某酒店的銷售計劃(文件)
【正文】 （2）、協(xié)議價格的升級 商務(wù)價達到一定的消費額度，升級至現(xiàn)政府協(xié)議價，反之政府協(xié)議價一直未出現(xiàn)滿意的進度，可將市場劃分進行調(diào)整（年度）市場客源比例劃入百分比。協(xié)議單位可分期分批進行，發(fā)展一批，鞏固一批，不斷發(fā)展、穩(wěn)步推廣。酒店俱樂部營銷模式商務(wù)酒店零星散客居多，其基數(shù)大、分布廣，除慕名而來的過路客外，當(dāng)?shù)馗叨讼M人群占有相當(dāng)比重。如可按季節(jié)做促銷活動，如夏季開展暑期少兒游泳培訓(xùn)班、司諾克KP賽、SPA可在特殊的節(jié)日里舉辦主題促銷活動（情人節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等），酒店利用這個市場需求，可以在開業(yè)初期以先搶占市場知名度為主，在價格上、服務(wù)上、環(huán)境布置上，體現(xiàn)酒店的規(guī)格品牌，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐幕閼c（禮儀）公司合作，打造當(dāng)?shù)馗咝羌壔閼c的精品，隨著市場的認(rèn)可和酒店逐步的成熟，開始有所選擇性的操辦各類有規(guī)格檔次的婚（家）宴及消費群體。1建立營銷網(wǎng)絡(luò)按五星要求，酒店應(yīng)有獨立的官方網(wǎng)站或互聯(lián)網(wǎng)主頁，并能提供網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)。酒店實行全方位、大營銷的營銷模式，酒店的營銷工作在酒店決策層的把控下，全權(quán)由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。2. 業(yè)績考核的依據(jù)營銷部與財務(wù)共同商量，以實際到賬為唯一依據(jù)。4. 前三個月不獎不扣酒店試營業(yè)階段，許多基礎(chǔ)工作，包括酒店形象策劃，產(chǎn)品包裝推介，營銷隊伍建設(shè)，區(qū)域劃分等沒有完成，對營銷人員實行前三月不獎不扣。對于主動上門的散客并接受門市價的賓客應(yīng)屬前廳部業(yè)績。為充分調(diào)動營銷人員的積極性，堅持“”的做法。通過網(wǎng)絡(luò)中介與攜程、藝龍、114電話百事通等建立合作關(guān)系，以發(fā)展商務(wù)客戶。要現(xiàn)拿出具體實施方案，要精心組織，要總結(jié)提高。若試行俱樂部的形式，以會員制的方式為會員推出專項服務(wù)，以滿足高端消費人群的個性需求，培養(yǎng)群體的慣性消費，為吸引政務(wù)公務(wù)消費群體，也可策劃成立辦公室主任（秘書長）聯(lián)誼會，促使公費定點消費。要知曉，消費者的移情別戀幾乎不需要成本，刺激老顧客重復(fù)消費的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于拓展新的消費者，因而，鎖定固定消費人群，立足高端消費。體驗消費開業(yè)初期，在設(shè)施設(shè)備正常運行，功能配套基本完善，服務(wù)質(zhì)量基本保證的前提下，為展示酒店的產(chǎn)品質(zhì)量，適時推出體驗消費活動，以體驗消費的方式，讓目標(biāo)客源、潛在客戶獲得酒店第一印象，增加客戶黏性，刺激重復(fù)消費，口耳相傳、樹立口碑。包括試營業(yè)期間免收15%的服務(wù)費。酒店營銷只要認(rèn)準(zhǔn)一個，就可鎖住一圈。作為酒店全體員工，搞好酒店服務(wù)，提高酒店服務(wù)質(zhì)量，為賓客創(chuàng)造更多“滿意加驚喜”的超值產(chǎn)品，增加酒店產(chǎn)品的附加值，含金量，就是“全員營銷”打造精品，為高端客戶提供針對性服務(wù)掌控高端客戶的高檔次，高消費需求，首先應(yīng)把控他們的消費心理，差異化定位，關(guān)聯(lián)性組合，在一視同仁的前提下，要區(qū)別對待。品牌主題：華夏精品、麗景品牌。酒店擁有各具特色的客房，同時擁有泰式水療SPA，餐廳為您提供正宗的淮揚菜、西餐、中餐及泰餐
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