【正文】 接掛鉤，增強(qiáng)銷售人員開辟市場的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。l 技術(shù)部：專門負(fù)責(zé)研究設(shè)計(jì)所責(zé)任之外的技術(shù)問題。但本設(shè)計(jì)為進(jìn)一步獲得更好水質(zhì)保留占地上預(yù)先準(zhǔn)備，當(dāng)有要求時(shí)可以從現(xiàn)有回用水質(zhì)出發(fā)，通過進(jìn)一步處理，獲得更好的水質(zhì)。若通過污水深度處理回用，不但可以減輕對(duì)環(huán)境的污染也可以為企業(yè)節(jié)約用水，增加經(jīng)濟(jì)效益，而且能進(jìn)一步更好的配合國家有關(guān)治理水污染、節(jié)約用水等一系列的環(huán)境保護(hù)總體方案的實(shí)施。七、生產(chǎn)管理本公司所承攬的水處理工程，其整體實(shí)施過程如下：整體實(shí)施過程如下：（1）對(duì)客戶方的實(shí)際情況進(jìn)行考察，請(qǐng)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所根據(jù)客戶的需要和要求，利用我公司的核心技術(shù)設(shè)計(jì)出滿足顧客需求的水處理工藝圖紙。所以應(yīng)建立好推銷人員招聘與培訓(xùn)、督促、激勵(lì)與評(píng)估的制度使用一分投入都物有所值l 廣告促銷 公司的目標(biāo)廣告市場起初主要在全國缺水或水污染較為嚴(yán)重的城市，如北京，天津，西安。5．有為客戶良好服務(wù)的意識(shí)公司對(duì)所有的客戶均建立客戶服務(wù)存檔，根據(jù)客戶檔案定期走訪，與客戶建立了一種互相信任的供需伙伴關(guān)系。公司自九四年成立伊始，即確立了成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)水處理工程公司的目標(biāo)，并憑借技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。 據(jù)建設(shè)部有關(guān)人士介紹,到2005年，中國所有設(shè)市城市都必須建設(shè)污水處理設(shè)施，處理規(guī)模將達(dá)到4000萬－5000萬立方米／日，污水處理率將達(dá)到45％；到2010年，城市排水管道普及率和城市污水處理率分別達(dá)到90%和60%，處理規(guī)模將達(dá)到7000萬－8000萬立方米／日。⑤★③用戶★① 排放排放污水處理站水配送站★②水廠 排放★④★④水處理站l 在工業(yè)方面，我們以微電解技術(shù)為例做了一個(gè)工程可行性分析報(bào)告，如下：撫順石油一廠中水處理站投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析（利用微電解技術(shù)）一、 工程總投資及經(jīng)濟(jì)分析1． 處理規(guī)模首期工程規(guī)模： 200噸/小時(shí)處理水質(zhì)： COD 2． 處理水質(zhì) COD、懸浮物、濁度、ph等主要指標(biāo)達(dá)到中水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程這方面我們的技術(shù)是相當(dāng)先進(jìn)的，主要有三大核心技術(shù)：（以下技術(shù)均為某理工大學(xué)環(huán)境研究設(shè)計(jì)所的最新專利技術(shù) 專利證書見附）三大核心技術(shù)垂直折流生化反應(yīng)器（VTBR）污水處理設(shè)備（Vertical Tubular Biological Reactor）VTBR是新研制的新型污水處理和生物化工專用設(shè)備，其主要技術(shù)特點(diǎn)是：氧利用率高，生物量大；污染物脫負(fù)荷高，；設(shè)備占地面積少，功能性強(qiáng)；運(yùn)行穩(wěn)定；操作簡便；無氣味污染問題；節(jié)約投資和使用費(fèi)用。西部開發(fā)、南水北調(diào)、太湖水污染防治、廣東碧水行動(dòng)、松花江流域水污染治理也將投入大量資金。我國采取的是超標(biāo)排放收費(fèi)辦法，目前排放一噸污水收取的排污費(fèi)是5分錢。珠江、淮河、松花江、遼河等流域均也受到不同程度的重污染。而山西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海和新疆等屬于自然水生態(tài)不平衡的缺水地區(qū)，則只能大規(guī)模調(diào)水來解決。無論從宏觀角度，還是從微觀角度，水處理技術(shù)的市場需求是不可估量的。項(xiàng)目背景：面對(duì)水資源日益短缺和水污染日益嚴(yán)重的發(fā)展趨勢，水處理技術(shù)綜合應(yīng)用已成為國家經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略需要。公司管理：公司的先進(jìn)程度不僅體現(xiàn)在技術(shù)，更體現(xiàn)在管理方式。目前全國水土流失面積已達(dá)367萬平方公里，%,接近1/4；全國荒漠化面積達(dá)188萬平方公里，%，接近1/4；全國七、八個(gè)省市地面沉降嚴(yán)重，其中天津市地面沉降面積占全市總面積的66%。工業(yè)廢水中縣以上企業(yè)排放288億噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)39億噸。以色列缺水嚴(yán)重，比我國更甚之，在中水利用方面做得是最好的。 (f)建設(shè)部、國家環(huán)?？偩?，科技部聯(lián)合發(fā)布了《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》。三、業(yè)務(wù)介紹：公司主要承包水處理工程后，委托某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所進(jìn)行水處理系統(tǒng)的工藝設(shè)計(jì)，以招投標(biāo)的方式面向全國誠招設(shè)備生產(chǎn)商和施工單位。飲用水由普通自來水經(jīng)過處理后為用戶提供方便的直飲水，盥洗水由于只用于洗漱目的，可在原自來水的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而降低了成本，避免了浪費(fèi)。鎂57ppm。城市污水就近可得，免去了長距離輸水：其在被處理之后污染物被大幅度去除，這樣不僅節(jié)約了水資源，也減少了環(huán)境污染。⑷人們追求綠色消費(fèi) 我國大多數(shù)城市水資源嚴(yán)重短缺，已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和影響人民生活而急需解決的重要問題。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國小型水處理企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，中型企業(yè)占15%左右，大型企業(yè)占5%左右。2002年綠星科技在整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，采取靈活的市場銷售政策，分階段，有目標(biāo)的進(jìn)行市場渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)公司2002年度市場目標(biāo)開展?fàn)I銷工作，一方面開展產(chǎn)品價(jià)值推廣工程，與客戶進(jìn)行面對(duì)面有效的溝通；另一方面是注重營銷體系的建設(shè)。l 建立產(chǎn)品示范中心，在公司內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)展覽廳，以直觀形象的方式向客戶和工程公司展現(xiàn)公司環(huán)保新設(shè)計(jì)的廣大發(fā)展空間和新的理念。（4）我公司將根據(jù)建設(shè)單位的要求委派公司的監(jiān)理工程師在資深監(jiān)理顧問劉漢禮的指導(dǎo)下，對(duì)所承攬水處理工程進(jìn)行全程監(jiān)理。研究項(xiàng)目的技術(shù)可行性及實(shí)用性 研究項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性第二章污水深度處理回用技術(shù)方案及處理規(guī)模 污水水源： 污水來源于中國石油長慶石化分公司含油污水精神化處理后的二級(jí)出水。操作人員可以通過數(shù)字顯示調(diào)整給氣量和蒸汽加熱。l 思路?。航⒏咝Ь傻墓芾頇C(jī)構(gòu)。 5．傳媒形象：在各媒體中注重保持講信譽(yù)、重管理、技術(shù)一流、勇于創(chuàng)新的良好形象。l 強(qiáng)化銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)，保持與客戶的良好合作關(guān)系。 本公司屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，依據(jù)某市有關(guān)規(guī)定，在稅收方面享受優(yōu)惠：前兩年免稅，35年半稅。十一、財(cái)務(wù)分析 損 益 表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入10002500350048006300變動(dòng)成本：變動(dòng)生產(chǎn)成本7501800250034104460變動(dòng)性銷售及管理費(fèi)用2001451208075變動(dòng)成本合計(jì)9501945262034904535貢獻(xiàn)毛益5055588013101765固定成本：固定性生產(chǎn)費(fèi)用8080808080固定性銷售及管理費(fèi)用2525252525財(cái)務(wù)費(fèi)用固定成本合計(jì)稅前利潤稅后凈利 五年銷售收入（萬元）：1000，2500，3500，4800，6300 五年凈利潤（萬元）：、 達(dá)到收支平衡的時(shí)間：十七個(gè)月 比率及趨勢分析項(xiàng)目(%)第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—基本盈利能力—資產(chǎn)報(bào)酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤率—為保證本公司的財(cái)務(wù)明確，使每一項(xiàng)資金都來去分明，本公司實(shí)行責(zé)任會(huì)計(jì)。由于現(xiàn)在國內(nèi)中小型企業(yè)信用擔(dān)保體制的不健全，使中小企業(yè)普遍存在投資主體單一、融資渠道不暢的問題。通過各責(zé)任中心的業(yè)績報(bào)告的實(shí)際數(shù)與預(yù)算數(shù)的對(duì)比，來評(píng)價(jià)和考核各責(zé)任中心的工作實(shí)際和經(jīng)營效果，指出取得的成績和存在的問題。第一年不分紅，以后各年每年拿出凈利潤的25%作為對(duì)股東的回報(bào)。l 調(diào)整銷售策略，進(jìn)行促銷活動(dòng)。同時(shí)，由于公司屬于新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會(huì)存在一定的差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度l 市場價(jià)格波動(dòng)由于市場競爭激烈，各公司會(huì)采取打“價(jià)格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對(duì)手。主要股東聯(lián)系名冊(cè)4. 堅(jiān)持管理與技術(shù)并重、員工與領(lǐng)導(dǎo)并重的原則5. 公司采用激勵(lì)機(jī)制l 員工持股計(jì)劃：公司計(jì)劃向人員派發(fā)其權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而奮斗不息。負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的動(dòng)作管理體制與人事管理制度的確立實(shí)施。 經(jīng)過以上的處理，最終出水水質(zhì)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)完全可以達(dá)到現(xiàn)有回用水要求。長慶油煉化分公司又是一個(gè)大型的石油化工廠，在大量用水的同時(shí)，也排出大量的生產(chǎn)污水，成為地方主要的耗水大戶。開發(fā)西部的廣闊市場。在人員推銷作為前期和中期主要的促銷手段時(shí)我們也應(yīng)看到人員推銷也是一種昂貴的促銷方式。各部門員工積極配合，做好公司各項(xiàng)工作。如：.北京環(huán)境保護(hù)設(shè)備有限公司是由美國金州集團(tuán)控股，中美合資的專業(yè)化水處理企業(yè)。（1）按地域劃分：將全國市場劃分為七大片區(qū)，分別是東北、華北、華南、華中、華東、西北、西南。而目前中國城市污水處理廠不足430座，%。④ 依靠本公司的技術(shù)優(yōu)勢對(duì)污水進(jìn)行高效處理，提供中水。目前我公司主要開發(fā)工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程，并計(jì)劃在業(yè)務(wù)有一定規(guī)模時(shí)開發(fā)民用市場和分質(zhì)供水市場。其中將投入500億元建設(shè)城市污水處理廠，加上市政配套管網(wǎng)建設(shè)國家投資將達(dá)100億元，在工業(yè)廢水治理和渤海碧海行動(dòng)計(jì)劃中將投入1500億元，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，將投入環(huán)保治理資金122億美元，長江三峽庫區(qū)生態(tài)保護(hù)每年還將投資40億元持續(xù)達(dá)10年。 (d)國家環(huán)保總局：排污費(fèi)要漲1到2倍。而目前國內(nèi)，以北京為例，幾個(gè)大型處理廠也就是2級(jí)、3級(jí)處理，更深度處理的極少。由于污染嚴(yán)重，在長江岸邊形成許多污染帶，在干流21個(gè)城市中，重慶、岳陽、武漢、南京、鎮(zhèn)江、上海6城市累計(jì)污染帶長度占長江干流污染帶總長的73％。即使那些雨量充沛、水資源相對(duì)豐富的地區(qū)，由于污染嚴(yán)重，也造成了環(huán)境型缺水。市場需求：經(jīng)調(diào)查，工廠、企事業(yè)單位水處理是一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場，民用水處理將是一個(gè)未來市場。目前發(fā)達(dá)國家已將各種水處理技術(shù)廣泛的應(yīng)用于生產(chǎn)和生活中，成效顯著，而我國的水處理技術(shù)僅限于個(gè)別領(lǐng)域和個(gè)別地區(qū)，大量的先進(jìn)技術(shù)不能得以廣泛的應(yīng)用。針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點(diǎn)，公司采取特色管理模式。 隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水的缺口也越來越大。 中科院院士沈韞芬對(duì)我國水污染狀況發(fā)出警告。就國內(nèi)而言，北京和天津這方面，北京相對(duì)比較大的高碑店污水處理廠，污水回用量是30萬方以上，用于電業(yè)的比較多。技術(shù)政策指出，到2010年全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50％，設(shè)市城市的污水處理率不低于60％，重點(diǎn)城市的污水處理率不低于70％。本公司以某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，公司著力于產(chǎn)品研發(fā)工作，每年投入大力量使技術(shù)保持一流。中水則可用于沖廁，造水景，消防、綠化、洗車，而中水則可來源于對(duì)生活污水的回收。鐵。中水回用已在世界上許多缺水地區(qū)廣泛使用，被認(rèn)為具有顯著的社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益。生態(tài)化用水系統(tǒng)是人們解決上述問題的重要途徑，具有十分廣闊的前景。這些企業(yè)大多為民營企業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員較少，技術(shù)、工藝、施工等方面或多或少都有不足，但其有積極努力開拓市場的精神、經(jīng)營方式靈活機(jī)動(dòng)、生產(chǎn)成本較低、勤學(xué)新知識(shí)苦練新本領(lǐng)等特點(diǎn)，有較強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，主要以極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢具有不可忽視的競爭力?！　」镜目蛻糁饕枪S、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗衣店等，而非單個(gè)消費(fèi)者，目標(biāo)市場為產(chǎn)業(yè)市場，初期公司的項(xiàng)目主要應(yīng)采用人員推銷為主，廣告等其它方式促銷為輔的營銷戰(zhàn)略。l 公司主要采用招標(biāo)方式進(jìn)行工程運(yùn)作。備注：本公司將公司工程管理部將對(duì)工程全過程進(jìn)行監(jiān)督和管理據(jù)有關(guān)部門最新調(diào)查表明，有能力生產(chǎn)水處理設(shè)備的知名廠商目前國內(nèi)達(dá)百余家，目前我公司已于其中三分之二的廠商取得聯(lián)系。 回用水需求： 回用水的用途可以用作循環(huán)冷卻水補(bǔ)水、綠化、沖地、消防等雜用水。：設(shè)計(jì)整體構(gòu)筑物的布置分為（1）收集池（室外地下）（2）微電解裝置、微濾、空壓機(jī)綜合廠房（合建）（3）VTBR塔（室外保溫）（4）清水池（室外地下）等4個(gè)部分?！。簩?shí)行按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績定酬的分配制度。 公司內(nèi)部員工名冊(cè)： 公司文化建設(shè)從如下方面展開：如何看待客戶:客戶是我們的上帝,我們將以最真誠的服務(wù),為客戶著想..爭取做到技術(shù)一流,服務(wù)優(yōu)良. 如何看待員工:員工是企業(yè)的發(fā)展根本,我們將為員工提供良好的工作環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間如何思考和定義競爭:市場競爭是殘酷的,但是同時(shí)可以促進(jìn)我們自身的完善,我們將以最飽滿的熱情用我們的青春和智慧迎接挑戰(zhàn).如何考慮對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任:環(huán)境保護(hù)是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任,作為一名環(huán)保人員,我們將把碧水藍(lán)天作為我們永遠(yuǎn)的追求如何考慮合作與競爭:現(xiàn)代社會(huì)一個(gè)競爭的社會(huì)，我們做好充分的準(zhǔn)備迎接競爭和挑戰(zhàn)。l 快速推進(jìn)其它系列產(chǎn)品的研發(fā)。投資凈現(xiàn)值NPV投資方案的凈現(xiàn)值；第t期的現(xiàn)金流入量；第t期的現(xiàn)金流出量； n項(xiàng)目的壽命周期； I原始投資額。借鑒行為科學(xué)理論，把公司職工當(dāng)作“社會(huì)人”來看待，并通過建立內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制與內(nèi)部約束機(jī)制相統(tǒng)一的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，利用各種手段滿足企業(yè)廣大職工各方面的需求，并使企業(yè)目標(biāo)與廣大職工的自我價(jià)值結(jié)合起來，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在資本市場十分發(fā)達(dá)國家，企業(yè)所需要的資金可以從不同來源，用不同的方式來籌集。