【正文】 成本及銷售量預測：產(chǎn)品的價格和料工費根據(jù)市場平均水平而定，估計在實際生產(chǎn)和銷售中會有所變動（包括地區(qū)、季節(jié)等因素的影響） 。相關的預測如下表 ——。超額利潤提成率的多少取決于專利資產(chǎn)交易的眾多具體因素，例如，產(chǎn)品對該項專利技術的依賴程度、市場上對該項專利技術的需求程度、對使用該專利技術所施加的限制等等。37 / 46在此，社會平均收益率 Rm 我們選取近年來我國國民經(jīng)濟增長率較高的 %，無風險報酬率 Rg 選取中國人民銀行頒布的五年期國債利率 %。以下對項目投資價值進行分析。根據(jù)前面的專利價值分析，本專利受益期限假定為 5 年。至于是否需要向銀行借款，實際投資時，投資者可根據(jù)項目情況和自身條件自行選擇。詳見表 。表 項目企業(yè)損益估算表 單位：萬元項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售成本銷售稅金及附加毛利潤運營費用無形資產(chǎn)攤銷營業(yè)利潤營業(yè)外利潤利潤總額可免稅利潤應稅利潤所得稅凈利潤4,2,1,8,4,3,2,2,2,2,12,6,5,4,4,4,1,3,16,8,7,6,6,6,1,4,16,8,7,6,6,6,1,4,41 / 46（9）現(xiàn)金流量估算表 項目企業(yè)現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年收現(xiàn)銷售收入回收固定資產(chǎn)余值回收流動資金回收無形及遞延資 產(chǎn)營業(yè)外收入現(xiàn)金流入固定資產(chǎn)投資流動資產(chǎn)投資無形及遞延資產(chǎn)投 資運營費用付現(xiàn)經(jīng)營成本銷售稅金及附加所得稅營業(yè)外支出現(xiàn)金流出稅后凈現(xiàn)金流量2,2,4,1,6,4,6,6,3,4,2,10,10,4,1,6,4,14,14,6,1,8,6,15,15,6,1,8,7,有關指標的計算對項目企業(yè)的財務分析，一般考慮財務凈現(xiàn)值、投資回收期、投資利潤率、投資利稅率等指標，以衡量投資的可靠性和有效性。（4）投資利潤率投資利潤率是指項目達到設計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標。在分析工作中，根據(jù)需要由委托方提供了相關技術資料，項目的可行性在很大程度上依賴于這些技術資料，委托方應對這些資料的真實性和準確性承。（3）投資回收期（Pt）投資回收期或投資還本年限，是以項目的凈收益抵償全部投資（包括固定資產(chǎn)投資和流動資金）所需要的時間，用財務現(xiàn)金流量表中累計凈現(xiàn)金流量計算，求出的投資回收期與行業(yè)的基準投資回收期比較，它是反映項目財務投資回收能力的重要指標。詳見表 。與前面專利價值分析比較，在項目企業(yè)中，因為專利的注入而增加了無形資產(chǎn)。39 / 46③無形及遞延資產(chǎn)為 萬元。 基本數(shù)據(jù)目前，我國投資者多選擇以買斷專利的形式投資項目企業(yè)。必須說明的是：由于專利被注入到項目企業(yè)，所以與前面專利分析時的投資總額相比，項目企業(yè)就相應多出了專利這一無形資產(chǎn)投資。風險報酬率的高低主要取決于投資風險的大小，風險大的投資，要求的風險報酬率就高。根據(jù)國際上通行的 LSLP 原則，企業(yè)獲利由資金、組織、勞動和技術這四個因素綜合形成，獲利比重各為 1/4。本預測中各種數(shù)據(jù)比例，是通過調(diào)查國內(nèi)該行業(yè)的有關資料，并通過分析統(tǒng)計，制定出的相關比例，具有宏觀性和滿足統(tǒng)計規(guī)律的特點。在財務分析方面，按我國現(xiàn)有會計準則和會計制度執(zhí)行。確定專利技術的超額經(jīng)濟壽命期可以根據(jù)專利技術的更新周期測算其剩余30 / 46的經(jīng)濟年限。計算公式：其中：P：分析值a:超額收益分成率r:所選取的折現(xiàn)率Fi:第 i 年項目收益值n:收益年限 收益年限的確定專利技術的壽命分自然壽命、法律壽命和經(jīng)濟壽命。三是強化售后服務理念。（三）品牌策略加大宣傳，塑造品牌，提升企業(yè)外在知名度嚴控質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，力創(chuàng)品牌效果最優(yōu)化一是加強質(zhì)量管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品確保品牌形象。 ，即將財務目標具體化，如該種產(chǎn)品每年的銷售額和增長率、市場占有率、利潤率等。：將篩選出的樣品進行擴大，在模型實際生產(chǎn)工況的條件下進一步試驗，以求生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性。 ①新產(chǎn)品開發(fā)：是從產(chǎn)品構(gòu)思到完成產(chǎn)品工藝、工程設計的全過程。；市場的結(jié)構(gòu)和發(fā)展，存在著相似性或類同性，掌握了某一類事物的發(fā)展變化規(guī)律，可以類推出其他類似事物的發(fā)展變化規(guī)律。④組織實施調(diào)研：首先收集二手資料，進行案頭調(diào)研，另外還要深入營銷實踐，現(xiàn)場收集材料而進行實地調(diào)研。 （見表 ）表 客戶信息來源重要性排位信息來源 客戶的重要性排名查看購貨記錄 1推銷員的訪問 2征求其他同事的意見 3同供應商的老客戶交談 4多渠道尋求產(chǎn)品 5參觀供應商的工廠 6在合同中加上懲罰條款 7從使用過產(chǎn)品的老供應商處購買 8征求高級經(jīng)理的意見 9采購著名品牌的產(chǎn)品 10宣傳冊 11新聞報道 1224 / 46行業(yè)技術文章 13專業(yè)報告 14貿(mào)易展示 15（二）市場開發(fā)策略開發(fā)市場的方式 （1）市場滲透：將原有產(chǎn)品組合在原有市場進行銷售，并期望獲得更高的銷量。23 / 46在海水淡化裝置市場上，購買物品的決策單位經(jīng)常是企業(yè)、單位、個人或者家庭；營銷涉及到的人不多，現(xiàn)場購買決定性較強。（二） 、銷售方式主動上門宣傳推銷產(chǎn)品，重點從產(chǎn)品的功能、效益、質(zhì)量、價格等方面來重點宣傳推廣，對于新產(chǎn)品可先試用，合格后再簽訂供貨合同。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。把它作為薪酬制度的一種補充。（三）薪酬制度我國企業(yè)的薪酬制度存在著許多問題，突出表現(xiàn)在以下兩個方面：一是企業(yè)的分配制度不公平。把具體項目的管理決策落實到項目經(jīng)理身上，企業(yè)的日常經(jīng)營管理由項目經(jīng)理代表大家的利益進行決定，同時在此基礎上設立獎懲制度。技術開發(fā)部，負責項目公司新產(chǎn)品、新技術開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等等相關工作。監(jiān)事會中的職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。董事會設董事長 1 人，建議由最大股東派出人員擔任，副董事長 2 人，其中一人由項目方派出人員擔任。實際操作時投資方可以根據(jù)具體情況選擇適合的投資方式。第四章、生產(chǎn)可行性分析該專利實施的條件包括以下幾個方面：（一）生產(chǎn)設備：常用的機械加工設備、工業(yè)機床、成型模具、電動工具等和常用工具組成的自動化流水生產(chǎn)線；輔助設備：運輸、辦公用品、家具。劣勢：本專利項目作為一種新技術推向市場，不可避免的會遇到不具備品牌效應、市場認知度低等問題。根據(jù)市場的特征判斷，本專利技術屬于壟斷競爭市場，該產(chǎn)品競爭環(huán)境尚未形成，競爭者數(shù)量不多，技術設計存在較大差異性。切實抓好企業(yè)的技術改造，進一步開展產(chǎn)品可靠性的研究、設計和管理15 / 46體系，使產(chǎn)品可靠性水平迅速提高。近年來我國對太陽能開發(fā)的支持力度不斷加大，國家加大了研究開發(fā)的投入，從技術創(chuàng)新和技術突破上加快降低成本的步伐；政府制定了宏觀政策和法規(guī)，促進全國太陽能技術、產(chǎn)業(yè)和市場的整體發(fā)展。尤其適用于我國廣闊的沿海島嶼及船舶出海使用，預計未來市場前景將十分廣闊。但是總體而言，目前我國海水淡化規(guī)模還很小，尚未達到經(jīng)濟規(guī)模。但由于《海水淡化科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》提出，未來我國海水淡化設備國產(chǎn)率要超過 75%，因此政府將會給予一定的政策支持海水淡化項目設備國產(chǎn)化，國產(chǎn)設備生產(chǎn)廠商議價能力將會逐漸增強?，F(xiàn)在世界上廣泛采用的海水淡化技術已達幾十種，在實踐中被認為行之有效的方法主要有以下幾類：第一類是蒸餾法，包括多級閃蒸法（MSF） 、壓氣蒸餾法（VC） 、多效蒸餾法（MED）等；第二類是膜法，包括反滲透法（RO） 、電滲析法（ED）等；第三類是其他方法，如冷凍結(jié)冰法、溶劑萃取法、露點蒸發(fā)淡化技術等。即使人們支付得起這筆燃料的費用，但地球的溫室效應、空氣污染等也告示人們必須謹慎從事。這些地區(qū)的人們由于長期飲用不符合衛(wèi)生標準的水，產(chǎn)生了各種病癥，直接影響著他們的身體健康和當?shù)氐慕?jīng)濟建設。地球表面積約為 億平方公里，其中海洋面積就占據(jù)了它的 %。我國具備豐富的海水資源，海水淡化具有很強的競爭優(yōu)勢。同時，要加大扶持力度。海水淡化是解決我國水資源危機的重要途徑。經(jīng)過多年的科技攻關，中國在海水淡化、海水直接利用等海水利用關鍵技術方面取得重大突破，技術經(jīng)濟日趨合理。7 / 46圖 18 / 46第二章、市場分析 行業(yè)現(xiàn)狀本項目所涉及內(nèi)容根據(jù)行業(yè)劃分隸屬于海水淡化技術領域，具體涉及一種簡易高效太陽能海水淡化裝置。具體的，供水箱上開有溢流孔，溢流孔的高度低于蒸汽管頂端的高度，從而防止真空太陽能管內(nèi)的海水進入蒸汽管。本項目可行。經(jīng)過 40 多年的研發(fā)和示范，中國海水淡化技術已經(jīng)成熟，并已形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，為大規(guī)模應用打下了良好基礎。淡水資源作為生活的必需品，已經(jīng)變得日益短缺。編寫過程包括調(diào)查李文進先生所持專利項目的先進性、實用性，市場競爭及未來發(fā)展前景，研究未來的發(fā)展計劃及未來市場空間，并審查其它有關的資料。我國是缺水型國家，發(fā)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的迫切要求，也是緩解水資源短缺的重要途徑，對推動沿海地區(qū)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。根據(jù)本中心對本項目在技術、市場和經(jīng)濟效益等各方面的分析，結(jié)論為本項目具有較高的投資價值。具體的，換熱箱下端設置排出口，從而將高濃度的海水排出。支架；真空太陽能管；蒸汽管；換熱箱；供水；進水口；溢流孔；冷凝器；排出口；反射板；1輸水管；1固定支架。得益于一系列產(chǎn)業(yè)政策影響，2022 年我國海水利用業(yè)取得較快發(fā)展，全年實現(xiàn)增加值 14 億元，比上年增長 %。（二）我國海水淡化產(chǎn)業(yè)未來投資前景分析我國是世界上 13 個最缺水的國家之一，并且，所面臨的缺水問題日益突出，水資源短缺已成為制約我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要因素。國家要高度重視海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照科學發(fā)展觀的要求，把我國海水淡化產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，將其納入“十三五”總體規(guī)劃之中，并制定相應產(chǎn)業(yè)政策，積極引導和推動海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與規(guī)模。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)估算，目前中國有三分之二的城市缺水，近三億農(nóng)村居民得不到安全飲用水，三分之二的湖泊存在富營養(yǎng)化的問題。因此，水又是一切文明之源。我國海岸線長，一些島嶼和沿海鹽堿地區(qū)以及內(nèi)陸苦咸水地區(qū)均屬缺乏淡水的地區(qū)。據(jù)估計，每天生產(chǎn) 3000 萬立方米的淡化水，每年需要消耗原油 億噸。從海水中取得淡水的過程謂海水淡化。相對于國產(chǎn)設備，企業(yè)寧愿選擇價格昂貴的進口設備，可見海水淡化項目本身對產(chǎn)品的價格敏感度較低，由于國產(chǎn)海水淡化設備尚未被市場廣泛認可，因此設備生產(chǎn)廠商議價能力較弱。在政府支持和國家重點攻關項目的驅(qū)動下，我國海水淡化技術實現(xiàn)了快速發(fā)展與提升。采用本裝置不僅施工方便，安裝靈活，可靠性強，而且節(jié)能環(huán)保，造價成本低，具有很好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益，管理便捷，運行穩(wěn)定，在水資源短缺的地方可以充分考慮。太陽能取之不盡、用之不竭，利用太陽能進行海水淡化具備低消耗、無污染、安全可靠等顯著特點，可無限循環(huán)地產(chǎn)生淡水資源，無論是大中型設施還是家庭應用，都具備廣闊的發(fā)展前景和推廣空間。 采取的政策措施發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)合，發(fā)揮各部門特長和優(yōu)勢，逐步形成跨地區(qū)、跨部門的專業(yè)向聯(lián)合的行業(yè)生產(chǎn)體系發(fā)展。壟斷競爭是指為眾多的企業(yè)同時在生產(chǎn)相似的但略有差別的產(chǎn)品，市場上有很多買者和賣者，各企業(yè)把其它企業(yè)的產(chǎn)品價格作為既定的參考，同時，企業(yè)進出該行業(yè)相對比較容易。本專利產(chǎn)品“簡易高效太陽能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡單、容易投產(chǎn)、銷路廣闊、價格低廉而且收效迅速，不僅解決了我國現(xiàn)有海水淡化裝置價格高、體形大的問題，還能為開發(fā)者創(chuàng)造較大的經(jīng)濟效益和社會效益，實屬海水淡化裝置技術領域中開發(fā)新產(chǎn)品十分難得的理想項目。利用國家鼓勵開展境外市場的有利時機，主動出擊，適時地將技術打入國外市場。為了簡化計算，以及本著市場風險最小化原則，本報告中采取投資額適中的方式對專利價值進行分析。董事會成員為 35 人。監(jiān)事會由股東代表和適當比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。行政管理部，負責公司公共關系、文秘檔案、法律事務、信息傳遞、安全保衛(wèi)、車輛調(diào)度、生活服務等等。另外本項目企業(yè)也可以借鑒國外的項目經(jīng)理制。變量即與業(yè)績掛鉤的獎金。三是福利制度。這個核心程序包括經(jīng)營程序、分析程序和決策程序三個組成部分，它們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保企業(yè)各項職能的有效運作、實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展為最終目標。 經(jīng)營策略（一） 、經(jīng)營理念以質(zhì)量敬業(yè)、以誠信立業(yè)、以科技興業(yè)、以開拓創(chuàng)業(yè)。復雜的購買決策。通過對海水淡化裝置應用市場的客戶進行過問卷調(diào)查和面談研究，發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品采購信息的獲得途徑及信任程度有如下特點。③調(diào)研前的準備：；；調(diào)查提綱，設計調(diào)查表。因此，可以建立時間序列預測的各類模型，收