工藝、結(jié)構(gòu)等。因此，可以建立時間序列預(yù)測的各類模型，收集過去和現(xiàn)在的市場資料，可以推測出未來市場的發(fā)展變化。通過對海水淡化裝置應(yīng)用市場的客戶進行過問卷調(diào)查和面談研究，發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品采購信息的獲得途徑及信任程度有如下特點。 經(jīng)營策略（一） 、經(jīng)營理念以質(zhì)量敬業(yè)、以誠信立業(yè)、以科技興業(yè)、以開拓創(chuàng)業(yè)。三是福利制度。另外本項目企業(yè)也可以借鑒國外的項目經(jīng)理制。監(jiān)事會由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。為了簡化計算，以及本著市場風(fēng)險最小化原則，本報告中采取投資額適中的方式對專利價值進行分析。本專利產(chǎn)品“簡易高效太陽能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡單、容易投產(chǎn)、銷路廣闊、價格低廉而且收效迅速，不僅解決了我國現(xiàn)有海水淡化裝置價格高、體形大的問題，還能為開發(fā)者創(chuàng)造較大的經(jīng)濟效益和社會效益，實屬海水淡化裝置技術(shù)領(lǐng)域中開發(fā)新產(chǎn)品十分難得的理想項目。 采取的政策措施發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)合，發(fā)揮各部門特長和優(yōu)勢，逐步形成跨地區(qū)、跨部門的專業(yè)向聯(lián)合的行業(yè)生產(chǎn)體系發(fā)展。采用本裝置不僅施工方便，安裝靈活，可靠性強，而且節(jié)能環(huán)保，造價成本低，具有很好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益，管理便捷，運行穩(wěn)定，在水資源短缺的地方可以充分考慮。相對于國產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)寧愿選擇價格昂貴的進口設(shè)備，可見海水淡化項目本身對產(chǎn)品的價格敏感度較低，由于國產(chǎn)海水淡化設(shè)備尚未被市場廣泛認(rèn)可，因此設(shè)備生產(chǎn)廠商議價能力較弱。據(jù)估計，每天生產(chǎn) 3000 萬立方米的淡化水，每年需要消耗原油 億噸。因此，水又是一切文明之源。國家要高度重視海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，把我國海水淡化產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，將其納入“十三五”總體規(guī)劃之中，并制定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)和推動海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與規(guī)模。得益于一系列產(chǎn)業(yè)政策影響，2022 年我國海水利用業(yè)取得較快發(fā)展，全年實現(xiàn)增加值 14 億元，比上年增長 %。具體的，換熱箱下端設(shè)置排出口，從而將高濃度的海水排出。我國是缺水型國家，發(fā)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的迫切要求，也是緩解水資源短缺的重要途徑，對推動沿海地區(qū)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。淡水資源作為生活的必需品，已經(jīng)變得日益短缺。本項目可行。7 / 46圖 18 / 46第二章、市場分析 行業(yè)現(xiàn)狀本項目所涉及內(nèi)容根據(jù)行業(yè)劃分隸屬于海水淡化技術(shù)領(lǐng)域，具體涉及一種簡易高效太陽能海水淡化裝置。海水淡化是解決我國水資源危機的重要途徑。我國具備豐富的海水資源，海水淡化具有很強的競爭優(yōu)勢。這些地區(qū)的人們由于長期飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，產(chǎn)生了各種病癥，直接影響著他們的身體健康和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)。現(xiàn)在世界上廣泛采用的海水淡化技術(shù)已達幾十種，在實踐中被認(rèn)為行之有效的方法主要有以下幾類：第一類是蒸餾法，包括多級閃蒸法（MSF） 、壓氣蒸餾法（VC） 、多效蒸餾法（MED）等；第二類是膜法，包括反滲透法（RO） 、電滲析法（ED）等；第三類是其他方法，如冷凍結(jié)冰法、溶劑萃取法、露點蒸發(fā)淡化技術(shù)等。但是總體而言，目前我國海水淡化規(guī)模還很小，尚未達到經(jīng)濟規(guī)模。近年來我國對太陽能開發(fā)的支持力度不斷加大，國家加大了研究開發(fā)的投入，從技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)突破上加快降低成本的步伐；政府制定了宏觀政策和法規(guī)，促進全國太陽能技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場的整體發(fā)展。根據(jù)市場的特征判斷，本專利技術(shù)屬于壟斷競爭市場，該產(chǎn)品競爭環(huán)境尚未形成，競爭者數(shù)量不多，技術(shù)設(shè)計存在較大差異性。第四章、生產(chǎn)可行性分析該專利實施的條件包括以下幾個方面：（一）生產(chǎn)設(shè)備：常用的機械加工設(shè)備、工業(yè)機床、成型模具、電動工具等和常用工具組成的自動化流水生產(chǎn)線；輔助設(shè)備：運輸、辦公用品、家具。董事會設(shè)董事長 1 人，建議由最大股東派出人員擔(dān)任，副董事長 2 人，其中一人由項目方派出人員擔(dān)任。技術(shù)開發(fā)部，負(fù)責(zé)項目公司新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等等相關(guān)工作。（三）薪酬制度我國企業(yè)的薪酬制度存在著許多問題，突出表現(xiàn)在以下兩個方面：一是企業(yè)的分配制度不公平。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。23 / 46在海水淡化裝置市場上，購買物品的決策單位經(jīng)常是企業(yè)、單位、個人或者家庭；營銷涉及到的人不多，現(xiàn)場購買決定性較強。④組織實施調(diào)研：首先收集二手資料，進行案頭調(diào)研，另外還要深入營銷實踐，現(xiàn)場收集材料而進行實地調(diào)研。 ①新產(chǎn)品開發(fā)：是從產(chǎn)品構(gòu)思到完成產(chǎn)品工藝、工程設(shè)計的全過程。 ，即將財務(wù)目標(biāo)具體化，如該種產(chǎn)品每年的銷售額和增長率、市場占有率、利潤率等。三是強化售后服務(wù)理念。確定專利技術(shù)的超額經(jīng)濟壽命期可以根據(jù)專利技術(shù)的更新周期測算其剩余30 / 46的經(jīng)濟年限。本預(yù)測中各種數(shù)據(jù)比例，是通過調(diào)查國內(nèi)該行業(yè)的有關(guān)資料，并通過分析統(tǒng)計，制定出的相關(guān)比例，具有宏觀性和滿足統(tǒng)計規(guī)律的特點。風(fēng)險報酬率的高低主要取決于投資風(fēng)險的大小，風(fēng)險大的投資，要求的風(fēng)險報酬率就高。 基本數(shù)據(jù)目前，我國投資者多選擇以買斷專利的形式投資項目企業(yè)。與前面專利價值分析比較