【正文】 手機(jī)價(jià)格 中的 %%%%%%總數(shù)的 %%%%%%1000以上計(jì)數(shù)04217月生活費(fèi) 中的 %.0%%%%%手機(jī)價(jià)格 中的 %.0%%%%%總數(shù)的 %.0%%%%%合計(jì)計(jì)數(shù)17274250月生活費(fèi) 中的 %%%%%%手機(jī)價(jià)格 中的 %%%%%%總數(shù)的 %%%%%%月生活費(fèi)與手機(jī)價(jià)格交叉分七析圖（圖六） 通過對(duì)消費(fèi)者的月生活費(fèi)與消費(fèi)者購買時(shí)考慮的手機(jī)價(jià)格因素交叉分析（表三）：可以看出，月生活費(fèi)在800以下的學(xué)生不會(huì)購買3000以上的手機(jī)，而月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生才會(huì)考慮購買3000以上的手機(jī)，大多數(shù)學(xué)生會(huì)選擇10002000元的手機(jī)。如下圖:碎石圖（圖十）表十 旋轉(zhuǎn)成份矩陣a成份12345月平均消費(fèi).838月生活費(fèi).761.245.263手機(jī)價(jià)格.634性別.848顏色.784.176更換原因.006.804.159外形.003.720.076購買渠道.758首選品牌.131.263.357.720.224手機(jī)品牌.219.597更換頻率.087.346年級(jí).422.034.570吸引你的地方.039.219.067.447提取方法 :主成分分析法。這些基本上比較全面的展示了消費(fèi)者的使用情況及消費(fèi)方向。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的。另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。手機(jī)可以與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的增值內(nèi)容服務(wù)合作，為手機(jī)用戶提供鈴聲下載、彩信下載、新聞下載服務(wù)。為了更好的了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況與市場(chǎng)配置，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下問題，請(qǐng)?jiān)诜夏闆r的項(xiàng)目旁“□”打“√”。比如未來3G 時(shí)代，解決手機(jī)的安全問題。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。（一）產(chǎn)品策略由于大學(xué)生的群體規(guī)模越來越大, 對(duì)手機(jī)的需求不僅數(shù)量越來越多, 而且要求也越來越高。這是因?yàn)槠放茖Ｙu店質(zhì)量相對(duì)有保障，且購買便利。a. 旋轉(zhuǎn)在 8 次迭代后收斂。(2)消費(fèi)者手機(jī)更換頻率與更換原因交叉分析表四 更換頻率*更換原因交叉制表更換原因合計(jì)計(jì)數(shù)損壞或丟失款式落后功能或性能不全更換頻率半年內(nèi)1001半年至一年120113一年到兩年185225大于兩年90211合計(jì)405550更換頻率和更換原因交叉制表分析圖（圖七）通過將消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率與更換的原因交叉分析（表四）：可以看出，不管是近期還是遠(yuǎn)期更換手機(jī)的主要原因在于損壞或丟失，而一年到兩年更換的原因款式落后居第二。我們主要針對(duì)性別及年級(jí)層次不同的消費(fèi)者，采取了學(xué)校攔截式調(diào)查，被調(diào)查的對(duì)象主要是在校學(xué)生。隨著十年來中國高校的連續(xù)擴(kuò)招, 大學(xué)生的群體規(guī)模越來越大, 對(duì)手機(jī)的需求不僅數(shù)量越來越多, 而且要求也越來越高。從中了解各種客戶群對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)知和看法。同時(shí)三星占據(jù)了荊州大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的龍頭老大地位。表九 解釋的總方差成份初始特征值提取平方和載入旋轉(zhuǎn)平方和載入合計(jì)方差的%累積 %合計(jì)方差的 %累積 %合計(jì)方差的 %累積 %123456.9797.7268.6989.58910.51411.45212.36513.298提取方法：主成份分析。表十二 每個(gè)聚類中的案例數(shù)聚類123有效缺失.000由上可知，第一類消費(fèi)者有24人，所占比例較高；第二類消費(fèi)者16人；第三類消費(fèi)者10人，所占比例最低。在注重價(jià)格的同時(shí)也應(yīng)注重手機(jī)的性能。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。目前的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，其中三星，華為，諾基亞三大品牌高居世界手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的前三。同時(shí)，我覺得學(xué)校開展這樣實(shí)訓(xùn)課程是很有意義的，讓我們?cè)谔剿骱涂鞓分袇f(xié)作學(xué)習(xí)，達(dá)到工與學(xué)相結(jié)合，從學(xué)校上升到社會(huì)，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)，從理論延伸到實(shí)際，學(xué)與用，齊頭并進(jìn)，是一種相當(dāng)好的教學(xué)模式。經(jīng)過六周時(shí)間的大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。但是要時(shí)刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費(fèi)用等，及時(shí)做出評(píng)估和決策。由以上數(shù)據(jù)可知，在校大學(xué)生期望的手機(jī)價(jià)格主要在10002000元左右，比較符合大學(xué)生的承受能力，在其能接受的價(jià)格范圍內(nèi)。對(duì)于其個(gè)人偏好，男女生在手機(jī)顏色上要求可能不太相同；更換手機(jī)的品牌也與前一次購買的手機(jī)品牌有很大關(guān)系且手機(jī)更換頻率的大小一定程度上取決于該手機(jī)的外觀，質(zhì)量，價(jià)格，功能。男女生在手機(jī)顏色上要求可能不太相同；因子3為消費(fèi)者更換因子，包括考慮更換原因和外形。（見表五）表五 相關(guān)性月生活費(fèi)月平均消費(fèi)手機(jī)價(jià)格月生活費(fèi)Pearson 相關(guān)性1.467**.361**顯著性（雙側(cè)）.001.010N505050月平均消費(fèi)Pearson 相關(guān)性.467**1.433**顯著性（雙側(cè)）.001.002N505050手機(jī)價(jià)格Pearson 相關(guān)性.361**.433**1顯著性（雙側(cè)）.010.002N505050**. 在 .01 水平（雙側(cè)）上顯著相關(guān)。頻次分析的功能是分析各個(gè)變量出現(xiàn)的次數(shù)以及所占的百分比，可以對(duì)所收集的數(shù)據(jù)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。二．調(diào)研的目標(biāo)及內(nèi)容了解大學(xué)生中使用手機(jī)的品牌的基本情況；2﹑大學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的忠誠度；大學(xué)生了解手機(jī)信息的渠道以及購機(jī)的主要場(chǎng)所； 了解大學(xué)生對(duì)現(xiàn)有手機(jī)功能及服務(wù)的滿意度；了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的個(gè)性需求；影響大學(xué)生購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素。（二） 資料收集的方法 在本次調(diào)查中，我們所采集的是原始資料。再者可以看出在大一，大二，大三，大四學(xué)生中手機(jī)價(jià)位在10002000元的占據(jù)了主要地位，由此也可以看出這個(gè)價(jià)位也是絕大多數(shù)大學(xué)生樂于接受的，在這50名受測(cè)者中大一學(xué)生手機(jī)價(jià)位消費(fèi)相對(duì)的要高一些，當(dāng)然這與我國經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展也是密切相關(guān)的。（三）回歸分析 消費(fèi)者的月消費(fèi)水平與月生活費(fèi)的回歸分析表六 系數(shù)a模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)tSig.B標(biāo)準(zhǔn) 誤差試用版1(常量).301.000月平均消費(fèi).390.107.467.001a. 因變量: 月生活費(fèi)假設(shè)回歸方程類型為Y=a月平均消費(fèi)+b月生活費(fèi)x，由回歸系數(shù)可知a=，b=，將其帶入回歸方程模型中可得回歸方程：Y月生活費(fèi)=+由回歸方程可得以下散點(diǎn)圖：月消費(fèi)水平與月生活費(fèi)散點(diǎn)圖（圖八） 消費(fèi)者的月消費(fèi)水平與手機(jī)價(jià)格的回歸分析表七 系數(shù)a模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)tSig.B標(biāo)準(zhǔn) 誤差試用版1(常量).305.000手機(jī)價(jià)格.516.155.433.002a. 因變量: 月平均消費(fèi)假設(shè)回歸方程類型為Y=a手機(jī)價(jià)格+b月平均消費(fèi)x，由回歸系數(shù)可知a=，b=，將其帶入回歸方程模型中可得回歸方程：Y月平均消費(fèi)=+由回歸方程可得以下散點(diǎn)圖：月消費(fèi)水平與手機(jī)價(jià)格散點(diǎn)圖（