【正文】 公關(guān)計劃酒店的市場營銷活動應(yīng)在酒店提供服務(wù)之前提早進(jìn)行。定價策略還包括：（1）、牌價（2）、政府定點價（3）、公司協(xié)議價（4）、訂房中心價（5）、旅行社團(tuán)隊價（6）、團(tuán)隊會議包餐、包房價（7）、會議設(shè)備設(shè)施收費標(biāo)準(zhǔn)（8）、無協(xié)議公司價格政策（9）、公司內(nèi)部記賬價在實施定價策略之前，應(yīng)做好大量基礎(chǔ)工作如。爭取舉辦一次，成功一次，影響一片，轟動一時。具體界定待進(jìn)一步協(xié)商。1節(jié)慶促銷活動，季節(jié)主題活動和舉辦美食節(jié)為充分發(fā)揮酒店功能和活動空間，定期推出各種促銷活動?！叭ψ有?yīng)”的無限擴(kuò)大，勢必帶給酒店營銷業(yè)績的無限增長。質(zhì)量：品牌、品質(zhì)、品位、超質(zhì)、優(yōu)質(zhì)。目標(biāo)：華夏麗景酒店處于市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管轄范圍內(nèi)，園區(qū)內(nèi)無高星級酒店，離星辰國際太遠(yuǎn)，靠華夏麗景最近，只要與開發(fā)區(qū)、園區(qū)決策者拉近距離，主動掛靠，接受開發(fā)區(qū)、園區(qū)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，保證他們重要重大接待，給予最高禮遇，最大優(yōu)惠，定能將華夏麗景當(dāng)作重點接待定點酒店。兩家新開酒店的定價高于目前幾家四星酒店：星辰國際酒店，試營業(yè)期間標(biāo)房門市價1180元，打折銷售688元，免雙早。華夏麗景酒店銷售計劃在以市場為導(dǎo)向的今天，酒店業(yè)競爭激烈的趨勢下，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北三線城市新開五星級酒店，如何運用酒店產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，以達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，這是酒店經(jīng)營者首先應(yīng)該深思熟慮的重大問題。自助餐68元/人，餐飲人均最低消費120元，宴會150元以上，高檔潭家菜人均300元，婚喜宴標(biāo)準(zhǔn)每桌1180元；威尼斯假日酒店標(biāo)房門市價1288元，打折680元對外銷售，免雙早。這應(yīng)是酒店營銷工作的重中之重！4結(jié)論通過對宿遷旅游市場、酒店同行的分析比較，華夏麗景酒店經(jīng)營策略，應(yīng)采取你有我強(qiáng)，你優(yōu)我精，你遠(yuǎn)我近，你舍我棒等靈活多變的手段，在打造精品上做文章，在創(chuàng)造品牌上下功夫。模式：單體酒店必須走特色精品酒店的創(chuàng)新模式。定價策略酒店試營業(yè)期間，制定酒店主產(chǎn)品的銷售價格，即不能讓消費者有“高不可攀”的錯覺，又要給賓客創(chuàng)造“物超所值”的聲譽(yù)。如可按季節(jié)做促銷活動，如夏季開展暑期少兒游泳培訓(xùn)班、司諾克KP賽、SPA可在特殊的節(jié)日里舉辦主題促銷活動（情人節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等），酒店利用這個市場需求，可以在開業(yè)初期以先搶占市場知名度為主，在價格上、服務(wù)上、環(huán)境布置上，體現(xiàn)酒店的規(guī)格品牌，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐幕閼c（禮儀）公司合作，打造當(dāng)?shù)馗咝羌壔閼c的精品，隨著市場的認(rèn)可和酒店逐步的成熟，開始有所選擇性的操辦各類有規(guī)格檔次的婚（家）宴及消費群體。4. 前三個月不獎不扣酒店試營業(yè)階段，許多基礎(chǔ)工作，包括酒店形象策劃，產(chǎn)品包裝推介，營銷隊伍建設(shè)，區(qū)域劃分等沒有完成，對營銷人員實行前三月不獎不扣。要現(xiàn)拿出具體實施方案，要精心組織，要總結(jié)提高。包括試營業(yè)期間免收15%的服務(wù)費。酒店