【正文】 媒介，頗值得關(guān)注。 　　 　　“沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人”，活動(dòng)的執(zhí)行力度直接關(guān)系到整個(gè)計(jì)劃的結(jié)果，請(qǐng)堅(jiān)信“一分耕耘，一分收獲”，銷(xiāo)售數(shù)字的增長(zhǎng)就是對(duì)我們付出的最好回報(bào)。留言欄 　　居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無(wú)論是張貼海報(bào)還是發(fā)布社區(qū)推廣活動(dòng)信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。和街道居委會(huì)建立良好的合作關(guān)系，在開(kāi)展ROADSHOW、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)能夠得到場(chǎng)地、人員等支持。對(duì)于社區(qū)而言，固定消費(fèi)群要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隨機(jī)消費(fèi)群，所以適當(dāng)整箱促銷(xiāo)對(duì)提升銷(xiāo)量大有裨益。 　　早市 　　早市是指社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或集市，是家庭主婦的主要活動(dòng)場(chǎng)所。 一、社區(qū)渠道拓展和零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　 　　UHT牛奶的經(jīng)營(yíng)原則就是“廣泛分銷(xiāo)、隨處可見(jiàn)”，社區(qū)內(nèi)可以銷(xiāo)售UHT牛奶的零售終端種類(lèi)較多，但終端的種類(lèi)不同、屬性不同，采取的銷(xiāo)售方式也各有不同，以下羅列的是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中具有代表性的五類(lèi)終端： 　　水站 　　把社區(qū)的純凈水站列為牛奶的終端，是因?yàn)樗邆淞巳齻€(gè)優(yōu)勢(shì)：配送優(yōu)勢(shì)，純凈水都是采取送貨上門(mén)的銷(xiāo)售方式。會(huì)員制銷(xiāo)售 　　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)員制銷(xiāo)售也是一個(gè)比較有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式，在培養(yǎng)了穩(wěn)定的消費(fèi)群體后，以會(huì)員價(jià)和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會(huì)員。 　　，提高目標(biāo)消費(fèi)群品嘗數(shù)量； 　　，必須選擇有經(jīng)驗(yàn)，熱情、主動(dòng)、敬業(yè)的小姐； 　??； 　??； 　　，奶站人員發(fā)放促銷(xiāo)品時(shí)要做好記錄，登記消費(fèi)者的聯(lián)系方法和姓名以備查實(shí)。筆者想重點(diǎn)推薦的是“堆箱廣告”，所謂堆箱廣告就是在食雜店門(mén)口將牛奶外包裝箱整齊的堆砌，通常是“雙排八個(gè)高”為一組，付出少量的費(fèi)用，但宣傳的效果十分不錯(cuò)。零售功能的終端客戶(hù)路線訪銷(xiāo) 　　線路管理是銷(xiāo)售管理者考核銷(xiāo)售人員的重要依據(jù)，是維護(hù)社區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)的主要方法。路線的設(shè)計(jì)和路線訪銷(xiāo)工作的管理由以下四個(gè)部分組成： 　　路線訪銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與開(kāi)展須依照三點(diǎn)原則，即尋訪效率原則、終端等級(jí)原則和有效覆蓋原則。DM直郵 　　DM直郵廣告比較常見(jiàn)，幾乎每個(gè)城市的郵政廣告公司都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其效果卻不可估量。 　　，包括價(jià)格需求、產(chǎn)品需求信息等。禮品促銷(xiāo) 　　禮品買(mǎi)贈(zèng)是牛奶產(chǎn)品比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手法，配合社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。零售優(yōu)勢(shì)，水站的門(mén)店多位于社區(qū)主干道，消費(fèi)者無(wú)論是整箱購(gòu)買(mǎi)還是參加活動(dòng)都很便捷。 　　牛奶品牌進(jìn)入社區(qū)，首要任務(wù)便是占領(lǐng)奶站。 　　 社區(qū)渠道模式1——直營(yíng)模式 　　由經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)拓社區(qū)的各類(lèi)終端，并承擔(dān)后續(xù)的單店配送、管理和服務(wù)等工作。整箱促銷(xiāo) 　　銷(xiāo)量增長(zhǎng)的方式無(wú)非兩種：一是提高購(gòu)買(mǎi)頻次，二是增加單次購(gòu)買(mǎi)量，整箱促銷(xiāo)針對(duì)的就是后者。一般成熟的社區(qū)都