【正文】 第二，行業(yè)層面的商會機(jī)制統(tǒng)籌。兩地中小企業(yè)的競爭力明顯提高，服裝個性化更加突出，面料的技術(shù)含量和設(shè)計(jì)水平處于全國領(lǐng)先水平。 (五)聯(lián)盟的目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級合作聯(lián)盟的目標(biāo)首先是各自產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。2010年的虎門服裝交易會引來了大批西樵企業(yè)參與?；㈤T和西樵的產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)，具有全方位合作的條件。第五，加強(qiáng)區(qū)域品牌的宣傳，舉辦多種活動，協(xié)助企業(yè)拓展市場。第二，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，填補(bǔ)和完善西樵流行面料的種類。第二，充分利用虎門服交會已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)著名活動的優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)揮虎門服裝交易市場的容量和輻射力。%，%。 西樵由2007年1000多家減少為2011年的845家。西樵是以高檔面料生產(chǎn)為主的專業(yè)鎮(zhèn)，以牛仔、裝飾布、時裝面料為主要產(chǎn)品，在中高檔紡織面料市場占據(jù)較大份額，擁有致興、立笙，黛富妮，樵利化纖等一批國內(nèi)知名企業(yè)。 三、案例分析聯(lián)盟的條件、目標(biāo)和任務(wù) (一)聯(lián)盟案例主體基本情況 虎門和西樵都是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會首批命名的專業(yè)鎮(zhèn)，它們在過去10年都取得了巨大的發(fā)展與進(jìn)步。二是企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新投入加大，一般貿(mào)易的比重加大。其次是破解供應(yīng)鏈的牛鞭效應(yīng)建立統(tǒng)一的商業(yè)模式。升級的手段有很多，產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級合作聯(lián)盟或許能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級找到一條出路。由此可見，產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略層面。過度競爭的后果使企業(yè)的盈利能力顯著下降。四是單位GDP產(chǎn)生的碳排放和污水排放等環(huán)境保護(hù)指數(shù)等。直接就業(yè)是指項(xiàng)目本身的就業(yè)，間接就業(yè)是生產(chǎn)服務(wù)配套和產(chǎn)業(yè)鏈配套的帶動就業(yè)。 (一)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)志 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該體現(xiàn)在很多方面，一是用地與稅收的關(guān)系。2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)以來，隨著勞動力成本、土地使用成本不斷提高、人民幣不斷升值、環(huán)境保護(hù)壓力加大、原料價格波動頻繁等因素，中國紡織產(chǎn)業(yè)集群的競爭力似乎在相對下降。因?yàn)楹峡v才能夠把價值傳遞下去，連橫可以使區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源共享，形成高效扁平化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 (二)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域性合縱連橫 當(dāng)前紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的競爭，從事物的發(fā)展態(tài)勢上與“合縱連橫”的國家戰(zhàn)略有很多相似之處，因而用這個國家策略來透視和分析紡織產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略合作非常形象和發(fā)人深省。 合縱連橫的斗爭適應(yīng)了戰(zhàn)國形勢發(fā)展的需要。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。這種新型的合作模式稱為：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級合作聯(lián)盟。 雖然在整個論證中的聲音并不統(tǒng)一，但是，無論未來新疆服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑如何，強(qiáng)勢品牌以及下游終端的領(lǐng)銜民族服裝品牌強(qiáng)有力的帶動，將成為整個產(chǎn)業(yè)鏈完善的突破口和催化劑。新疆自治區(qū)500萬錠棉紡錠中，70%為疆外企業(yè)投資，新疆粘膠漿粕產(chǎn)量已占全國總量的35％左右，90%為疆外企業(yè)投資建設(shè)。此外，新疆規(guī)模以上服裝企業(yè)出口交貨值占新疆口岸服裝出口總額不到1%，新疆本地服裝企業(yè)在新疆內(nèi)銷市場的比例不到10%。 其次，新疆位列全國第7。同時，政府還要對整個行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行健康塑造，要規(guī)避品牌，不要急功近利，不要在價格上與對手過分的競爭，而是能夠控制產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的某些關(guān)鍵點(diǎn)等等?！狈椢幕褪撬?，現(xiàn)在到了全面提升的時候了。 “市場能夠解決的由市場解決，市場不能解決的由政府解決。 恰逢其時，新疆維吾爾自治區(qū)人民政府新近出臺的《關(guān)于加快發(fā)展新疆服裝產(chǎn)業(yè)的意見》，簡稱59號文件，讓整個業(yè)界為之振奮。這就為新興的產(chǎn)業(yè)集群地政府敲響了警鐘——新興產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該如何規(guī)劃？ 借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，建立不可復(fù)制、不好轉(zhuǎn)移的根植型產(chǎn)業(yè)，無疑成為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之初的重中之重。而“首屆亞歐絲綢之路服裝節(jié)”讓我們看到了這樣一個強(qiáng)大的平臺。更為關(guān)鍵的是，新一輪世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的格局并沒有最終形成，這無疑對還處于冰山下的新疆服裝產(chǎn)業(yè)是一個很好的機(jī)遇。在面廣量大的中低端鞋服制造領(lǐng)域，在高端領(lǐng)域，我們都應(yīng)當(dāng)，也一定能逐漸創(chuàng)立有獨(dú)特風(fēng)格的各種品牌，贏得中國和世界消費(fèi)者喜愛。目前上海有鞋服企業(yè)3000多家，從業(yè)人員數(shù)十萬，而其中從事鞋服設(shè)計(jì)、制版、工藝等的專業(yè)技術(shù)人員僅占4%。 在國內(nèi)各大城市的大商場轉(zhuǎn)一圈，如今除了到處可見頂級品牌，還有許多來自海外的“平價時尚”的中低端品牌，各有鮮明概念和獨(dú)特風(fēng)格。德國、法國是全球紡織服裝設(shè)備的主要生產(chǎn)國，他們的設(shè)備在世界服裝業(yè)被廣泛使用，有些可以說不可或缺。大多數(shù)企業(yè)至今停留于傳統(tǒng)模式，設(shè)計(jì)還處在紙面放樣的落后階段，耗費(fèi)時間多、試制成本高，結(jié)果新品開發(fā)周期很長——在鞋服業(yè)發(fā)達(dá)國家，這個周期平均為2周，美國最快能達(dá)到4天，而我國平均是10周，差距非常明顯。近10多年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的興盛，國際品牌紛紛把全球化戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國市場，在這里贏得了越來越多的消費(fèi)者。 目前我國鞋服業(yè)遇到的困難，從表面看是由全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩引起，但其實(shí)有著諸多深層次問題。 同期，%，如扣除價格上漲因素，實(shí)際出口值為負(fù)增長。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2011年，、。 掐指算來，日子已經(jīng)到瞭，而凡客的前景依舊未測?！?而目前，凡客雖然進(jìn)行瞭一定的收縮和調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，但是如果仍未能明晰自己的定位，未來凡客有可能使商業(yè)邊界模糊，最終失去控制?！爱?dāng)然，我們是希望排他。 事實(shí)上，在低價策略使凡客品牌溢價能力降低的情況下，陳年曾經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向電商平臺。”易觀國際分析師陳壽送認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)和京東的優(yōu)勢在於流量、物流倉儲與經(jīng)銷商、供貨商所構(gòu)成的整體運(yùn)營優(yōu)勢。 其實(shí)，陳年親品牌、遠(yuǎn)電商的意識是在做卓越是就攢下來的，當(dāng)時，他就意識到做平臺之苦。 一位電子商務(wù)觀察傢認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)雖然可以創(chuàng)造商業(yè)奇跡，使一些企業(yè)跳離常規(guī)的發(fā)展軌跡，取得爆發(fā)式的增長，但基本的商業(yè)規(guī)律是不會變的，比如產(chǎn)品品牌的定位要清晰。現(xiàn)在凡客做的事情其實(shí)與京東相比沒什麼兩樣，隻不過是在商品上標(biāo)註瞭自己的品牌而已。雖然低價可以提高銷量，但是我們都知道，價格導(dǎo)向型的消費(fèi)者黏性是極低的。 在現(xiàn)有的品類無法達(dá)到過高的銷售目標(biāo)的情況下，凡客選擇瞭盲目的品類擴(kuò)張，不僅開賣日用百貨等商品，還推出V+等品牌，做起服飾電商平臺。他表示，“在凡客平臺上真正實(shí)現(xiàn)銷售的是一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品，為什麼在做的過程中把最初起傢的東西給扔瞭?原因很簡單，就是因?yàn)楣竟膭顒?chuàng)新，而這個鼓勵創(chuàng)新最後變成瞭喜新厭舊，所以很多東西都沒有做深做透?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，“步子邁大瞭容易扯著蛋，凡客出於銷售量、用戶規(guī)模及黏性的考慮擴(kuò)張品類是對的，但應(yīng)該適度，如今它的幅度是不是大瞭些?” 究其原因，在電商行業(yè)迅猛發(fā)展的潮流中，企業(yè)決策者喪失瞭對未來的準(zhǔn)確判斷和自己掌控能力的清晰認(rèn)識，從而使膨脹、浮躁之氣在企業(yè)漫延。 凡客從最初定位於服飾品類，隨後一路擴(kuò)張品類，其SKU(庫存量單位)達(dá)到瞭驚人的程度。這一點(diǎn)從凡客對2011年銷售目標(biāo)的制定上就看得出來，在凡客2010年年會上，陳年公佈2011年銷售目標(biāo)為40億?！睂斗部湍壳懊媾R的困境，陳年近日的這一番表示似乎表明，凡客的未來仍在掌控之中。 對此，有業(yè)內(nèi)人士坦言：“凡客的步子邁得太大瞭”，更有觀察人士戲言：“凡客已病入膏肓”。從“凡客熱潮”到現(xiàn)在的高管離職、上市困難、物流裁員、品牌危機(jī)等一系列問題的集中爆發(fā)可看出，凡客的經(jīng)歷是一個迷失者為瞭生存而拼搏的冒險故事。 2007年，由韓 寒和王絡(luò)丹代言的凡客廣告亮相於各大媒體，在一夜之間刮起瞭一股“凡客”熱潮，由此衍生的凡客體“愛網(wǎng)絡(luò)、愛自由。如同很多人曾經(jīng)或現(xiàn)在依然質(zhì)疑，凡客是否能建立起一個互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌?陳年曾表示，凡客的目標(biāo)是在2012年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，而這個時間節(jié)點(diǎn)恰恰是凡客成立五周年之際。他認(rèn)為，“凡客是供應(yīng)鏈和品牌失控的典型，麥包包是單一包類品牌以B2C為核心的錯誤決策，而凡客作為服裝品牌盲目擴(kuò)張，試圖走一條”品牌渠道化“的奇特路線，從襯衫到帆布鞋到化妝品，再到桌椅，最后到拖把，進(jìn)一步稀釋了品牌價值，增加了供應(yīng)鏈管理難度，最終雙重不可控。據(jù)陳年透露，未來凡客上也可能出現(xiàn)蘇寧品牌店，不過目前仍處于測試階段。”一位長期為國內(nèi)一線品牌代工的老板楊先生認(rèn)為，即便是已經(jīng)擁有幾百家供應(yīng)商的凡客，成功重組了服裝標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路線，但仍沒有實(shí)現(xiàn)盈利，互聯(lián)網(wǎng)自有品牌短期內(nèi)很難看到盈利空間?！皩τ脩魰r尚需求的把握、產(chǎn)品質(zhì)量從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N售的全程把控，以及產(chǎn)品的品牌知名度的塑造，這些并不是綜合類B2C所擅長的。 品牌與平臺之間搖擺 陳年近期表示，凡客是一個品牌，已經(jīng)沒有任何平臺的傾向。但是，當(dāng)凡客的廣告鋪滿了互聯(lián)網(wǎng)以及線下，也加入價格戰(zhàn)時，它已經(jīng)走入一個怪圈。可惜的是，在一路狂飆突進(jìn)中，其逐漸偏離了自己當(dāng)初的定位?，F(xiàn)在的凡客，已經(jīng)淪為低價產(chǎn)品的代名詞。 凡客不再凡客 如果說盲目擴(kuò)張的經(jīng)營策略帶給凡客沉重負(fù)擔(dān)的話，那么它面臨的品牌危機(jī)可能會將其推向深淵。 面對擴(kuò)張“陷阱”，陳年稱這是“試錯的代價”，開始反思發(fā)展過快帶來的隱憂。凡客最終變成一個既沒有自己的品牌差異性特征，又無法在品類數(shù)量上同京東抗衡。如此大放衛(wèi)星，其浮夸之詞，仿佛回到上世紀(jì)中國的大躍進(jìn)時期。企業(yè)的急速擴(kuò)張加上資本的熱捧，使得公司管理層普遍心浮氣躁。 新一期榜單中，新晉的服裝業(yè)富豪有奧康國際王振滔父子、紅豆周耀庭傢族、影兒時尚俞淇綱、海瀾集團(tuán)周建平、羅蒙集團(tuán)盛靜生、喬丹體育丁國雄傢族、瑪絲菲爾服裝朱崇惲夫婦、千百度國際陳奕熙、杭州江南佈衣李琳等9位，而去年榜單中的特步丁水波、柒牌洪肇設(shè)今年已跌出榜外。從地域上來看，服飾業(yè)富豪多集中在廣東、江浙、福建等東南沿海地區(qū)，其中廣東和浙江均有7位。同時搭建電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的對接交流平臺，形成電子商務(wù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用互相促進(jìn)發(fā)展的局面。
電子商務(wù)，是今年海博會的關(guān)鍵詞之一。因而有媒體感嘆，“庫存衣”國人三年也穿不完! 難道，服裝行業(yè)的高庫存情況真的已經(jīng)發(fā)展到如此糟糕的地步瞭嗎? 中國資本證券網(wǎng)以申銀萬國行業(yè)分類中服裝紡織行業(yè)的36傢A股上市公司為為準(zhǔn)，計(jì)算出第三季度存貨總額為近450億元。 至于線上沖擊以及關(guān)店潮的問題，宗慧春表示，森馬在線上、線下賣的產(chǎn)品是有區(qū)分的，線上主要以消化庫存為主，幾乎都是賣過季產(chǎn)品。宗慧春稱，在公司看來，這個存貨的數(shù)字是十分正常的，公司也是比較輕松的。 森馬服飾()證代宗慧春對中國資本證券網(wǎng)一再表示，現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為的行業(yè)庫存問題確實(shí)存在，但沒有那么嚴(yán)重，不應(yīng)隨意的夸大。 而排在第二位的紅豆股份則與雅戈?duì)栆粯?，也有涉足房地產(chǎn)行業(yè)，因此服裝行業(yè)的總庫存數(shù)字可能還要更低一些。畢竟雅戈?duì)枔碛?600多家專賣店，需要有一定量的備貨量。此外，組委會還將充分發(fā)揮此次論壇在搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的作用，促進(jìn)傳統(tǒng)市場模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，加大電商品牌培育力度，帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)協(xié)同發(fā)展。為加快海西電子商務(wù)發(fā)展，不斷提升石獅作為國家電子商務(wù)示范城市對外影響力，本屆海博會突出電商展覽和展示，全力打造石獅電商谷。
電子商務(wù)，是今年海博會的關(guān)鍵詞之一。同時搭建電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的對接交流平臺，形成電子商務(wù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用互相促進(jìn)發(fā)展的局面。 劉新宇稱，雅戈?duì)柕姆b92%都是通過專賣店的形式自營的，沒有賣到消費(fèi)者手中的都能算存貨，因此這一存貨金額很正常。但她同時表示公司也正在探索和策劃開展線上業(yè)務(wù)，未來可能會將線上業(yè)務(wù)作為線下的補(bǔ)充，但目前還無具體計(jì)劃?！?森馬：有一定存貨但在可控范圍 排在第四位與第五位的美邦服飾和森馬服飾，、。而森馬的存貨中這部分過季產(chǎn)品的比例并不高，14億并不能反映真實(shí)的庫存狀態(tài)。但宗慧春強(qiáng)調(diào)，這些都是經(jīng)營過程中的一種常態(tài)業(yè)務(wù)，并不是因?yàn)榻裉鞄齑嫣卟庞械?。在這個數(shù)字爆出之前，上半年42傢服裝企業(yè)總積壓庫存483億元的狀況已經(jīng)令人咋舌。 即將揭牌的“海西(石獅)電子商務(wù)園區(qū)”目前已有217傢電商企業(yè)入駐，其中有石獅以及周邊的電商龍頭企業(yè)，也有來自安徽、江西、江蘇、浙江、廈門知名的企業(yè)。
據(jù)介紹，海博會期間，組委會還將舉辦海西電商高峰論壇，通過以會代訓(xùn)的方式，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)提高對電子商務(wù)的認(rèn)知程度，加快應(yīng)用電子商務(wù)。 從年齡上來看，50歲以下的有10位，占34%。而去年的服飾首富森馬服飾邱光和傢族已從總榜中的第10位跌至37位，縮水過半。凡客從成立到2010年，保持著極快的發(fā)展速度，幾年的時間，銷售額從零增長到20億元。到了三月，又提高到100億，是前一年的整整五倍!陳年甚至喊出了2012年達(dá)300億、五年之內(nèi)達(dá)1000億的目標(biāo)。 “凡客是品牌型電子商務(wù)企業(yè)而不是平臺型或自營型電子商務(wù)企業(yè)，如此廣泛且繁雜的品類，凡客這個品牌能否兜得住?一個最壞的結(jié)果，可能是凡客不得不與各個品類的垂直的品牌經(jīng)營者競爭。 不幸的是，凡客2011年的銷售額跟目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，正如我們所見，凡客的高庫存、大幅裁員，可以說都是“大躍進(jìn)”帶來的必然后果?！?在擴(kuò)張的路上，做品牌的凡客想變成品牌平臺，不知不覺中，忘了自己來時的路。低價不僅導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)降低，還直接侵蝕了凡客的品牌價值。 最初，凡客將自己定位為一家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品牌，和當(dāng)年的PPG一樣，凡客做的是服裝，除了立足于互聯(lián)網(wǎng)平臺外，和線下服裝品牌一樣，輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式、大量的廣告投放，讓其迅速崛起。凡客在創(chuàng)建之初，其商業(yè)模式的搭建就著眼于品牌建設(shè)，通過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳，高舉高打，迅速提高品牌知名度。大量的廣告投入帶來的品牌效應(yīng)被龐大繁雜的商品品類稀釋，這一點(diǎn)也許會成為未來凡客發(fā)展過程中的最大硬傷。 與綜合類B2C側(cè)重于“賣貨”不同的是，自有品牌更為強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品端”的運(yùn)營能力?！?“服裝業(yè)現(xiàn)在面臨原材料成本和人力成本上升等問題，如何挑選有保障的代工廠同時保證低價?而且，大型代工廠通常采用現(xiàn)金結(jié)算模式，加上前期大規(guī)模的研發(fā)成本，以及難以把控的庫存風(fēng)險，都會對企業(yè)現(xiàn)金流提出很高的要求。但是，激烈的價格戰(zhàn)使得凡客逐漸放棄了與淘寶、京東進(jìn)行平臺之爭的角逐，目前它已經(jīng)入駐蘇寧易購?！?業(yè)內(nèi)人士魯振旺曾表示，凡客是電商供應(yīng)鏈和品牌失控的典型。 問題似乎又回到原點(diǎn)。而凡客的迷失，無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)過去兩年最經(jīng)典的冒險故事。 然而，短短五年間，凡客經(jīng)歷瞭大起大落，險象環(huán)生。而在2012年電商洗牌的大環(huán)境下，陳年的凡客要想上市，更是前途難料。未來去慢慢探索創(chuàng)新試錯，即使錯