【正文】 業(yè)核心程序在過去的十幾年，不少國內(nèi)的公司都是經(jīng)營十分短暫。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。本企業(yè)將以市場發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。（二） 、銷售方式主動(dòng)上門宣傳推銷產(chǎn)品，重點(diǎn)從產(chǎn)品的功能、效益、質(zhì)量、價(jià)格等方面來重點(diǎn)宣傳推廣，對于新產(chǎn)品可先試用，合格后再簽訂供貨合同。 產(chǎn)品銷售策略（一）產(chǎn)品銷售特點(diǎn)普遍的客戶群體。23 / 46在海水淡化裝置市場上，購買物品的決策單位經(jīng)常是企業(yè)、單位、個(gè)人或者家庭；營銷涉及到的人不多，現(xiàn)場購買決定性較強(qiáng)。直接的采購業(yè)務(wù)。 （見表 ）表 客戶信息來源重要性排位信息來源 客戶的重要性排名查看購貨記錄 1推銷員的訪問 2征求其他同事的意見 3同供應(yīng)商的老客戶交談 4多渠道尋求產(chǎn)品 5參觀供應(yīng)商的工廠 6在合同中加上懲罰條款 7從使用過產(chǎn)品的老供應(yīng)商處購買 8征求高級(jí)經(jīng)理的意見 9采購著名品牌的產(chǎn)品 10宣傳冊 11新聞報(bào)道 1224 / 46行業(yè)技術(shù)文章 13專業(yè)報(bào)告 14貿(mào)易展示 15（二）市場開發(fā)策略開發(fā)市場的方式 （1）市場滲透：將原有產(chǎn)品組合在原有市場進(jìn)行銷售，并期望獲得更高的銷量。市場開發(fā)的內(nèi)容和程序 （1）營銷調(diào)研 以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場營銷的情報(bào)資料，提出解決問題的建議，使市場營銷更趨有效地進(jìn)行。④組織實(shí)施調(diào)研：首先收集二手資料，進(jìn)行案頭調(diào)研，另外還要深入營銷實(shí)踐，現(xiàn)場收集材料而進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。⑦撰寫調(diào)研報(bào)告：經(jīng)過資料的分析，對所調(diào)查的問題做出結(jié)論，并提出實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)的建設(shè)性的書面意見，供領(lǐng)導(dǎo)決策。；市場的結(jié)構(gòu)和發(fā)展，存在著相似性或類同性，掌握了某一類事物的發(fā)展變化規(guī)律，可以類推出其他類似事物的發(fā)展變化規(guī)律。：是對今后一定時(shí)期內(nèi)最接近的銷售水平進(jìn)行衡量。 ①新產(chǎn)品開發(fā)：是從產(chǎn)品構(gòu)思到完成產(chǎn)品工藝、工程設(shè)計(jì)的全過程。：查閱專利文獻(xiàn)、報(bào)刊資料等，收集相關(guān)的所需的資料，并進(jìn)行篩選、分類。：將篩選出的樣品進(jìn)行擴(kuò)大，在模型實(shí)際生產(chǎn)工況的條件下進(jìn)一步試驗(yàn)，以求生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性。（4）營銷策劃通過機(jī)會(huì)問題分析，確定目標(biāo)行動(dòng)方案，并制定控制體系，監(jiān)控行動(dòng)方案的執(zhí)行以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 ，即將財(cái)務(wù)目標(biāo)具體化，如該種產(chǎn)品每年的銷售額和增長率、市場占有率、利潤率等。 ，如年中或年底的產(chǎn)品配套訂貨會(huì)。（三）品牌策略加大宣傳，塑造品牌，提升企業(yè)外在知名度嚴(yán)控質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，力創(chuàng)品牌效果最優(yōu)化一是加強(qiáng)質(zhì)量管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品確保品牌形象。強(qiáng)化營銷，開拓市場，在競爭中做強(qiáng)品牌面對市場環(huán)境發(fā)生的變化，公司順應(yīng)市場轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場研究與開發(fā)，采取行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略，在激烈的市場競爭中樹起品牌。三是強(qiáng)化售后服務(wù)理念。另外，由于國內(nèi)很難得到此類技術(shù)交易案例信息，因此，本次分析也不使用市場法。計(jì)算公式：其中：P：分析值a:超額收益分成率r:所選取的折現(xiàn)率Fi:第 i 年項(xiàng)目收益值n:收益年限 收益年限的確定專利技術(shù)的壽命分自然壽命、法律壽命和經(jīng)濟(jì)壽命。一般情況下，專利技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命比法律壽命短，例如，一項(xiàng)發(fā)明專利的有效期為 20 年，但實(shí)際上技術(shù)更新一般在短短幾年（5～10 年）就會(huì)完成，原有的發(fā)明技術(shù)即使繼續(xù)受專利法保護(hù)，但因其已不再具有先進(jìn)性，不能再為所有者帶來超額收益，此時(shí)，擁有者會(huì)主動(dòng)放棄該專利技術(shù)，說明它的經(jīng)濟(jì)壽命宣告結(jié)束。確定專利技術(shù)的超額經(jīng)濟(jì)壽命期可以根據(jù)專利技術(shù)的更新周期測算其剩余30 / 46的經(jīng)濟(jì)年限。 確定合理的投資規(guī)模在本文中，專利投資費(fèi)用規(guī)模的確定方式是依據(jù)專利人的實(shí)際情況、融資的計(jì)劃和融資可能性、產(chǎn)品的市場容量以及我們對市場的經(jīng)驗(yàn)來確定的。在財(cái)務(wù)分析方面，按我國現(xiàn)有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度執(zhí)行。表 產(chǎn)品價(jià)格、成本與銷量預(yù)測表預(yù)計(jì)產(chǎn)量（臺(tái)）專利產(chǎn)品 材料費(fèi) 人工費(fèi)第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年簡易高效太陽能海水淡化裝置元/臺(tái)元/臺(tái) 2022 4000 6000 8000 8000（注：本專利產(chǎn)品海水淡化的效果非常突出，且實(shí)施成本低廉，易于投產(chǎn)，彌補(bǔ)了國內(nèi)在海水淡化裝置技術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的不足，未來技術(shù)推廣和銷售前景均十分廣闊，但本著風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避原則，本報(bào)告產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售收入作保守型估算。本預(yù)測中各種數(shù)據(jù)比例，是通過調(diào)查國內(nèi)該行業(yè)的有關(guān)資料，并通過分析統(tǒng)計(jì)，制定出的相關(guān)比例，具有宏觀性和滿足統(tǒng)計(jì)規(guī)律的特點(diǎn)。表 生產(chǎn)成本估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年折舊費(fèi)材料費(fèi)人工費(fèi)1,3,4,1,6,1,6,1,合計(jì) 2, 4, 6, 8, 8,表 無形及遞延及攤銷估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年無形及遞延資產(chǎn)投資本期攤銷34 / 46無形資產(chǎn)凈值 表 收現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年產(chǎn)品銷售收入應(yīng)收賬款壞賬損失可回收的賬款收現(xiàn)銷售收入4,1,1,2,8,2,2,6,12,3,3,10,16,4,4,14,16,4,4,15,表 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年產(chǎn)品生產(chǎn)成本應(yīng)付賬款固定資產(chǎn)折舊付現(xiàn)經(jīng)營成本2,1,4,3,6,1,4,8,1,6,8,1,6,表 運(yùn)營成本估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用運(yùn)營費(fèi)用表 損益估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年35 / 46產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售成本銷售稅金及附加毛利潤運(yùn)營費(fèi)用無形資產(chǎn)攤銷營業(yè)利潤營業(yè)外利潤利潤總額可免稅利潤應(yīng)稅利潤所得稅凈利潤4,2,1,1,1,1,1,8,4,3,3,3,3,2,12,6,5,5,5,5,1,4,16,8,7,7,7,7,1,5,16,8,7,7,7,7,1,5,表 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年收現(xiàn)銷售收入回收固定資產(chǎn)余值回收流動(dòng)資金回收無形及遞延資 產(chǎn)營業(yè)外收入現(xiàn)金流入固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資產(chǎn)投資無形及遞延資產(chǎn)投 資運(yùn)營費(fèi)用付現(xiàn)經(jīng)營成本銷售稅金及附加所得稅營業(yè)外支出現(xiàn)金流出稅后凈現(xiàn)金流量2,2,1,3,6,6,3,4,2,10,10,4,1,6,4,14,14,6,1,8,5,15,15,6,1,8,7,根據(jù)以上的預(yù)測，本項(xiàng)目未來 5 年內(nèi)的凈現(xiàn)金流量和為 萬元（沒考慮時(shí)間價(jià)值） 。根據(jù)國際上通行的 LSLP 原則，企業(yè)獲利由資金、組織、勞動(dòng)和技術(shù)這四個(gè)因素綜合形成，獲利比重各為 1/4。折現(xiàn)率的確定折現(xiàn)率，是將未來有限期收益還原或轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的比率，屬于投資報(bào)酬率。風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的高低主要取決于投資風(fēng)險(xiǎn)的大小，風(fēng)險(xiǎn)大的投資，要求的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率就高。又：投資報(bào)酬率，即折現(xiàn)率＝風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率＋無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率= +=。必須說明的是：由于專利被注入到項(xiàng)目企業(yè)，所以與前面專利分析時(shí)的投資總額相比，項(xiàng)目企業(yè)就相應(yīng)多出了專利這一無形資產(chǎn)投資。前者具體的股權(quán)性質(zhì)，可以選擇是優(yōu)先股或者是普通股的形式。 基本數(shù)據(jù)目前，我國投資者多選擇以買斷專利的形式投資項(xiàng)目企業(yè)。其他基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見第六章“專利價(jià)值分析” 。39 / 46③無形及遞延資產(chǎn)為 萬元。詳見表 。與前面專利價(jià)值分析比較，在項(xiàng)目企業(yè)中，因?yàn)閷＠淖⑷攵黾恿藷o形資產(chǎn)。詳見表 。詳見表 。一般規(guī)律是，F(xiàn)IRR行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率，表明項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。（3）投資回收期（Pt）投資回收期或投資還本年限，是以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資（包括固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金）所需要的時(shí)間，用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表中累計(jì)凈現(xiàn)金流量計(jì)算，求出的投資回收期與行業(yè)的基準(zhǔn)投資回收期比較，它是反映項(xiàng)目財(cái)務(wù)投資回收能力的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：投資利潤率＝年利潤總額/項(xiàng)目投資總額100% 投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常年份的年利稅總額或項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)的年平均利稅總額與項(xiàng)目總投資的比率。在分析工作中，根據(jù)需要由委托方提供了相關(guān)技術(shù)資料，項(xiàng)目的可行性在很大程度上依賴于這些技術(shù)資料，委托方應(yīng)對這些資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性承。項(xiàng)目的回收期為 年。（4）投資利潤率投資利潤率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項(xiàng)目總投資的比率，它是考察項(xiàng)目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)。（2）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是項(xiàng)目按其行業(yè)基準(zhǔn)收益率，將項(xiàng)目計(jì)算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值之和，其數(shù)值越大，項(xiàng)目的獲利水平就越高。表 項(xiàng)目企業(yè)損益估算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售成本銷售稅金及附加毛利潤運(yùn)營費(fèi)用無形資產(chǎn)攤銷營業(yè)利潤營業(yè)外利潤利潤總額可免稅利潤應(yīng)稅利潤所得稅凈利潤4,2,1,8,4,3,2,2,2,2,12,6,5,4,4,4,1,3,16,8,7,6,6,6,1,4,16,8,7,6,6,6,1,4,41 / 46（9）現(xiàn)金流量估算表 項(xiàng)目企業(yè)現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年收現(xiàn)銷售收入回收固定資產(chǎn)余值回收流動(dòng)資金回收無形及遞延資 產(chǎn)營業(yè)外收入現(xiàn)金流入固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資產(chǎn)投資無形及遞延資產(chǎn)投 資運(yùn)營費(fèi)用付現(xiàn)經(jīng)營成本銷售稅金及附加所得稅營業(yè)外支出現(xiàn)金流出稅后凈現(xiàn)金流量2,2,4,1,6,4,6,6,3,4,2,10,10,4,1,6,4,14,14,6,1,8,6,15,15,6,1,8,7,有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算對項(xiàng)目企業(yè)的財(cái)務(wù)分析，一般考慮財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、投資利潤率、投資利稅率等指標(biāo)，以衡量投資的可靠性和有效性。詳見表 。詳見表 。詳見表 。至于是否需要向銀行借款，實(shí)際投資時(shí)，投資者可根據(jù)項(xiàng)目情況和自身?xiàng)l件自行選擇。明細(xì)見表 。根據(jù)前面的專利價(jià)值分析，本專利受益期限假定為 5 年。專利人以普通股的形式參股這種形式是專利持有人以專利這一無形資產(chǎn)參股到項(xiàng)目企業(yè)中，根據(jù)所占有的股權(quán)比例分享收益。以下對項(xiàng)目投資價(jià)值進(jìn)行分析。專利價(jià)值的確定我們把上述各項(xiàng)參數(shù)代入公式（1） ，用表格的形式表示如下： 專利測評(píng)值的計(jì)算表 單位：萬元項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年稅后凈現(xiàn)金流量超額收益2,4,5,1,7,1,專利價(jià)值 4,專利價(jià)值為 萬元至此，我們已對專利價(jià)值做出了分析。37 / 46在此，社會(huì)平均收益率 Rm 我們選取近年來我國國民經(jīng)濟(jì)增長率較高的 %，無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率 Rg 選取中國人民銀行頒布的五年期國債利率 %。正常投資報(bào)酬率亦稱無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，它取決于資金的機(jī)會(huì)成本，即正常的投資報(bào)酬率不能低于該投資的機(jī)會(huì)成本。超額利潤提成率的多少取決于專利資產(chǎn)交易的眾多具體因素，例