【正文】 上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。成本是每項(xiàng)生產(chǎn)工序的費(fèi)用總和：裁剪，車縫，洗滌，整理費(fèi)（包括熨壓，修飾，釘紐扣，檢查，釘標(biāo)簽，上掛牌和包裝），再加上輔料費(fèi)用（如標(biāo)簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。通過(guò)系統(tǒng)核算科學(xué)的管理主料是企業(yè)需解決的重點(diǎn)問(wèn)題。本服裝生產(chǎn)管理和傳統(tǒng)作業(yè)對(duì)比：(一)、傳統(tǒng)作業(yè)分析：；、報(bào)價(jià)、明確交貨期和快速處理訂單；、散料的種類、數(shù)量繁雜，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；，補(bǔ)借面料情況混亂，耽誤正常生產(chǎn)；，收發(fā)貨混亂，造成控制困難；，無(wú)法做到在人員設(shè)備不增加的情況下提高生產(chǎn)效率。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（125%）=，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，這樣就虧了。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁，拓寬了運(yùn)作的范圍和規(guī)模，另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件三、市場(chǎng)與營(yíng)銷策略及經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總體分析： 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。任何商品和服務(wù)都是有價(jià)值的，關(guān)鍵是如何進(jìn)行評(píng)估。在各所高校建立自己的創(chuàng)新服裝設(shè)計(jì)大賽，來(lái)提高公司服裝新穎度，并招收人才進(jìn)入公司，且達(dá)到廣告宣傳的作用。公司訓(xùn)言：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春。消費(fèi)者對(duì)服裝的需求是推動(dòng)服裝市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。我們公司便要緊緊抓住市場(chǎng)，爭(zhēng)取將自己的品牌國(guó)際化。c送禮品――含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾、抱枕、打火機(jī)、襪子、香水、臺(tái)歷等。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（125%）150*50%=。企業(yè)的決策者據(jù)此可以加強(qiáng)資金的管理。工票管理 工票管理子系統(tǒng)主要對(duì)服裝行業(yè)的一個(gè)重要工序標(biāo)簽——工票進(jìn)行處理，以此來(lái)控制生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)統(tǒng)計(jì)工人計(jì)件工資，對(duì)工票采集可以采用傳統(tǒng)的條碼掃描技術(shù)和RFID數(shù)據(jù)采集技術(shù)?！　∫粔K布在定型后的重量假設(shè)是185G，面積是1M2，此塊布在經(jīng)過(guò)洗水后，因?yàn)榭s水率的關(guān)系，所以只是面積上縮小了，重量是不會(huì)改變的。一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。店涉及到裝修和租金，成本也著實(shí)不低。宋女士于1993年取得深圳大學(xué)理學(xué)士學(xué)位，主修計(jì)算機(jī)及應(yīng)用，并于1996年取得華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用及系統(tǒng)架構(gòu)碩士學(xué)位。從總的方面來(lái)看，經(jīng)營(yíng)情況良好。長(zhǎng)期償債能力分析 （一）資產(chǎn)負(fù)債率 資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債/總資產(chǎn)單位人民幣千元項(xiàng)目2012年末2011年末負(fù)債總額1,649,617867,847總資產(chǎn)額4,835,1323,734,434資產(chǎn)負(fù)債率 % ，%，%，主要是因?yàn)?012年期間向銀行借款292，184千元 ，但是YES公司資產(chǎn)負(fù)債率總體任然處于較低水平，具體長(zhǎng)期償債能力如何還得比較歷年數(shù)據(jù)，才能得出結(jié)論。資產(chǎn)收益率充分體現(xiàn)了投資者投入公司的自有資本獲取凈收益的能力，突出反映了投資與報(bào)酬的關(guān)系，是評(píng)價(jià)公司資本經(jīng)營(yíng)效益的核心指標(biāo)。）。%。盈利結(jié)構(gòu)的分析20112012年的利潤(rùn)總額構(gòu)成表　　　年度項(xiàng)目2012年2011年金額（千元）比重（%）金額（千元）比重（%）利潤(rùn)總額14156001001013556100營(yíng)業(yè)利潤(rùn)14196391032514其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1061161767579補(bǔ)貼收入3315615231投資收益4405912202營(yíng)業(yè)外收支凈額4036－18958－分析結(jié)論：企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較為穩(wěn)定，波動(dòng)不大，由于主營(yíng)業(yè)是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，所以帶來(lái)的盈利時(shí)間和能力可以持續(xù)一段時(shí)間，但仍需要不斷的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，或者增加主營(yíng)業(yè)務(wù)在利潤(rùn)總額中的比重。=利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額2012年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率=1415600/4122497*100%=%2011年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率=1013556/1766865*100%=%2012年比2011年在成本控制方面的能力有大幅度的下降，每百元少創(chuàng)造23元的利潤(rùn)，主要是2012年由于匯兌虧損較為嚴(yán)重，增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用，造成了成本的增加。加入YES之前，李女士在長(zhǎng)東集團(tuán)工作，并榮獲長(zhǎng)東集團(tuán)“全國(guó)銷售冠軍”。當(dāng)然，當(dāng)網(wǎng)店做到一定程度，擁有了老客戶，就能夠掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)?！　? 梭織服裝及縫接針織服裝生產(chǎn)工序相同，雖然所用的布產(chǎn)結(jié)構(gòu)與設(shè)備/機(jī)械可能不一樣，但不會(huì)顯著影響生產(chǎn)成本。其中主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）是整個(gè)生產(chǎn)管理子系統(tǒng)重點(diǎn)，是正確地平衡生產(chǎn)任務(wù)，合理的安排生產(chǎn)，保證如期出貨的重要保障。從整體看，服裝生產(chǎn)管理的任務(wù)就是運(yùn)用計(jì)劃、組織、控制的職能，把投入生產(chǎn)過(guò)程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個(gè)有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。同類店鋪聚集。（3）成長(zhǎng)期 產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用（4）擴(kuò)張期 開始出售產(chǎn)品和服務(wù)，但支出仍大于收入（5）獲利期 在這一階段，公司的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，我們?cè)谶@一階段會(huì)通過(guò)發(fā)行股票上市籌集部分資金。商業(yè)價(jià)值不同于市場(chǎng)價(jià)值。主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流和新型試衣技術(shù)為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。公司廣告：飄向YES，神馬都是浮云! 創(chuàng)業(yè)理念：引入中國(guó)服裝設(shè)計(jì)及銷售新體系，創(chuàng)新市場(chǎng)。隨著社 會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求不斷由低 層次向高層次發(fā)展，服裝市場(chǎng)需求出現(xiàn)了以下特點(diǎn)和趨勢(shì)。（1）市場(chǎng)細(xì)分:a性別細(xì)分女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)時(shí)尚，是時(shí)尚個(gè)性的代表。（2）滿就減減現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動(dòng)）。c “只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)的變化合理規(guī)劃企業(yè)的財(cái)物資源，提高資金周轉(zhuǎn)率。與此同時(shí)，由于工序的編排同生產(chǎn)進(jìn)度聯(lián)系在一起，所得報(bào)表可以反映生產(chǎn)進(jìn)度?！　《ê罂酥兀?85G*面積：1M*1M　　直縮水率：8% 橫縮水率：8%　　洗后布重：185G　　洗后長(zhǎng)度 ：100CM*（18%）=92CM　　洗后寬度：100CM*（18%）=92CM　　洗后克重：克重GM/長(zhǎng)CM/寬CM*10000CM2=GM/M2　　185/92/92*10000=218。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。經(jīng)營(yíng)難度由于涉及到體感技術(shù)，經(jīng)營(yíng)難度應(yīng)該比傳統(tǒng)的更低。黃金蘭：主要?jiǎng)?chuàng)辦人，首席信息官YES公司主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，首席信息官，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站財(cái)產(chǎn)和社區(qū)、客戶關(guān)系及公共關(guān)系的策略規(guī)劃和發(fā)展工作。（2）收支分析①主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷增長(zhǎng)，2012年比2011年增長(zhǎng)了36%。（二）產(chǎn)權(quán)比率產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額247。YES的該指標(biāo)屬于比較穩(wěn)定的情況，說(shuō)明在這2年內(nèi)公司自有資產(chǎn)獲取收益的能力和運(yùn)營(yíng)效益急速上升，對(duì)企業(yè)投資人、債權(quán)人的利益保證程度大大地提高了。改革開放以來(lái)服裝工業(yè)是我國(guó)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，%%高出5個(gè)百分點(diǎn)。3管理能力 團(tuán)隊(duì)能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策服裝行業(yè)的良好運(yùn)行拉動(dòng)了整個(gè)紡織行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)這種強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)作用仍會(huì)繼續(xù)。紡織工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯的重要產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)擴(kuò)大就業(yè)、積累資金、出口創(chuàng)匯﹑繁榮市場(chǎng)、提高城鎮(zhèn)化水平、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。（二）流動(dòng)資產(chǎn)利潤(rùn)率＝凈利潤(rùn)/〔（期初流動(dòng)資產(chǎn)+期末流動(dòng)資產(chǎn)）/2〕2012年=1,568,008/〔（3,734,434+4,835,132）/2〕=%2011年=1,063,800/〔（2,703,366+3,734,434）/2〕=%流動(dòng)資產(chǎn)利潤(rùn)率表明公司每占用一元流動(dòng)資產(chǎn)平均獲得多少元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，反映公司流動(dòng)資產(chǎn)的實(shí)際盈利能力。⑨2012年?duì)I業(yè)外收支差額為4036，營(yíng)業(yè)外收支波動(dòng)較大，對(duì)總利潤(rùn)有一定的影響。損益表分析（ 以人民幣千元為單位 ）項(xiàng)目 年份 2012 2011 一、營(yíng)業(yè)收入38209232800441減：營(yíng)業(yè)成本1117557817062營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用297439 293247管理費(fèi)用840113 610022財(cái)務(wù)費(fèi)用100523 46534資產(chǎn)減值損失　 84367 0加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“－”號(hào)填列）　 5344 1062投資收益（損失以“－”號(hào)填列）4405912202二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）1419639 1032514加：營(yíng)業(yè)外收入79641042減：營(yíng)業(yè)外支出1200020000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列）14156001013556減：所得稅費(fèi)用3350552971四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列）1449108 960585五、其他綜合