聯(lián)合利華客戶計劃工作表(留存版)
【正文】 客戶辦事處/代碼聯(lián)系人/職位職位決策角色拜訪人拜訪頻率客戶組織結(jié)構(gòu)圖 附件 1 客戶檔案 (續(xù)) 客戶背景客戶企業(yè)性質(zhì)員工檔案價值定位客戶的目標(biāo)/遠(yuǎn)景客戶的策略管理方式競爭形勢銷售業(yè)績200420052006 (預(yù)計)客戶總保額年預(yù)算(RMB)員工數(shù)量平均每分公司的年銷售額 (RMB)聯(lián)合利華在這家客戶的年銷售額(RMB)聯(lián)合利華占這家客戶銷售額的比例 (%)競爭對手的份額 (名字： )競爭對手的份額 (名字: )客戶占聯(lián)合利華銷售額的比例 (%)客戶在聯(lián)合利華銷售中的排名 ()聯(lián)合利華支持費(fèi)用 (RMB)附件 1 客戶檔案 (續(xù))運(yùn)作政策正式的非正式的客戶關(guān)系：人事/工會/財務(wù):管理費(fèi)策略:宣傳公關(guān)：支持：展業(yè)計劃：新險種：其他：附件 2 SWOT分析客戶眼中的聯(lián)合利華聯(lián)合利華優(yōu)勢可能的策略弱勢可能的策略 附件 2 SWOT分析 (續(xù))聯(lián)合利華和客戶眼中的市場機(jī)會可能的策略威脅可能的策略附件 3 長期目標(biāo)/SMART目標(biāo)將由SWOT分析找出的可能的策略綜合萃取出以下策略:1.2.3.4.5.6.SWOT策略評估 附件 3 長期目標(biāo)/SMART目標(biāo) (續(xù))根據(jù)對增長潛力和難易程度的評估，最終確定未來一年內(nèi)適合該客戶的最佳長期目標(biāo)/S
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