【正文】 類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位； 近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想（1）、廈門(mén)市a、市場(chǎng)情況： 總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)?，F(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。分店面積一般在10—20平方。（3）、泉州市 泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。企業(yè)文化建設(shè)的設(shè)想。后兩家店的選址顯示，只要它看中一個(gè)地點(diǎn)，就會(huì)毫不猶豫的進(jìn)入閩客隆的第一商圈，進(jìn)行直接的競(jìng)爭(zhēng)。這種比例是否合理？如何選擇合適的商品配比？需要我們認(rèn)真加以考慮。為什么選擇這一分店規(guī)模？會(huì)不會(huì)過(guò)多限制商品品種的豐富度？值得我們思考。在市調(diào)過(guò)程中，我感到我們經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于新開(kāi)發(fā)的小區(qū)。 C處在二樓閩客?。ㄆ帜希┣捌中^(qū)龍山橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)面260M 浦南小區(qū)中心位置、面對(duì)菜市場(chǎng)； 附近有10余個(gè)C類小店；38路公車車店附近； B處于區(qū)域中心商業(yè)區(qū)附近；閩客?。ㄋ砂兀┥徳缆穬S岳里鄰街店面1000M左右位于僑岳里、松柏湖花園，潛在顧客總量較多；松柏小區(qū)中兩個(gè)B類、20余個(gè)C類小店，說(shuō)明閩客隆對(duì)小區(qū)內(nèi)影響不太大；131路車經(jīng)過(guò)；存在我們發(fā)展的空間。 B處于交通樞紐一帶，無(wú)重大競(jìng)爭(zhēng)倍順（彩虹）呂嶺路彩虹花園內(nèi)115M 彩虹花園內(nèi)； 步行街東邊； 競(jìng)爭(zhēng)：兩家超市。 A 居民區(qū)中，門(mén)前有車站，無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)閩客?。ê鬄I）后濱路，罐頭廠對(duì)面560M近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓5 座；半徑500火內(nèi)無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)；廈禾路上有1。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 但有時(shí)會(huì)選在二樓或區(qū)內(nèi)B類超市勢(shì)力較強(qiáng)的生活區(qū)邊緣地帶，造成經(jīng)營(yíng)困難。 C類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強(qiáng)性。報(bào)告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對(duì)現(xiàn)有超市的調(diào)查與評(píng)價(jià)，以便使我們清楚的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二部分體現(xiàn)了我們對(duì)初選的區(qū)域進(jìn)行的考察，為選址決策提供參考。 初步計(jì)劃。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第11家分店。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。B類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。c、 經(jīng)營(yíng)構(gòu)想： 以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。企業(yè)形象策劃須交專業(yè)企劃公司完成。該超市在廈門(mén)市第一個(gè)豎起“買一件也是批發(fā)價(jià)”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顧客，對(duì)廈門(mén)市傳統(tǒng)的百貨商店（如一百、華聯(lián)）造成了致命的打擊，也對(duì)廈門(mén)市的零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念與市場(chǎng)狀態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。這無(wú)疑增加了經(jīng)營(yíng)成本。 有些顧客認(rèn)為“閩客隆賣假貨！”部分原因是便宜沒(méi)好貨的觀念起作用。在示意圖上有我的簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，僅表明個(gè)人意見(jiàn)。36路公交和湖里—前埔小巴站； C缺少固定居民 閩客?。ㄉ徎ǎ┥徎娪霸簩?duì)面居民區(qū)中350M處于舊居民區(qū)小巷中，交通不便，影響局限在較小區(qū)域中；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華都商場(chǎng)、未來(lái)冶金大廈一樓的倍順超市。C與小區(qū)隔街倍順（湖中）湖中路中段120M 周轉(zhuǎn)是美仁新村居民區(qū)； 無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)。 A居民區(qū)中無(wú)競(jìng)爭(zhēng)閩客隆（湖里）湖里舊公交大廳337M對(duì)湖里區(qū)顧客都有一定影響，目前由于宜賓路海天路商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，影響淅?。桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有達(dá)輝商場(chǎng)、倍順、金中華超市、智鵬商場(chǎng)等；位于38384車終點(diǎn)站。 倍順是廈門(mén)人眼中的： “舒適的中檔超市！”店內(nèi)燈光明亮，干凈整潔，營(yíng)業(yè)員有統(tǒng)一服裝，有禮貌。 在廈門(mén)市民中它是： “一個(gè)薄利多銷的平民超市，閩客隆的商品就是便宜！”這是閩客隆最重要的無(wú)形資產(chǎn)。二、 閩客隆、倍順?lè)治?閩客?。?） 規(guī)模最大，分店各異。相反，這只是一個(gè)開(kāi)始。 根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃： 第一年（2000年7月1日—2001年7月31日），超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。A類競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300—500平方米。C、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想： 做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。具體說(shuō)： 一、廈門(mén)市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；