【正文】 將1000盒血爾口服液免費(fèi)贈(zèng)送給需要幫助的貧血者?！　∽鳛檎蠣I銷傳播過程中重要因素之一的促銷活動(dòng)，越來越要求具有連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性，尤其要求在不同地域盡力執(zhí)行同一個(gè)促銷計(jì)劃。　　消費(fèi)者的個(gè)性化與市場的分眾化，要也求我們在促銷策略與促銷內(nèi)容創(chuàng)新于廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r(shí)，配以一個(gè)科學(xué)高效的管理系統(tǒng)，從而達(dá)到促銷活動(dòng)的最終目的：在短時(shí)間內(nèi)把銷量做到最大化。這一方面有商家欺騙消費(fèi)者之嫌，另一方面也反應(yīng)了在活動(dòng)預(yù)算及管理上的失控，好的促銷活動(dòng)變成了負(fù)面宣傳，再想挽回其負(fù)面影響，可能要投入幾倍的資金做公關(guān)活動(dòng)才能有效?！　∧矛F(xiàn)場促銷活動(dòng)來講，光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達(dá)到一定效果的。有針對性地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可大大提升促銷的效果。　　例如，一個(gè)品牌專賣店曾經(jīng)使用三個(gè)店的店面POP，針對其促銷活動(dòng)做了以下3個(gè)不同的廣告核心訴求，以對比不同促銷廣告表達(dá)方式的效果：1. 價(jià)格優(yōu)惠50% ；2. 買一送一；3. 5折甩賣。　　中秋節(jié)前夕的某地大型購物中心，另一著名葡萄酒品牌做起堆頭，并派一男高音對著擴(kuò)音喇叭不停地叫賣：“葡萄酒，元一瓶啦，快來買呀！”與此同時(shí)，張?jiān)５绕渌放茀s都在悄悄地享受著高品牌溢價(jià)。他歡天喜地地以驕傲自負(fù)的老板身份，拉著史坦在洛杉磯的大街上跑了一圈。世界上優(yōu)秀的企業(yè)主無不精心挑選適合自己要求的廣告制作者。史坦為他制作了許多令人捧腹大笑的“一分鐘廣告”，這些廣告諧而不俗，令人耳目一新。如果綜合考慮設(shè)計(jì)廣告和執(zhí)行促銷，它們就會(huì)產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于單個(gè)效果的神奇“合力”?；蛟S此舉還不至讓消費(fèi)者吃方便面時(shí)吃出洗衣粉的味道，但總不如選擇一種調(diào)味品品牌進(jìn)行捆綁來得比較對接，促銷的同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了“美味”的品牌概念。搞好促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則一旦引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將大打折扣。，超越競爭對手　　盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險(xiǎn)。在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)過程當(dāng)中，需對市場進(jìn)行整體考慮，確保整個(gè)促銷計(jì)劃在不同地方，不受地域限制都可以實(shí)施。　　僅從促銷與廣告本身被消費(fèi)者接受的過程來看，其實(shí)這也是一個(gè)和消費(fèi)者溝通的過程?！苯Y(jié)果，當(dāng)天就有幾千人去兌領(lǐng)贈(zèng)品，可據(jù)說只有幾個(gè)人領(lǐng)到了“贈(zèng)品”，消費(fèi)者為此怨聲不絕，媒體也紛紛做出負(fù)面報(bào)導(dǎo)?！　×硪黄放浦苣曛緫c進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，同時(shí)配合現(xiàn)場促銷及現(xiàn)場尋寶等，收到近十萬封來信及大量消費(fèi)者現(xiàn)場參加，引發(fā)了消費(fèi)者的創(chuàng)造熱情，效果極佳?！　∏瓣囎?，五羊冰淇淋進(jìn)行的促銷，有一定的針對性：首先在報(bào)紙上對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行鎖定，提出“更多美味，更大優(yōu)惠”的口號(hào)，消費(fèi)者只要剪下廣告，可到指定售點(diǎn)，以優(yōu)惠價(jià)格購買新產(chǎn)品。盡管促銷方式大同小異，但細(xì)節(jié)創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。相比之下，其他廠商則遜色很多，他們往往都是從