【正文】 接掛鉤，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。l 技術部：專門負責研究設計所責任之外的技術問題。但本設計為進一步獲得更好水質(zhì)保留占地上預先準備，當有要求時可以從現(xiàn)有回用水質(zhì)出發(fā)，通過進一步處理，獲得更好的水質(zhì)。若通過污水深度處理回用，不但可以減輕對環(huán)境的污染也可以為企業(yè)節(jié)約用水，增加經(jīng)濟效益，而且能進一步更好的配合國家有關治理水污染、節(jié)約用水等一系列的環(huán)境保護總體方案的實施。七、生產(chǎn)管理本公司所承攬的水處理工程，其整體實施過程如下：整體實施過程如下：（1）對客戶方的實際情況進行考察，請環(huán)境工程研究設計所根據(jù)客戶的需要和要求，利用我公司的核心技術設計出滿足顧客需求的水處理工藝圖紙。所以應建立好推銷人員招聘與培訓、督促、激勵與評估的制度使用一分投入都物有所值l 廣告促銷 公司的目標廣告市場起初主要在全國缺水或水污染較為嚴重的城市，如北京，天津，西安。5．有為客戶良好服務的意識公司對所有的客戶均建立客戶服務存檔，根據(jù)客戶檔案定期走訪，與客戶建立了一種互相信任的供需伙伴關系。公司自九四年成立伊始，即確立了成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)水處理工程公司的目標，并憑借技術實力和創(chuàng)新精神不斷擴展業(yè)務，擴大市場份額。 據(jù)建設部有關人士介紹,到2005年，中國所有設市城市都必須建設污水處理設施，處理規(guī)模將達到4000萬－5000萬立方米／日，污水處理率將達到45％；到2010年，城市排水管道普及率和城市污水處理率分別達到90%和60%，處理規(guī)模將達到7000萬－8000萬立方米／日。⑤★③用戶★① 排放排放污水處理站水配送站★②水廠 排放★④★④水處理站l 在工業(yè)方面，我們以微電解技術為例做了一個工程可行性分析報告，如下：撫順石油一廠中水處理站投資估算及經(jīng)濟效益分析（利用微電解技術）一、 工程總投資及經(jīng)濟分析1． 處理規(guī)模首期工程規(guī)模： 200噸/小時處理水質(zhì)： COD 2． 處理水質(zhì) COD、懸浮物、濁度、ph等主要指標達到中水水質(zhì)標準。 工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程這方面我們的技術是相當先進的，主要有三大核心技術：（以下技術均為某理工大學環(huán)境研究設計所的最新專利技術 專利證書見附）三大核心技術垂直折流生化反應器（VTBR）污水處理設備（Vertical Tubular Biological Reactor）VTBR是新研制的新型污水處理和生物化工專用設備，其主要技術特點是：氧利用率高，生物量大；污染物脫負荷高，；設備占地面積少，功能性強；運行穩(wěn)定；操作簡便；無氣味污染問題；節(jié)約投資和使用費用。西部開發(fā)、南水北調(diào)、太湖水污染防治、廣東碧水行動、松花江流域水污染治理也將投入大量資金。我國采取的是超標排放收費辦法，目前排放一噸污水收取的排污費是5分錢。珠江、淮河、松花江、遼河等流域均也受到不同程度的重污染。而山西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海和新疆等屬于自然水生態(tài)不平衡的缺水地區(qū)，則只能大規(guī)模調(diào)水來解決。無論從宏觀角度，還是從微觀角度，水處理技術的市場需求是不可估量的。項目背景：面對水資源日益短缺和水污染日益嚴重的發(fā)展趨勢，水處理技術綜合應用已成為國家經(jīng)濟的戰(zhàn)略需要。公司管理：公司的先進程度不僅體現(xiàn)在技術，更體現(xiàn)在管理方式。目前全國水土流失面積已達367萬平方公里，%,接近1/4；全國荒漠化面積達188萬平方公里，%，接近1/4；全國七、八個省市地面沉降嚴重，其中天津市地面沉降面積占全市總面積的66%。工業(yè)廢水中縣以上企業(yè)排放288億噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)39億噸。以色列缺水嚴重，比我國更甚之，在中水利用方面做得是最好的。 (f)建設部、國家環(huán)?？偩?，科技部聯(lián)合發(fā)布了《城市污水處理及污染防治技術政策》。三、業(yè)務介紹：公司主要承包水處理工程后，委托某理工大學環(huán)境工程研究設計所進行水處理系統(tǒng)的工藝設計，以招投標的方式面向全國誠招設備生產(chǎn)商和施工單位。飲用水由普通自來水經(jīng)過處理后為用戶提供方便的直飲水，盥洗水由于只用于洗漱目的，可在原自來水的基礎上適當降低水質(zhì)標準，從而降低了成本，避免了浪費。鎂57ppm。城市污水就近可得，免去了長距離輸水：其在被處理之后污染物被大幅度去除，這樣不僅節(jié)約了水資源，也減少了環(huán)境污染。⑷人們追求綠色消費 我國大多數(shù)城市水資源嚴重短缺，已成為制約經(jīng)濟發(fā)展和影響人民生活而急需解決的重要問題。據(jù)有關資料顯示，我國小型水處理企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，中型企業(yè)占15%左右，大型企業(yè)占5%左右。2002年綠星科技在整合公司內(nèi)外部資源的基礎上，采取靈活的市場銷售政策，分階段，有目標的進行市場渠道網(wǎng)絡的布局，緊緊圍繞實現(xiàn)公司2002年度市場目標開展營銷工作，一方面開展產(chǎn)品價值推廣工程，與客戶進行面對面有效的溝通；另一方面是注重營銷體系的建設。l 建立產(chǎn)品示范中心，在公司內(nèi)設立產(chǎn)品設計展覽廳，以直觀形象的方式向客戶和工程公司展現(xiàn)公司環(huán)保新設計的廣大發(fā)展空間和新的理念。（4）我公司將根據(jù)建設單位的要求委派公司的監(jiān)理工程師在資深監(jiān)理顧問劉漢禮的指導下，對所承攬水處理工程進行全程監(jiān)理。研究項目的技術可行性及實用性 研究項目的經(jīng)濟合理性第二章污水深度處理回用技術方案及處理規(guī)模 污水水源： 污水來源于中國石油長慶石化分公司含油污水精神化處理后的二級出水。操作人員可以通過數(shù)字顯示調(diào)整給氣量和蒸汽加熱。l 思路?。航⒏咝Ь傻墓芾頇C構。 5．傳媒形象：在各媒體中注重保持講信譽、重管理、技術一流、勇于創(chuàng)新的良好形象。l 強化銷售隊伍和售后服務，保持與客戶的良好合作關系。 本公司屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，依據(jù)某市有關規(guī)定，在稅收方面享受優(yōu)惠：前兩年免稅，35年半稅。十一、財務分析 損 益 表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入10002500350048006300變動成本：變動生產(chǎn)成本7501800250034104460變動性銷售及管理費用2001451208075變動成本合計9501945262034904535貢獻毛益5055588013101765固定成本：固定性生產(chǎn)費用8080808080固定性銷售及管理費用2525252525財務費用固定成本合計稅前利潤稅后凈利 五年銷售收入（萬元）：1000，2500，3500，4800，6300 五年凈利潤（萬元）：、 達到收支平衡的時間：十七個月 比率及趨勢分析項目(%)第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—基本盈利能力—資產(chǎn)報酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤率—為保證本公司的財務明確，使每一項資金都來去分明，本公司實行責任會計。由于現(xiàn)在國內(nèi)中小型企業(yè)信用擔保體制的不健全，使中小企業(yè)普遍存在投資主體單一、融資渠道不暢的問題。通過各責任中心的業(yè)績報告的實際數(shù)與預算數(shù)的對比，來評價和考核各責任中心的工作實際和經(jīng)營效果，指出取得的成績和存在的問題。第一年不分紅，以后各年每年拿出凈利潤的25%作為對股東的回報。l 調(diào)整銷售策略，進行促銷活動。同時，由于公司屬于新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定的差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度l 市場價格波動由于市場競爭激烈，各公司會采取打“價格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對手。主要股東聯(lián)系名冊4. 堅持管理與技術并重、員工與領導并重的原則5. 公司采用激勵機制l 員工持股計劃：公司計劃向人員派發(fā)其權股，此部分期權股待公司上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標而奮斗不息。負責本機構的動作管理體制與人事管理制度的確立實施。 經(jīng)過以上的處理，最終出水水質(zhì)的水質(zhì)標準完全可以達到現(xiàn)有回用水要求。長慶油煉化分公司又是一個大型的石油化工廠，在大量用水的同時，也排出大量的生產(chǎn)污水，成為地方主要的耗水大戶。開發(fā)西部的廣闊市場。在人員推銷作為前期和中期主要的促銷手段時我們也應看到人員推銷也是一種昂貴的促銷方式。各部門員工積極配合，做好公司各項工作。如：.北京環(huán)境保護設備有限公司是由美國金州集團控股，中美合資的專業(yè)化水處理企業(yè)。（1）按地域劃分：將全國市場劃分為七大片區(qū)，分別是東北、華北、華南、華中、華東、西北、西南。而目前中國城市污水處理廠不足430座，%。④ 依靠本公司的技術優(yōu)勢對污水進行高效處理，提供中水。目前我公司主要開發(fā)工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程，并計劃在業(yè)務有一定規(guī)模時開發(fā)民用市場和分質(zhì)供水市場。其中將投入500億元建設城市污水處理廠，加上市政配套管網(wǎng)建設國家投資將達100億元，在工業(yè)廢水治理和渤海碧海行動計劃中將投入1500億元，北京舉辦奧運會，將投入環(huán)保治理資金122億美元，長江三峽庫區(qū)生態(tài)保護每年還將投資40億元持續(xù)達10年。 (d)國家環(huán)保總局：排污費要漲1到2倍。而目前國內(nèi)，以北京為例，幾個大型處理廠也就是2級、3級處理，更深度處理的極少。由于污染嚴重，在長江岸邊形成許多污染帶，在干流21個城市中，重慶、岳陽、武漢、南京、鎮(zhèn)江、上海6城市累計污染帶長度占長江干流污染帶總長的73％。即使那些雨量充沛、水資源相對豐富的地區(qū)，由于污染嚴重，也造成了環(huán)境型缺水。市場需求：經(jīng)調(diào)查，工廠、企事業(yè)單位水處理是一個現(xiàn)實市場，民用水處理將是一個未來市場。目前發(fā)達國家已將各種水處理技術廣泛的應用于生產(chǎn)和生活中，成效顯著，而我國的水處理技術僅限于個別領域和個別地區(qū)，大量的先進技術不能得以廣泛的應用。針對高新技術企業(yè)的構成及人員特點，公司采取特色管理模式。 隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，水的缺口也越來越大。 中科院院士沈韞芬對我國水污染狀況發(fā)出警告。就國內(nèi)而言，北京和天津這方面，北京相對比較大的高碑店污水處理廠，污水回用量是30萬方以上，用于電業(yè)的比較多。技術政策指出，到2010年全國設市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50％，設市城市的污水處理率不低于60％，重點城市的污水處理率不低于70％。本公司以某理工大學環(huán)境工程研究設計所為主要工藝技術保證，有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，公司著力于產(chǎn)品研發(fā)工作，每年投入大力量使技術保持一流。中水則可用于沖廁，造水景，消防、綠化、洗車，而中水則可來源于對生活污水的回收。鐵。中水回用已在世界上許多缺水地區(qū)廣泛使用，被認為具有顯著的社會、環(huán)境和經(jīng)濟效益。生態(tài)化用水系統(tǒng)是人們解決上述問題的重要途徑，具有十分廣闊的前景。這些企業(yè)大多為民營企業(yè)，專業(yè)技術人員較少，技術、工藝、施工等方面或多或少都有不足，但其有積極努力開拓市場的精神、經(jīng)營方式靈活機動、生產(chǎn)成本較低、勤學新知識苦練新本領等特點，有較強的危機意識，主要以極強的價格優(yōu)勢具有不可忽視的競爭力?！　」镜目蛻糁饕枪S、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗衣店等，而非單個消費者，目標市場為產(chǎn)業(yè)市場，初期公司的項目主要應采用人員推銷為主，廣告等其它方式促銷為輔的營銷戰(zhàn)略。l 公司主要采用招標方式進行工程運作。備注：本公司將公司工程管理部將對工程全過程進行監(jiān)督和管理據(jù)有關部門最新調(diào)查表明，有能力生產(chǎn)水處理設備的知名廠商目前國內(nèi)達百余家，目前我公司已于其中三分之二的廠商取得聯(lián)系。 回用水需求： 回用水的用途可以用作循環(huán)冷卻水補水、綠化、沖地、消防等雜用水。：設計整體構筑物的布置分為（1）收集池（室外地下）（2）微電解裝置、微濾、空壓機綜合廠房（合建）（3）VTBR塔（室外保溫）（4）清水池（室外地下）等4個部分?！。簩嵭邪磵彾ǔ?、按任務定酬、按業(yè)績定酬的分配制度。 公司內(nèi)部員工名冊： 公司文化建設從如下方面展開：如何看待客戶:客戶是我們的上帝,我們將以最真誠的服務,為客戶著想..爭取做到技術一流,服務優(yōu)良. 如何看待員工:員工是企業(yè)的發(fā)展根本,我們將為員工提供良好的工作環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間如何思考和定義競爭:市場競爭是殘酷的,但是同時可以促進我們自身的完善,我們將以最飽滿的熱情用我們的青春和智慧迎接挑戰(zhàn).如何考慮對社會和環(huán)境的責任:環(huán)境保護是我們每個公民應盡的義務和責任,作為一名環(huán)保人員,我們將把碧水藍天作為我們永遠的追求如何考慮合作與競爭:現(xiàn)代社會一個競爭的社會，我們做好充分的準備迎接競爭和挑戰(zhàn)。l 快速推進其它系列產(chǎn)品的研發(fā)。投資凈現(xiàn)值NPV投資方案的凈現(xiàn)值；第t期的現(xiàn)金流入量；第t期的現(xiàn)金流出量； n項目的壽命周期； I原始投資額。借鑒行為科學理論，把公司職工當作“社會人”來看待，并通過建立內(nèi)部激勵機制與內(nèi)部約束機制相統(tǒng)一的內(nèi)部經(jīng)濟責任制，利用各種手段滿足企業(yè)廣大職工各方面的需求，并使企業(yè)目標與廣大職工的自我價值結合起來，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。在資本市場十分發(fā)達國家，企業(yè)所需要的資金可以從不同來源，用不同的方式來籌集。