【正文】 關(guān)系為了促進(jìn)銷售，發(fā)展商挖空心思提供全面和合種各樣新穎的配套給業(yè)主。教育配套是現(xiàn)今房產(chǎn)銷售的一個(gè)新賣點(diǎn)?！魰Q：國際健身運(yùn)動會所◇經(jīng)營內(nèi)容：引進(jìn)國際健身新概念，提出針對人體健身的科學(xué)方法，并定期舉辦培訓(xùn)班，經(jīng)營內(nèi)容有保齡球、桑拿蒸浴、露天泳池、室內(nèi)恒溫泳池、舞蹈室、鋼琴室、健身房等內(nèi)容的青少年活動中心、兒童活動中心、女士活動中心、老人活動中心、醫(yī)療保健中心等。第四部分 重點(diǎn)樓盤住宅商業(yè)及會所功能的分布狀況本部分，我們對本次樓盤商業(yè)配套及會所調(diào)查的分布情形作詳細(xì)介紹。 建筑特色：藍(lán)色屋頂，入口歐式立柱，豪華氣派，歐式雕花立柱，體現(xiàn)建筑的獨(dú)特氣質(zhì)和風(fēng)格。南國花園的配套設(shè)施真正滿足了業(yè)主的生活需求，超大型會所不以豪華為主，而以功能齊全著稱，其商業(yè)配套更是從生活方面入手，讓業(yè)主的生活更真實(shí)，因此作為小區(qū)的配套有力地輔助了小區(qū)的主題賣點(diǎn)，成為其市場宣傳的有力支撐。商業(yè)配套設(shè)在住宅樓首層，目前性質(zhì)未定。 園林水景配套包括四個(gè)特色水景區(qū)（住宅區(qū)內(nèi)）、六個(gè)特色園林、300m人工河及濱江公園等。樓盤商業(yè)配套設(shè)施齊全、規(guī)模大，與會所結(jié)合在一起構(gòu)成了一個(gè)商業(yè)整體，作為其宣傳推廣的賣點(diǎn)之一，在宣傳上有利于吸引消費(fèi)者。光大花園完善的生活設(shè)施，給業(yè)主生活帶來極大的便利，解決了業(yè)主的日常生活煩惱，因而市場反應(yīng)熱烈。 河 灣 一、樓盤概況：規(guī)?？傉嫉孛娣e80萬㎡，首期呈星座式分布49棟79層；建筑/綠化面積首期建筑30多萬㎡/綠化率50%園林由“一水兩河四湖六池”十大水系組成，46個(gè)水景； 戶型面積1房1廳，2房1廳，2房2廳，3房，4房以上、復(fù)式；主要賣點(diǎn)，270度全景觀主人房，24小時(shí)免費(fèi)泳池，西北江水入園，一江兩河四湖六池，及“寶墨園”活水系統(tǒng)等主要客戶群普通白領(lǐng)、二次置業(yè)、珠三角周邊人士；銷售狀況首期推出單位銷售率達(dá)到70%以上；均價(jià)4500元/ m2物業(yè)管理公司發(fā)展商自管（廣州宏富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）管理費(fèi)㎡二、會所 會所面積及位置：會所位于小區(qū)中心，面積為3600㎡。 一、樓盤概況：規(guī)模占地210萬m2，建筑/綠化面積綠化率80%園林5萬m2山頂公園； 戶型面積70—275 m2；主要賣點(diǎn)通風(fēng)采光、南北對流、270度獨(dú)特景觀主要客戶群二次置業(yè)為主；銷售狀況首期推出單位銷售率達(dá)到75%均價(jià)3800元/ m2㎡物業(yè)管理公司康景物業(yè)管理費(fèi)㎡二、會所 會所面積：會所面積為2萬㎡。四、其他配套設(shè)施 小區(qū)泛會所：高爾夫景觀公園、高爾夫練習(xí)場（共有40個(gè)打位，長208碼）、高爾夫球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場、足球場、撒野公園（青少年素質(zhì)培訓(xùn)基地）、記憶分布與小區(qū)的各種趣味性運(yùn)動項(xiàng)目，奧林匹克文化廣場等。小區(qū)齊全的配套設(shè)施不僅集中體現(xiàn)其核心理念，更是營造一種舒適的生活環(huán)境，讓業(yè)主真正的無憂健康生活，從銷售的熱度中可以看出其配套設(shè)施的威力。經(jīng)營內(nèi)容：南國奧林匹克花園會所功能主要為休閑娛樂、運(yùn)動設(shè)施，包含室外游泳池、室內(nèi)恒溫游泳池、國際標(biāo)準(zhǔn)羽毛球館、多功能室內(nèi)運(yùn)動場、健身連鎖中心、有氧乒乓球場、室內(nèi)高爾夫室、臺球室、攀巖館、網(wǎng)球場、乒乓球館、籃球場、健康管家中心、美容美發(fā)廳、運(yùn)動氧吧、運(yùn)動餐廳、酒店式公寓50間等，2002年3月投入使用。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)星河灣的會所為歐洲古典式建筑，風(fēng)格獨(dú)特、格調(diào)高雅、裝修豪華，其功能多為較高檔次的消費(fèi)，與星河灣的優(yōu)越的設(shè)計(jì)理念，精美的建筑用料相匹配，星河灣獨(dú)特的泛會所概念創(chuàng)造一種輕松自然的氛圍，充分體現(xiàn)樓盤所宣揚(yáng)的“一個(gè)心情盛開的地方”的定位，其主會所的優(yōu)美格調(diào)，讓業(yè)主心情愉悅的消費(fèi)，因而成為銷售的一種有力支撐點(diǎn)。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)金碧花園的會所分主會所和次會所，主會所金碧大世界以娛樂、商務(wù)、餐飲為主，對內(nèi)對外經(jīng)營，以贏利為主，屬于較高檔次的娛樂場所，區(qū)內(nèi)次會所千卉俱樂部會所，只對內(nèi)經(jīng)營，收費(fèi)很低，以對業(yè)主服務(wù)為主 。 體育中心面積10000平方米，內(nèi)容有游泳池、網(wǎng)球場、標(biāo)準(zhǔn)足球場、乒乓球室、籃球場、羽毛球場、保齡球館、園林泳池等運(yùn)動場所，以上設(shè)施將對業(yè)主收費(fèi)，憑業(yè)主住戶卡優(yōu)惠。 園林景觀配套有2個(gè)藝術(shù)廣場，9個(gè)特色庭院，3個(gè)特色水景，2個(gè)游樂 場， 1個(gè)11萬㎡。 經(jīng)營服務(wù)內(nèi)容：規(guī)劃會所內(nèi)容包括乒乓球、棋牌、閱覽、桌球、網(wǎng)球、中西餐廳、桑拿、娛樂等。但是隨著置業(yè)者觀念的改變，已由僅僅滿足于居住功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ≌飿I(yè)全方位的要求，單單一個(gè)江景概念是不能滿足業(yè)主的需求，現(xiàn)在的生活要求是現(xiàn)實(shí)的，加之樓盤的外部環(huán)境——珠江新城市政生活配套不足，而項(xiàng)目本身的也是配套設(shè)施不足，這將逼迫業(yè)主外出消費(fèi)，這將會給業(yè)主生活帶來不便，且樓盤離江較遠(yuǎn)，所謂的江景只是一種概念而已，因而會所及商業(yè)配套設(shè)施的不足對樓盤的主賣點(diǎn)沒有形成支持。 智能化設(shè)施：（1） 智能家居系統(tǒng)：樓宇自控管理系統(tǒng)、自動抄表收費(fèi)、自動化監(jiān)控、 煤氣泄露自動報(bào)警、緊急呼叫、紅外線自動防盜系統(tǒng)。 六、 配套設(shè)施與項(xiàng)目主題及賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)美林海岸花園的賣點(diǎn)為休閑水景園林，其臨水會所體現(xiàn)出一種浪漫、悠閑的濱江文化特色，會所的功能集中體現(xiàn)在其精致典雅、豪華高貴的格調(diào)。 調(diào)查方式和時(shí)間調(diào)查方式：采用對每一個(gè)住宅區(qū)會所服務(wù)內(nèi)容、經(jīng)營方式、商業(yè)配套的種類、數(shù)量及規(guī)模進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對之進(jìn)行分析比較，為凱旋新世界廣場提供市場參考。第二部分 商業(yè)配套建議方案根據(jù)凱旋新世界的自身特點(diǎn)，及針對凱旋新世界的建設(shè)用地布局及所處地域——珠江新城的目前現(xiàn)狀，提出針對該項(xiàng)目的方案，建議會所及住宅商業(yè)內(nèi)容如下：（一） 會所分布設(shè)置：根據(jù)四個(gè)不同分空間及首層架空空間劃分為動靜分離、居商分離、集中與泛會所分離的不同空間，分設(shè)商務(wù)主題會所、健身運(yùn)動主題會所、文化娛樂主題會所、女士、兒童、老人主題會所、便利消費(fèi)泛會所（首層架空與環(huán)境相融合，體現(xiàn)隨意、方便、優(yōu)雅）。又如，番禺祈福新村針對部分購房者主要以是一家三口度假之用，特設(shè)了“親子農(nóng)莊”，可以讓飽受喧囂的城市人盡情享受野外勞作的樂趣。樓盤賣點(diǎn)越多，對銷售的推動越大，并且配套、環(huán)境、建筑可以滿足消費(fèi)者不同層面的需求，讓其購買行為更堅(jiān)定、迅速。這樣的設(shè)計(jì)、裝修能與樓盤品牌產(chǎn)生共鳴，彰顯住戶尊貴且深黯生活品味的個(gè)人身份。通常來說，對于大型的樓盤，發(fā)展商根據(jù)配套的考慮會將會所設(shè)為幾個(gè)，或建一個(gè)比較大的會所。開發(fā)商重視樓盤的配套，認(rèn)為配套是整個(gè)產(chǎn)品包裝中的重要一環(huán)，與產(chǎn)品的銷售直接掛鉤。此類配套包括超市、銀行、快餐店等提供生活便利的配套設(shè)施。n 健康休閑型配套健康休閑型配套既是體現(xiàn)目標(biāo)客戶個(gè)性化方面又是目標(biāo)客戶健康生活的必備配套，它與目標(biāo)客戶的年齡喜好，有直接關(guān)系，目標(biāo)客戶在購買樓房時(shí)會因個(gè)人喜好而決定是否購買，其家庭成員的年齡、構(gòu)成將間接影響其決定，如家庭成員中有與其相同愛好或該配套中有滿足其需求的部份，目標(biāo)客戶將堅(jiān)定購買。 經(jīng)營方式：免費(fèi)或低收費(fèi)。三、 商業(yè)配套美林海岸花園商業(yè)配套內(nèi)容包括零售店、干洗店、超市等其他商鋪，小區(qū)樓盤首層為商鋪，高層地下層為車庫。（4） 健康和未來：四層——保健中心（身體檢測中心、老年康體中心）、棋藝室、陶藝室、展覽室、家政學(xué)習(xí)室、大型圖書館、閱覽室、興趣活動中心。 經(jīng)營內(nèi)容：泳池、健身房、娛樂室、乒乓球室、臺球室、閱覽室等。 其他配套：獨(dú)立戶式中央空調(diào)、熱水供應(yīng)、分質(zhì)供水系統(tǒng)、隔音 防爆鋼化玻璃等。 建筑特色：會所建筑風(fēng)格為歐洲古典建筑，宏偉高大的歐洲古羅馬柱梁襯托出其氣勢，皇家城堡式尖頂、獨(dú)特的外立面均顯示建筑的標(biāo)志性和點(diǎn)睛之筆，設(shè)施豪華，充分體現(xiàn)業(yè)主的身份和地位。 建筑特色：歐式現(xiàn)代建筑風(fēng)格，白色外墻，襯以長條式網(wǎng)格圍欄體現(xiàn)一種清新風(fēng)格。 經(jīng)營服務(wù)功能：地下層：舞廳、保齡球館一層：西餐廳，美容中心、沐足、桑拿、乒乓球室、桌球、健身中心二層：套房、KTV包房三層：套房、KTV包房四層：商務(wù)套房五層：總統(tǒng)套房六層：會務(wù)中心七層：露天泳池、酒吧、花園 經(jīng)營特色：金碧大世界屬娛樂消費(fèi)場所，對外經(jīng)營，與小區(qū)內(nèi)其他會所相比收費(fèi)較高，小區(qū)內(nèi)業(yè)主憑住戶卡消費(fèi)可享受6折優(yōu)惠。 百家商業(yè)聯(lián)盟：星河灣與遍布全市的高檔娛樂、購物、餐飲等100多家商家達(dá)成協(xié)議，從“新荔枝灣酒家”、“瑞士萊曼那女士”到“星海音樂廳”、“寶墨園”形成強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟，為業(yè)主提供多種服務(wù)與優(yōu)惠，包括美食餐廳、時(shí)尚家具、休閑購物、美容與健身、汽車服務(wù)、旅游與酒店、文化場館、生活服務(wù)等。 園林景觀：山頂公園占地5萬多㎡， 游艇碼頭。n 社區(qū)綜合圖書館，信息量大，服務(wù)周全n 交通方便、快捷：天河體育中心多功能候車大廳（美國比利健身連鎖中心）、24小時(shí)交通服務(wù)、15分鐘即可往返。n 小區(qū)內(nèi)穿梭巴士服務(wù)。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)華南新城會所規(guī)模較大，功能相對集中，以酒店式公寓為主。 教育配套：擁有幼兒園、番禺三、商業(yè)配套金碧花園商業(yè)配套設(shè)施有千卉街市、千卉超市、中國銀