【正文】 報(bào)》曾有題為有機(jī)肥料之王蚯蚓糞粒的報(bào)道?，F(xiàn)代科學(xué)研究已經(jīng)證實(shí)，稀土元素能強(qiáng)烈刺激植物對營養(yǎng)元素的吸收并加速養(yǎng)分在植物體內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)。由于蚯蚓能夠吸收土壤中的汞、鉛和鎘等微量金屬，這類金屬元素在蚯蚓體內(nèi)的聚集量為外界含量的10倍。在養(yǎng)殖床發(fā)現(xiàn)蚯蚓，密度達(dá)到每平米2—3萬條，80%，是最佳采收時(shí)間。半年后自己留種。我們可以依托我們生物專業(yè)老師的專業(yè)知識解決一些養(yǎng)殖上的技術(shù)問題（如：如何更好地提純復(fù)壯？如何更有效地取蚯蚓？）俗話說“萬丈高樓從地起”做任何事都要從基礎(chǔ)做起。李 林：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，該成員已在銷售行業(yè)工作了兩年，擁有理論知識的同時(shí)還具備一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的交際能力，而且還擁有一定的人脈關(guān)系。主要工作：迅速打開市場時(shí) 間：第1～12個(gè)月生產(chǎn)： 1～5月——分三次進(jìn)購蚯蚓種苗，第一月四萬，第二月三萬，第三月一萬五千元。目的:根據(jù)到款和銷售量，進(jìn)貨數(shù)據(jù)，可以分析客戶的品質(zhì)，可以提供給財(cái)務(wù)，用以結(jié)算工資，工資提成是按實(shí)際到款情況。為銷售人員確定基本任務(wù)和沖刺任務(wù)，基本任務(wù)每人每月賣出25公斤客戶月固定返單達(dá)100公斤標(biāo)準(zhǔn)，可組建自己團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目承包制有經(jīng)濟(jì)實(shí)力自己直接建立團(tuán)隊(duì)的，給高點(diǎn)位。十、投資風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施投資風(fēng)向風(fēng)險(xiǎn)一：生產(chǎn)不出產(chǎn)品或是生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致銷路不暢蚯蚓所含營養(yǎng)物質(zhì)雖多，但在養(yǎng)殖過程中可能由于我們初期的生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟或是蚯蚓本身質(zhì)量不高，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，從而影響銷售情況，給公司造成巨大損失。同時(shí)，我們依托內(nèi)江師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室基地和資源，降低我們的創(chuàng)業(yè)成本，我們也會(huì)通過提供實(shí)地養(yǎng)殖、培訓(xùn)等方式回報(bào)母校，一舉兩得。這需要對失敗的原因進(jìn)行認(rèn)真地分析和總結(jié)，再確定未來發(fā)展方向。國家科委將《蚯蚓養(yǎng)殖綜合加工及開發(fā)利用與推廣》項(xiàng)目列入國家星火計(jì)劃，并拔出?？钭鳛橹攸c(diǎn)工程予以推廣。由于市場，人員、物價(jià)等因素，我們提高了人員的工資即從1200元/人提升至2000元/人，且人均餐飲費(fèi)增加了10元，交通等費(fèi)用增加了4500元。如800底薪，憑票包銷車費(fèi)，提成4%?？蛻糍Y料系統(tǒng)報(bào)表（含店面地理位置，店面經(jīng)營時(shí)間，老板對未來的展望，店面發(fā)展現(xiàn)狀，聯(lián)系電話等）。在創(chuàng)業(yè)的初始階段我們主要是養(yǎng)殖市場上大量需要的品種。我們可以開發(fā)渠道銷售目標(biāo)客戶，從而賺取更多的利潤。病 因：飼料中含有大量的淀粉、碳水化合物，或含鹽分過高，經(jīng)細(xì)菌作用容易引起酸化，從而引起蚯蚓胃酸過多。初期我們的養(yǎng)殖規(guī)模尚小，養(yǎng)牛場內(nèi)的牛糞足以供應(yīng)我們蚯蚓養(yǎng)殖的需求，我們可以利用免費(fèi)的牛糞作為蚯蚓的營養(yǎng)供應(yīng)。（4）分期飼養(yǎng)可分成種子群、繁殖群、生產(chǎn)群，薄飼勤翻，每月給料2次，上料前先翻床，每次給料厚度為10厘米，始終保持餌料新鮮透氣。除石頭、磚瓦、金屬、橡膠等之外，其他一切能夠腐爛的有機(jī)廢物和生活垃圾都能被它所消化，并可轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥料。它與常量元素（N、P、K、Ca、Mg、S、Cl）同樣重要，不能互相代替。不僅能作動(dòng)物性飼料及生產(chǎn)藥品和化妝品，而且可以供人食用。如：羅非魚、錦鯉等。雌雄同體，異體受精，生殖時(shí)借由環(huán)帶產(chǎn)生卵繭，繁殖下一代。我們企業(yè)的文化如蚯蚓一樣，永遠(yuǎn)都充滿激情，充滿堅(jiān)強(qiáng)。吸納更多的資金從而不斷把公司壯大。（2）政策優(yōu)勢我們是大學(xué)生，大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)由國家支持，并且國家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策。所以蚯蚓養(yǎng)殖擁有廣闊的市場前景。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中去，回饋?zhàn)鎳貓?bào)社會(huì)。（1）社會(huì)環(huán)境蚯蚓養(yǎng)殖在國外已是一項(xiàng)非常成熟的產(chǎn)業(yè)。中期公司的管理體制更加明確。詩人王志杰曾今寫過一首詩名叫《蚯蚓》 荒野里有一滴血在刺尖上向下延伸風(fēng)，把它吹落了落進(jìn)一個(gè)溫暖的腳印于是，泥土遇到了血肉的挑釁荒野的冬夜有了歌聲沉悶如熱玻璃的空氣里一個(gè)赤裸的舞蹈家以獻(xiàn)身之狂舞召喚風(fēng)雨雷霆于是，我的脈管里熱血沸騰如泥土下躁動(dòng)的蚯蚓如果沒有了腳我便匍匐前進(jìn)失去了手索性用頭顱耕耘 蚯蚓它努力，蚯蚓它頑強(qiáng)。因?yàn)榻⒁患议L期盈利的公司就必須要有一支屬于自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)擁有自己特色的產(chǎn)品，這樣才能在殘酷的競爭市場上贏得一席之地。蚯蚓味覺靈敏，喜甜食和酸味。 　　目前人工養(yǎng)殖的優(yōu)良品種有正蚓科赤子愛勝蚓、巨蚓科威廉環(huán)毛蚓和雜交大平小號蚯蚓。蚓糞同時(shí)又是一種良好的育種材料，以摻入30%蚓糞的基土效果最好，其固相、液相、氣相分布比較理想。 3．5飼養(yǎng)高檔魚蚯蚓乃萬能餌，不僅很多魚都喜歡吃，而且很多釣友都喜歡用。腐熟堆肥的寬度為80100厘米，長度23米。蚓糞的利用我們將蚯蚓糞加工成花卉肥料、綠化肥料、也可以作為瓜果的肥料。養(yǎng)殖床濕度太大病 癥：蚯蚓體水中膨大、發(fā)呆、拼命往外爬，背孔冒出體液，滯食而死。我們團(tuán)隊(duì)成員中有人已在養(yǎng)殖蚯蚓，我們公司先與他現(xiàn)有的公司進(jìn)行合作，他給我們提供技術(shù)和客戶資源。蚯蚓本身具有很多價(jià)值（如：藥用、餌料、環(huán)保）。進(jìn)行循環(huán)銷售的同時(shí)，向周邊區(qū)縣發(fā)展拓展其他的項(xiàng)目和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走上多元化發(fā)展的道路。供貨商主要是漁具店，那么我們的優(yōu)勢就是在于:（1）產(chǎn)品優(yōu)勢，品種優(yōu)良。（半年）啟動(dòng)資金=成員出資（6人*2萬/人）12萬元+銀行貸款8萬元=20萬元制表單位：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司名 稱內(nèi) 容金 額蚯蚓的引種引進(jìn)蚯蚓種50元/公斤* 噸8．5萬元辦公電腦電腦兩臺(tái)自帶營業(yè)執(zhí)照公司執(zhí)照500元土地租用費(fèi)800元/畝*10畝*半年4，000元房租費(fèi)800元/1間/月*2間*6月9，600元餐飲費(fèi)70元/人*30天*6月12，600元三輪車二手三輪車一臺(tái)2，500元固定工具費(fèi)如：鏟子、釘耙、鋤頭、水泵等1，500元水電費(fèi)6個(gè)月1，500元工資1200元/人*8人*6月57，600元宣傳費(fèi)進(jìn)行較簡單的宣傳1，500元其它意外開支不在預(yù)算之內(nèi)的開支1，000元總計(jì)177,300元流動(dòng)資金22，700我們的投資預(yù)算只預(yù)算了上半年，主要是因?yàn)橐N后的六個(gè)月的蚯蚓在生長、繁殖，不能出售，所以第一年上半年沒有收入,所以除去開支。由于對方多是養(yǎng)殖并銷售蚯蚓多年的公司，而我們卻是初次接觸這個(gè)行業(yè)，他們在很多方面都比我們有經(jīng)驗(yàn)，銷售手段與價(jià)格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施四：與學(xué)校加強(qiáng)合作，讓自己的技術(shù)水平和管理水平處于同行前列由于我們是學(xué)習(xí)與生物相關(guān)的專業(yè)，且我校生命科學(xué)學(xué)院在對生物養(yǎng)殖與提取方面有著龐大的科研團(tuán)隊(duì)，不但如此，每個(gè)二級學(xué)院都有其特有的優(yōu)勢。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施五：對創(chuàng)業(yè)的成敗做好積極的準(zhǔn)備分析一些企業(yè)家的發(fā)展路程，不難知道，他們的發(fā)展歷程并不是一帆風(fēng)順的，他們能發(fā)展到今天這樣大的規(guī)模，也經(jīng)歷過不少失敗。傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法往往是在池內(nèi)放小部分種蚓，種蚓產(chǎn)出后代，后代長大后又產(chǎn)生后代……，這樣就容易造成祖孫同堂，造起蚯蚓近親交配，致使蚯蚓習(xí)性退化。——產(chǎn)出分析表1預(yù)計(jì)利潤表（第一年上半年）表單位：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司 2012年上半年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入蚯蚓引種8,5萬第一年的租土地的費(fèi)用8，000營銷、交通、工具等費(fèi)用5，000飼料購買/所得稅費(fèi)用/水電費(fèi)1，500食 宿22，200工資57，600蚯蚓損耗1，0000營業(yè)收入00總計(jì)177，3000利 潤0備注：營銷和交通費(fèi)用是指銷售人員在出去推銷產(chǎn)品時(shí)所花的費(fèi)用。如果顧客銷量小，就以高質(zhì)量，低價(jià)格的方式，比別家便宜，哪怕1毛。在這一期間我們小規(guī)模養(yǎng)殖具有環(huán)保作用的蚯蚓。我們公司創(chuàng)建于蚯蚓市場發(fā)展階段，擁有很大的發(fā)展前景。本身中國蚯蚓市場潛力巨大，現(xiàn)在的需求量大于供應(yīng)量。病 因：蚯蚓養(yǎng)殖床濕度太大，飼料PH值過高治療方法：可采取開溝瀝水的方法將爬到表層的蚯蚓清理到另外的池里，在原飼料中加入磷酸鈣粉或醋渣、酒精渣中和，過一段時(shí)間再用。一般來說，蚯蚓的活動(dòng)溫度在5—30℃范