【正文】 公關(guān)計(jì)劃酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在酒店提供服務(wù)之前提早進(jìn)行。定價(jià)策略還包括：（1）、牌價(jià)（2）、政府定點(diǎn)價(jià)（3）、公司協(xié)議價(jià)（4）、訂房中心價(jià)（5）、旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)（6）、團(tuán)隊(duì)會(huì)議包餐、包房?jī)r(jià)（7）、會(huì)議設(shè)備設(shè)施收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（8）、無(wú)協(xié)議公司價(jià)格政策（9）、公司內(nèi)部記賬價(jià)在實(shí)施定價(jià)策略之前，應(yīng)做好大量基礎(chǔ)工作如。爭(zhēng)取舉辦一次，成功一次，影響一片，轟動(dòng)一時(shí)。具體界定待進(jìn)一步協(xié)商。1節(jié)慶促銷活動(dòng)，季節(jié)主題活動(dòng)和舉辦美食節(jié)為充分發(fā)揮酒店功能和活動(dòng)空間，定期推出各種促銷活動(dòng)。“圈子效應(yīng)”的無(wú)限擴(kuò)大，勢(shì)必帶給酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的無(wú)限增長(zhǎng)。質(zhì)量：品牌、品質(zhì)、品位、超質(zhì)、優(yōu)質(zhì)。目標(biāo)：華夏麗景酒店處于市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管轄范圍內(nèi)，園區(qū)內(nèi)無(wú)高星級(jí)酒店，離星辰國(guó)際太遠(yuǎn)，靠華夏麗景最近，只要與開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)決策者拉近距離，主動(dòng)掛靠，接受開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，保證他們重要重大接待，給予最高禮遇，最大優(yōu)惠，定能將華夏麗景當(dāng)作重點(diǎn)接待定點(diǎn)酒店。兩家新開(kāi)酒店的定價(jià)高于目前幾家四星酒店：星辰國(guó)際酒店，試營(yíng)業(yè)期間標(biāo)房門市價(jià)1180元，打折銷售688元，免雙早。華夏麗景酒店銷售計(jì)劃在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的今天，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北三線城市新開(kāi)五星級(jí)酒店，如何運(yùn)用酒店產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是酒店經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該深思熟慮的重大問(wèn)題。自助餐68元/人，餐飲人均最低消費(fèi)120元，宴會(huì)150元以上，高檔潭家菜人均300元，婚喜宴標(biāo)準(zhǔn)每桌1180元；威尼斯假日酒店標(biāo)房門市價(jià)1288元，打折680元對(duì)外銷售，免雙早。這應(yīng)是酒店?duì)I銷工作的重中之重！4結(jié)論通過(guò)對(duì)宿遷旅游市場(chǎng)、酒店同行的分析比較，華夏麗景酒店經(jīng)營(yíng)策略，應(yīng)采取你有我強(qiáng)，你優(yōu)我精，你遠(yuǎn)我近，你舍我棒等靈活多變的手段，在打造精品上做文章，在創(chuàng)造品牌上下功夫。模式：?jiǎn)误w酒店必須走特色精品酒店的創(chuàng)新模式。定價(jià)策略酒店試營(yíng)業(yè)期間，制定酒店主產(chǎn)品的銷售價(jià)格，即不能讓消費(fèi)者有“高不可攀”的錯(cuò)覺(jué)，又要給賓客創(chuàng)造“物超所值”的聲譽(yù)。如可按季節(jié)做促銷活動(dòng)，如夏季開(kāi)展暑期少兒游泳培訓(xùn)班、司諾克KP賽、SPA可在特殊的節(jié)日里舉辦主題促銷活動(dòng)（情人節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等），酒店利用這個(gè)市場(chǎng)需求，可以在開(kāi)業(yè)初期以先搶占市場(chǎng)知名度為主，在價(jià)格上、服務(wù)上、環(huán)境布置上，體現(xiàn)酒店的規(guī)格品牌，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐幕閼c（禮儀）公司合作，打造當(dāng)?shù)馗咝羌?jí)婚慶的精品，隨著市場(chǎng)的認(rèn)可和酒店逐步的成熟，開(kāi)始有所選擇性的操辦各類有規(guī)格檔次的婚（家）宴及消費(fèi)群體。4. 前三個(gè)月不獎(jiǎng)不扣酒店試營(yíng)業(yè)階段，許多基礎(chǔ)工作，包括酒店形象策劃，產(chǎn)品包裝推介，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，區(qū)域劃分等沒(méi)有完成，對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行前三月不獎(jiǎng)不扣。要現(xiàn)拿出具體實(shí)施方案，要精心組織，要總結(jié)提高。包括試營(yíng)業(yè)期間免收15%的服務(wù)費(fèi)。酒店