【正文】 ……………………………………………………9二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9四、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9第六章 公司管理團(tuán)隊…………………………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營團(tuán)隊……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11第八章 財務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算…………………………………………………………………..13五、利潤預(yù)算……………………………………………………………………………………..14第九章 融資計劃…………………………………….……………14第一章 摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。第二章 產(chǎn)品和服務(wù)深圳***實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。一、市場定位1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請、送禮）2）高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；3）中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）4）低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。同時選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標(biāo)市場。 三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“老表酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。②到2005年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到715萬元償還非金融借款本息210萬后仍余505萬元。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費者中增加“老表”品牌的透明度。大集團(tuán)大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。總的來講，我們能夠取得良好業(yè)績的保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠合作，所謂的“互惠互利”。定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的： 為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市***實業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1）2004年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣；2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進(jìn)；4）每年的市場占有率以30%的速度增長；目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。***實業(yè)將傾盡全力把“老表”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個擦邊球。五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期的市場運(yùn)作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認(rèn)同，***實業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：柳柱 男 畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。市外開拓目標(biāo)市場：廣州、東莞、順德第二年度：2004年開拓省內(nèi)市級市場20個,預(yù)