【正文】 媒介，頗值得關(guān)注。 　　 　　“沒有做不好的市場，只有做不好市場的人”，活動的執(zhí)行力度直接關(guān)系到整個計(jì)劃的結(jié)果，請堅(jiān)信“一分耕耘，一分收獲”，銷售數(shù)字的增長就是對我們付出的最好回報(bào)。留言欄 　　居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報(bào)還是發(fā)布社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。和街道居委會建立良好的合作關(guān)系，在開展ROADSHOW、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。對于社區(qū)而言，固定消費(fèi)群要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隨機(jī)消費(fèi)群，所以適當(dāng)整箱促銷對提升銷量大有裨益。 　　早市 　　早市是指社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場或集市，是家庭主婦的主要活動場所。 一、社區(qū)渠道拓展和零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　 　　UHT牛奶的經(jīng)營原則就是“廣泛分銷、隨處可見”，社區(qū)內(nèi)可以銷售UHT牛奶的零售終端種類較多，但終端的種類不同、屬性不同，采取的銷售方式也各有不同，以下羅列的是社區(qū)營銷中具有代表性的五類終端： 　　水站 　　把社區(qū)的純凈水站列為牛奶的終端，是因?yàn)樗邆淞巳齻€優(yōu)勢：配送優(yōu)勢，純凈水都是采取送貨上門的銷售方式。會員制銷售 　　社區(qū)營銷中會員制銷售也是一個比較有特色的營銷方式，在培養(yǎng)了穩(wěn)定的消費(fèi)群體后，以會員價(jià)和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會員。 　　，提高目標(biāo)消費(fèi)群品嘗數(shù)量； 　　，必須選擇有經(jīng)驗(yàn)，熱情、主動、敬業(yè)的小姐； 　?。?　??； 　　，奶站人員發(fā)放促銷品時要做好記錄，登記消費(fèi)者的聯(lián)系方法和姓名以備查實(shí)。筆者想重點(diǎn)推薦的是“堆箱廣告”，所謂堆箱廣告就是在食雜店門口將牛奶外包裝箱整齊的堆砌，通常是“雙排八個高”為一組，付出少量的費(fèi)用，但宣傳的效果十分不錯。零售功能的終端客戶路線訪銷 　　線路管理是銷售管理者考核銷售人員的重要依據(jù)，是維護(hù)社區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)的主要方法。路線的設(shè)計(jì)和路線訪銷工作的管理由以下四個部分組成： 　　路線訪銷的設(shè)計(jì)與開展須依照三點(diǎn)原則，即尋訪效率原則、終端等級原則和有效覆蓋原則。DM直郵 　　DM直郵廣告比較常見，幾乎每個城市的郵政廣告公司都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其效果卻不可估量。 　　，包括價(jià)格需求、產(chǎn)品需求信息等。禮品促銷 　　禮品買贈是牛奶產(chǎn)品比較常見的促銷手法，配合社區(qū)營銷開展的禮品促銷活動。零售優(yōu)勢，水站的門店多位于社區(qū)主干道，消費(fèi)者無論是整箱購買還是參加活動都很便捷。 　　牛奶品牌進(jìn)入社區(qū)，首要任務(wù)便是占領(lǐng)奶站。 　　 社區(qū)渠道模式1——直營模式 　　由經(jīng)銷商直接開拓社區(qū)的各類終端，并承擔(dān)后續(xù)的單店配送、管理和服務(wù)等工作。整箱促銷 　　銷量增長的方式無非兩種：一是提高購買頻次，二是增加單次購買量，整箱促銷針對的就是后者。一般成熟的社區(qū)都