【正文】 時又感到希望的渺茫?！边@基本上已經(jīng)成為中國紡織服裝領(lǐng)域在一個產(chǎn)業(yè)振興之初的共識。 還有，據(jù)自治區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會提供的一組數(shù)據(jù)顯示：2010年，新疆從事服裝加工的企業(yè)達(dá)4000多家，規(guī)模以上企業(yè)31家，其中年銷售收入1000萬元以上的企業(yè)僅為15家，年銷售收入16億元。與合縱政策針鋒相對的是連橫。一些低端服裝加工生意正在向制造成本相對較低的東南亞國家轉(zhuǎn)移，這說明產(chǎn)業(yè)集群的連橫策略已經(jīng)正在失去以往的輝煌。中國紡織服裝業(yè)的整體附加價值仍然與發(fā)達(dá)國家有很大差距。三是逐步拉開企業(yè)之間的產(chǎn)品個性差異，使產(chǎn)業(yè)集群的競爭格局轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈系統(tǒng)的競爭，整個產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的社會福利最大化。這些數(shù)據(jù)說明虎門和西樵兩地企業(yè)經(jīng)過五年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)相對比，企業(yè)效益比保持基本穩(wěn)定。兩地黨委和政府對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的認(rèn)識同樣深刻，容易達(dá)成轉(zhuǎn)型升級合作意向。行業(yè)層面應(yīng)由兩地的商會統(tǒng)籌。重點支持和鼓勵兩地企業(yè)圍繞產(chǎn)品開發(fā)的合作，確保西樵面料企業(yè)根據(jù)虎門企業(yè)的需求開發(fā)出具有技術(shù)含量和創(chuàng)新設(shè)計的面料，為虎門品牌增光添色。隨著合作的不斷深入，一定還會產(chǎn)生意想不到的合作方式，但關(guān)鍵在于兩地產(chǎn)業(yè)政策的持久性和穩(wěn)定性。服裝設(shè)計行業(yè)得到前所未有的重視，其潛在市場規(guī)模逐漸增長，所以近年國內(nèi)服裝企業(yè)對市場經(jīng)驗豐富的服裝設(shè)計人才需求旺盛，服裝設(shè)計企業(yè)作為一支獨立的生力軍，與服裝企業(yè)開展的外部合作密切擴(kuò)大。因此，服裝設(shè)計與工業(yè)設(shè)計都著重于“設(shè)計”，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性行為與核心價值開發(fā)，沒有創(chuàng)造就沒有設(shè)計，設(shè)計是工業(yè)、行業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，通過設(shè)計才能形成自己獨特的風(fēng)格。集合優(yōu)勢資源，加強(qiáng)行業(yè)服務(wù)與管理 協(xié)會對不同企業(yè)分類進(jìn)行深入的專業(yè)化服務(wù)，形成合理高效的行業(yè)服務(wù)體系和服務(wù)框架，營造持續(xù)健康發(fā)展的良性氛圍，維護(hù)服裝設(shè)計企業(yè)及服裝設(shè)計師的合法權(quán)益，籌辦品牌需要的代言、培訓(xùn)、咨詢、法律援助等事務(wù)，幫助提高服裝設(shè)計師素質(zhì)，將分散、個體、勢單力薄的服裝設(shè)計企業(yè)組織起來，有助于加強(qiáng)對從業(yè)人員的教育，有助于解決他們所面臨的各種實際困難，更好地發(fā)揮他們的積極作用。舉辦服裝設(shè)計師品牌比賽，發(fā)現(xiàn)、扶持優(yōu)秀設(shè)計人才 通過舉辦具有廣泛行業(yè)基礎(chǔ)、普遍行業(yè)意義、代表行業(yè)方向的展會、論壇、獎項、行業(yè)綜合性和主題性會議等行業(yè)活動，集合多方資源，滿足行業(yè)普遍需求，推動行業(yè)整體發(fā)展。 “您是否確認(rèn)要提交當(dāng)前點數(shù)：60”，當(dāng)看到這個提示，交易員梁家瑜（化名）松了一口氣，但很快他又重歸失望，因為他隨后的“確認(rèn)”并未成功，他得到了一個“點晚了，本點擊無效”的回復(fù)。 據(jù)中國棉花網(wǎng)9月10日數(shù)據(jù)，棉花收儲啟動當(dāng)天，三級（標(biāo)準(zhǔn)328）棉花現(xiàn)貨報價為18754元/噸，而2012年三級棉花臨時收儲價格20400元/噸，每噸有接近1700元/噸的差價，這成為眾多交儲棉企業(yè)廝殺棉花收儲交易系統(tǒng)的直接驅(qū)動因素。 “由于武城縣是全國最大的棉花收購加工集散地，當(dāng)暫時庫容尚無法充分滿足大量需求的時候，就容易產(chǎn)生交儲緊張的狀況?！?爭搶收儲指標(biāo)之外，今年棉花市場的行情，企業(yè)亦難言好過。%，縮減幅度最大；西北內(nèi)陸縮減幅度最小，%。 相對于一年兩季的糧食作物來說，每畝平均單產(chǎn)為1000斤左右，由于棉花小塊經(jīng)營，在種植全過程只能完全依靠人工，費時費力，加之種植小麥每畝將近有150元的補(bǔ)貼，這也使得種植小麥比種植棉花實惠得多。” “新疆的面積大，如果南疆的棉花運輸?shù)奖苯M(jìn)行交儲的話，就會增加運輸成本，擠占利潤?！薄?號公告》規(guī)定道，這便是梁家瑜們忙碌的技術(shù)原因。行業(yè)組織可以發(fā)揮溝通效應(yīng)，爭取各方面支持，采取各種有效辦法，幫助第三方獨立設(shè)計品牌走向世界參與國際服裝品牌的競爭。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，其核心動力來自市場，是市場配置資源的必然結(jié)果。外部設(shè)計致力于創(chuàng)新，在市場上產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，激活整個服裝產(chǎn)業(yè)的競爭格局，推動增長方式的轉(zhuǎn)變。利用現(xiàn)代科技手段，吸收傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)借鑒世界時尚文化，提升自主品牌文化價值。這不僅拉近了服裝設(shè)計作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與工業(yè)設(shè)計的距離，也通過集合優(yōu)勢資源，形成了合理高效的行業(yè)服務(wù)體系和服務(wù)框架，有序務(wù)實地解決行業(yè)共性問題，助推了工業(yè)設(shè)計行業(yè)營造持續(xù)健康發(fā)展的良好氛圍。兩地企業(yè)均有向外發(fā)展的驅(qū)動力，政府應(yīng)對本地企業(yè)對外投資加以引導(dǎo)和控制。目標(biāo)是向“合縱連橫”要效益。公共服務(wù)體系完備，對產(chǎn)業(yè)具有支撐和引導(dǎo)能力。這些年西樵在公共服務(wù)方面做出了特色，佛山市南方紡織質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司2011年被工業(yè)和信息化部命名為國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺。第二，兩地紡織服裝產(chǎn)業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的比重近五年變化不大：虎門2007年為20%，2011年為22%。三是建立一體化質(zhì)量品控和采購體系，為區(qū)域品牌建設(shè)共生共榮的局面。我國當(dāng)前的節(jié)能減排任務(wù)依然繁重。合縱符合品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，而連橫是產(chǎn)業(yè)集群的競爭力具體體現(xiàn)。 一、聯(lián)盟的理論依據(jù) (一)合縱連橫的由來 “合縱連橫”是戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。然而與出口位居全國第7形成落差的是，新疆的服裝工業(yè)總產(chǎn)值排名全國第27位，僅高于甘肅、云南、寧夏、西藏。 據(jù)悉，這樣大力度地發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的政策在新疆服裝發(fā)展歷史上是非常少見的。而今，當(dāng)一種巨大的需求與一種重大的機(jī)遇聯(lián)系在一起的時候，它們之間所產(chǎn)生的震撼力絕對是無與倫比的——由新疆維吾爾自治區(qū)人民政府、工業(yè)和信息化部、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦的首屆亞歐絲綢之路服裝節(jié)于9月7日在新疆烏魯木齊舉行，新疆服裝新的“思籌之路”到了關(guān)鍵的實施階段。 有強(qiáng)烈品牌意識和先進(jìn)理念，同時富有熱情和創(chuàng)造力的設(shè)計師，是創(chuàng)立品牌的重要前提，他們把個性風(fēng)格融入產(chǎn)品，使之具備文化認(rèn)同性，贏得消費者。 然而，中國的鞋服業(yè)基本未脫離只是滿足人們“產(chǎn)品需求”的低層次階段，出口主要以“低廉”換取市場份額。此前，凡客曾推出V+平臺，試圖打造成一個網(wǎng)上商城，使一些時尚品牌可以入駐。 在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌型電子商務(wù)的核心競爭力就在於品牌內(nèi)涵建設(shè)和提升品牌忠誠度，以及建立一個反應(yīng)迅速、管理有效的供應(yīng)鏈。決策錯誤總是要付出代價的，銷售目標(biāo)提高幾十個億，不隻是數(shù)字變化這麼簡單，對於前一年銷售額隻有20億的凡客來說，如果想要達(dá)到100億的銷售目標(biāo)，生產(chǎn)、倉儲、物流，甚至售後都需要極大的投入和提高才行。 冒險與迷失 “通過調(diào)整，我們知道什麼能做，什麼不能做?！?而目前，凡客雖然進(jìn)行了一定的收縮和調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，但是如果仍未能明晰自己的定位，未來凡客有可能使商業(yè)邊界模糊，最終失去控制。 其實，陳年親品牌、遠(yuǎn)電商的意識是在做卓越是就攢下來的，當(dāng)時，他就意識到做平臺之苦。 在現(xiàn)有的品類無法達(dá)到過高的銷售目標(biāo)的情況下，凡客選擇了盲目的品類擴(kuò)張，不僅開賣日用百貨等商品，還推出V+等品牌，做起服飾電商平臺。這一點從凡客對2011年銷售目標(biāo)的制定上就看得出來，在凡客2010年年會上，陳年公布2011年銷售目標(biāo)為40億。為加快海西電子商務(wù)發(fā)展，不斷提升石獅作為國傢電子商務(wù)示范城市對外影響力，本屆海博會突出電商展覽和展示，全力打造石獅電商谷。公司確實有一定的庫存，但處于正常的、可控的范圍，構(gòu)不成什么行業(yè)危機(jī)，也不可能說三年都消化不完。據(jù)悉，“海西(石獅)電子商務(wù)園區(qū)”占地面積131畝，總建筑面積約30萬平方米，規(guī)劃為電子商務(wù)營運中心、物流配送中心、綜合服務(wù)中心等多元化的電子商務(wù)示范基地。 雅戈爾目前還未開展線上業(yè)務(wù)，當(dāng)被問及公司業(yè)績是否有遭受到線上業(yè)務(wù)的沖擊時，劉新宇表示感受并不明顯，上半年品牌服裝業(yè)務(wù)營業(yè)收入還有近15%的增長。 近日有媒體曝出，僅22傢A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到瞭驚人的382億元。 榜單顯示，今年的上榜富豪中，涉足紡織服飾業(yè)的有29位，比去年數(shù)量上略有增加，其中前100名內(nèi)有7位，美邦服飾的周成建在榜單中位列第19，(下同)，成為新一期福佈斯富豪榜中服飾業(yè)首富。決策錯誤總是要付出代價的，銷售目標(biāo)提高幾十個億，不只是數(shù)字變化這么簡單，對于前一年銷售額只有20億的凡客來說，如果想要達(dá)到100億的銷售目標(biāo)，生產(chǎn)、倉儲、物流，甚至售后都需要極大的投入和提高才行。 在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌型電子商務(wù)的核心競爭力就在于品牌內(nèi)涵建設(shè)和提升品牌忠誠度，以及建立一個反應(yīng)迅速、管理有效的供應(yīng)鏈。此前，凡客曾推出V+平臺，試圖打造成一個網(wǎng)上商城，使一些時尚品牌可以入駐?！胺部驼\品”的個性清新范兒便為全國人所熟知，而凡客正是利用網(wǎng)絡(luò)化的低成本營銷，迅速成為“小清新”們追捧的服飾品牌。到瞭三月，又提高到100億，是前一年的整整五倍!陳年甚至喊出瞭2012年達(dá)300億、五年之內(nèi)達(dá)1000億的目標(biāo)。低價不僅導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)降低，還直接侵蝕瞭凡客的品牌價值。 與綜合類B2C側(cè)重於“賣貨”不同的是，自有品牌更為強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品端”的運營能力。 問題似乎又回到原點。 從產(chǎn)品需求到品牌需求 隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，消費者對于鞋服產(chǎn)品的需求已逐漸從“產(chǎn)品”走向“品牌”，人們以鞋服產(chǎn)品的選擇來體現(xiàn)生活品位。 人才緊缺成為最大障礙 除了設(shè)計師，鞋服行業(yè)還需要制版、工藝、營銷等各種專業(yè)人才。無疑，新疆的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)越來越清晰地擺在中國服裝產(chǎn)業(yè)的面前了。其次，培育新疆民族服飾文化不是一兩個品牌就能夠完成的，這時，政府及行業(yè)的規(guī)范作用就顯得尤為重要。 由此可見，新疆的服裝產(chǎn)業(yè)有資源但是利用不足，有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢但是產(chǎn)業(yè)鏈缺失，有文化根基但是時尚完成度不夠，有市場通路但是品牌影響力分散。連橫的目的在于事奉一個強(qiáng)國為靠山進(jìn)攻另外一些弱國，達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。二是對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動作用。再者，復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，也為產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級蒙上陰影?；㈤T和西樵都創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展模式。引進(jìn)國家級公共服務(wù)資源，如服裝設(shè)計師服務(wù)平臺，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會檢測中心，國家紡織面料館虎門分館等項目。今年，虎門和西樵進(jìn)一步加深合作，將中國(西樵)流行面料巡展引入虎門服交會，26家西樵骨干企業(yè)參與虎門服交會，全方位展示“西樵面料”，為兩地企業(yè)深入溝通和合作搭建平臺。西樵的企業(yè)應(yīng)改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向向虎門的服裝設(shè)計需求傾斜。就產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，質(zhì)量檢測，培訓(xùn)和電子商務(wù)等生產(chǎn)性服務(wù)內(nèi)容展開兩地一體化服務(wù)。 另一方面，我們要意識到，產(chǎn)業(yè)集群合作聯(lián)盟的成員方由于隸屬于不同的行政區(qū)域，在行政資源的使用和稅收等方面或許存在利益和競爭關(guān)系，地方政策的穩(wěn)定性，企業(yè)對新聯(lián)盟的不同響應(yīng)，都會影響到轉(zhuǎn)型升級合作的進(jìn)度和力度，需要兩地制定長遠(yuǎn)、細(xì)化的戰(zhàn)略加以引導(dǎo)和扶持。其領(lǐng)域細(xì)分為服裝設(shè)計、造型設(shè)計、機(jī)械設(shè)計、電路設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃、室內(nèi)設(shè)計、建筑設(shè)計、UI設(shè)計、平面設(shè)計、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計、展示設(shè)計等。目前，我國服裝行業(yè)里，服裝設(shè)計的力量還主要以品牌服裝企業(yè)自有設(shè)計團(tuán)隊的形式存在。因而需要行業(yè)組織加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略研究，制定較為長期的規(guī)劃，指導(dǎo)它的健康發(fā)展。行業(yè)組織通過組建這種中介機(jī)構(gòu)，能直接幫助第三方獨立設(shè)計品牌減輕負(fù)擔(dān)，集中精力做好自己的品牌。 既然敞開收購，為何又需要交儲指標(biāo)？棉商交儲緊張又從何而來？今年的棉花市場與往年又有什么不同？11月中旬，帶著這些問題，《第一財經(jīng)日報》記者前往產(chǎn)棉大省山東調(diào)查。 倘若是四級棉花，中儲棉的收購價就只能維持在19800元/噸，而收購價就與成本基本持平。 《公告》顯示，如果要成為交儲企業(yè)，不僅是“國家工商行政管理部門登記注冊的企業(yè)法人”，同時，也應(yīng)“具備400型棉花加工資格的棉花企業(yè)”，此外還有“具備一般納稅人資格，并能開具增值稅專用發(fā)票”。 由于豐渭清的加工廠規(guī)模較大，每年的加工規(guī)模接近9000噸，雜七雜八折去各項開支，能夠獲得200萬～300萬的凈利潤，日子還挺得住。 爭議“托市收購” 自9月10日起，市場注意力就已經(jīng)開始聚焦于“20400”——2012年度棉花（三級）臨時收儲價。 在武城星海棉業(yè)有限公司的會計辦公室里，一群交售籽棉的棉販圍著負(fù)責(zé)收購的工作人員搶著登記。 一位不愿意透露姓名的期貨公司負(fù)責(zé)人對本報記者透露，現(xiàn)實中的搶拍發(fā)生在南疆的阿克蘇、庫爾勒、巴楚等地。 交儲的秘密 追溯梁家瑜們的遭遇，要從10月30日中儲棉發(fā)布《關(guān)于發(fā)布新的儲備棉收儲成交方式的公告（2012年（收儲）第4號）》（下稱《4號公告》），規(guī)定棉花收儲成交方式說起，而更深層次上，則是托市價與市場價共振。獨立設(shè)計師品牌立足后的繼續(xù)發(fā)展，除了需要文化積淀外，十分需要資本的運作，需要有秉性相配的合作伙伴的支持。要將產(chǎn)業(yè)鏈定位在設(shè)計研發(fā)、品牌孵化、策劃包裝、咨詢培訓(xùn)等價值鏈高端，建設(shè)研發(fā)、設(shè)計、展示、演示、發(fā)布、貿(mào)易、物流、結(jié)算等全方位的平臺，對紡織原材料、面輔料、紡織機(jī)械、生產(chǎn)工藝、市場推廣等領(lǐng)域進(jìn)行全面整合，為設(shè)計品牌提供實際有效的服務(wù)。而且由于服裝款式，服裝系列的增加，使得品牌服裝企業(yè)在制定營銷策略上要更加注重如何命中各款式的目標(biāo)市場，如何在眾多的銷售終端有效地管理陳列和販賣話術(shù)更新，造成營銷壓力的進(jìn)一步加大，更加難以顧及設(shè)計環(huán)節(jié)。工業(yè)設(shè)計并不只指‘外觀’，而是指從構(gòu)想階段到生產(chǎn)階段融入到產(chǎn)品中的所有工程和工業(yè)設(shè)計，這種設(shè)計非常重要，以至于能夠確保產(chǎn)品運行、可靠、有高的價值。 將服裝設(shè)計分會納入工業(yè)設(shè)計協(xié)會，與我國服裝設(shè)計行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與服裝設(shè)計行業(yè)的重要程度息息相關(guān)。并通過這兩個分館將西樵最新設(shè)計的面料進(jìn)行實時發(fā)布。 (二)聯(lián)盟對轉(zhuǎn)型升級的拉動作用 虎門和西樵聯(lián)姻后，首先要對西樵的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比對性研究，一些企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)去主動適應(yīng)虎門不同服裝產(chǎn)品的需求。 (五)聯(lián)盟的目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級合作聯(lián)盟的目標(biāo)首先是各自產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。第二，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，填補(bǔ)和完善西樵流行面料的種類。西樵是以高檔面料生產(chǎn)為主的專業(yè)鎮(zhèn)，以牛仔、裝飾布、時裝面料為主要產(chǎn)品，在中高檔紡織面料市場占據(jù)較大份額，擁有致興、立笙，黛富妮，樵利化纖等一批國內(nèi)知名企業(yè)。升級的手段有很多，產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級合作聯(lián)盟或許能夠為產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級找到一條出路。直接就業(yè)是指項目本身的就業(yè)，間接就業(yè)是生產(chǎn)服務(wù)配套和產(chǎn)業(yè)鏈配套的帶動就業(yè)。 (二)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域性合縱連橫 當(dāng)前紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的競爭，從事物的發(fā)展態(tài)勢上與“合縱連橫”的國家戰(zhàn)略有很多相似之處，因而用這個國家策略來透視和分析紡織產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略合作非常形象和發(fā)人深省。 雖然在整個論證中的聲音并不統(tǒng)一