【正文】 實現(xiàn)這一宗旨的有力保證。5. Alxe：（旅美）應用化學專業(yè)博士、美國普林斯頓大學教授7. 終端促銷、通路促銷設計 Tel amp。〒 EMail:boyazixunTel amp。四、咨詢服務一般性程序11. 人才資源開發(fā)和培訓 9. John：美容服務業(yè)營銷管理資深顧問還有做其它類型的終端的嗎？好象基本上沒有了。超級市場：指采取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。而一些不太突出的化妝品，因為業(yè)務人員的出色表現(xiàn)，常常也獲得了一些較為優(yōu)越的零售條件。國內化妝品的企業(yè)及營銷人保切┰源竺教宄曬ν貧罅肯訓鈉放?，褩U俅又斬酥皇遣廢鄣某∷橇硬泛拖顏叩吶Υ娜鮮?，耘f?quot。廠方及其營銷人員普遍產生了一些不祥的預感：終端促銷好象越做越難了？終端促銷好象出了點什么問題了？終端促銷到底還能做不能做？③、國內化妝品終端促銷的出現(xiàn)：這些都明顯的具有計劃經濟的鉻印。我第一次參加這個會大約是58屆，是在1987年下年，以后幾乎一直持續(xù)。國內化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程：因為，化妝品是一種非常具有個性化特征的商品。①. 實質層反映產品的實質功效、品牌、品名；據統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50％，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。國內化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程④、國內化妝品終端促銷的普遍采用③.瓜分市場的原因國外化妝品的銷售形態(tài)四、通路策略與市場細分我國零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀④. 不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢①.方案策劃和擬定后的前期判斷②.終端營銷人員對零售終端網絡的量化管理②.折扣優(yōu)惠制終端現(xiàn)狀促銷，可簡釋為：在一定時間內通過某種手段或活動，促進銷售業(yè)績增長的過程；對消費者而言，是促動其消費或購買。④. 促銷是一種具有激勵性質的營銷手段或過程。那時是春季開當年秋季的商品供貨會，秋季又開次年春季的供貨會，會議名也與現(xiàn)在不完全一致。記得我第一次買護膚品，那是在讀高中時一個冬天的中午(大約是81年的時候)，我下定了決心去買一瓶擦臉的，到了百貨公司化妝品柜臺前，看上了一瓶叫什么銀耳珍珠霜的東西。從消費者的群體意識方面看，如果將98年下年作為一個閥限。勝負決定在終端！.貨架快速成為一種寶貴的商業(yè)資源，柜臺爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，眾多廠家都在考慮如何使自己的產品擺放到零售店的柜臺上，并爭取到更大的排面、更好的陳列位置、出示更多的促銷物料。.從競爭品牌中脫穎而出。終端是產品的出口，也是市場反饋意見的信息源。請大家記?。何覀儸F(xiàn)在是幾千家化妝品生產企業(yè)、近萬個化妝品品牌、二十萬個左右的化妝品品種、還有部份進口化妝品，大部份都擠在百貨商店、超級市場、便利店、倉儲式商場、專賣店、專業(yè)店、購物中心等上面做促銷。專家隊伍擁有美容日化行業(yè)的市場研究、數據處理、企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、產品技術、專業(yè)培訓、生產、營銷及企業(yè)管理研究等多方面的專家，形成了知識、素質結構合理的顧問群；他們精通理論與實務，有長期擔任大中型美容化妝品企業(yè)中層以上相關職務或旅美、日、韓專業(yè)學習的經歷。4. Anny：廣告宣傳及專業(yè)市場調查專家5. 企業(yè)戰(zhàn)略研究、營銷戰(zhàn)略研究 6. 美容美發(fā)院服務營銷和管理咨詢地址：重慶市江北區(qū)洋河滿堂紅商務兄弟集團大廈263號 郵政編碼：400 020博雅美容化妝品業(yè)咨詢 日本國聯(lián)絡處 Fax：0236772 3331，6772 333228 / 28。第一階段：確定咨詢服務階段（除差旅費外，不涉及咨詢費用）12. 企業(yè)危機管理咨詢10. Michael：日用化妝品高級工程師為中國美容化妝品業(yè)的成長，提供更富有實效性的支持服務，是我們的宗旨，也是我們對客戶的基本承諾。你們真的不覺得擠嗎？購物中心：指企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務設施的集合體。吐獾拇儐跫?/p 80年代的前五年，在百貨公司中，化妝品所占的柜臺總面積是很小的，占柜面積大的還是那些日用生活必需品類。因此，廠家必須要在終端市場上投入更多的心血運作，使自己的商品能在商店里脫穎而出，通過展示、陳列、POP廣告等方式，把自己的產品與競品區(qū)別開來，并以新穎、獨特的形象吸引顧客的注意，刺激顧客的需求欲望，創(chuàng)造在零售店內的競爭優(yōu)勢，和競爭對手面對面地爭奪顧客。國內有一些資金實力的生產企業(yè)，就更注重追求那種具有沖擊力的廣告宣傳方式。這種完全競爭的接近度，在同質化方面，已經遠超出了產品同質化的范圍，在營銷通路方面出現(xiàn)了廣泛的類同；在終端方面，促銷的模式雷同、手段類似。終端促銷到底出了什么問題呢？④、國內化妝品終端促銷的普遍采用：為了使終端促銷導購人員的工作更有效，很多廠家在終端上配備了宣傳單張、宣傳冊、宣傳畫、柜牌、燈箱、吊旗、試用品等等，終端促銷物料。國內的終端促銷，從北京、上海、廣州等頂級城市的大、中型商場開始的，逐步向中小城市的商場擴散，始現(xiàn)于88年前后。當化妝品在零售商與消費者之間交易以后，化妝品本身將會被消費。通路調整關注未來的終端①.管理能力方面培訓的主要內容②.如何進入終端營銷并實施專業(yè)化管理①.現(xiàn)有的弱勢通路我國化妝品營銷的通路情況④、化妝品企業(yè)在做哪些終端三、國外的化妝品通路國內化妝品終端促銷存在的問題促銷概念與特征 化妝品從工廠生產出來至送達消費者使用，經歷了產品、商品，而最終被消費掉的過程?；瘖y品的營銷，充分地印證了科特勒教授的這