【正文】 地網(wǎng)絡(luò)覆蓋率非常高，我們可以選擇這家經(jīng)銷商，跟隨名牌產(chǎn)品一起覆蓋市場。第二條：授權(quán)地域和授權(quán)業(yè)務(wù)授權(quán)地域：甲方授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷。 甲方確保總經(jīng)銷價(jià)格為同級經(jīng)銷市場最低供貨價(jià)。4161。2161。 甲乙雙方實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算，款到發(fā)貨。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。第十四條：法律適用及爭議解決1161。（2） 處以乙方竄貨總量零售價(jià)2倍的罰款。 乙方區(qū)域性操作的廣告與促銷費(fèi)用第一年度為實(shí)際回款額的 。第六條：運(yùn)輸1161。乙方承諾在本協(xié)議簽訂后的六個(gè)月內(nèi)完成銷售額 萬元，在本協(xié)議簽訂后的12個(gè)月內(nèi)完成銷售額 萬元，如不能完成承諾銷量，甲方有權(quán)取消乙方總經(jīng)銷權(quán)。2 乙方保證：e、 乙方是具有合法資格，并能獨(dú)立簽約、履行法律義務(wù)的法人或個(gè)人。建立客戶檔案：客戶檔案分為兩種，一種是經(jīng)銷商檔案，檔案內(nèi)容包括：《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》、《客戶信用卡》、及《經(jīng)銷商定期考察評估表》、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證件復(fù)印件、經(jīng)銷合同。這類客戶成率較高，市場操作成功性大，破壞性小。（I）客戶電話：這種產(chǎn)品肯定不好賣？回 答：目前市場上的確是有許多廉價(jià)質(zhì)低的產(chǎn)品擾亂了解酒產(chǎn)品市場，但該類產(chǎn)品市場需求大，知名、有效的產(chǎn)品更少，Ru18的上市正好填補(bǔ)高端解酒產(chǎn)品的市場空白，為成功人士健康打造的Ru18定位準(zhǔn)、賣點(diǎn)多只要賣場選擇正確，稍做宣傳自然好賣。Ru18是我國唯一出口的解酒護(hù)肝產(chǎn)品，年前在人民大會堂開的產(chǎn)品發(fā)布會。統(tǒng)一口徑的內(nèi)容主要包括：1 產(chǎn)品作用機(jī)理： Ru18 運(yùn)用全面多耙點(diǎn)技術(shù)，全面地解決酒精在人體的副作用，讓您可以享受喝酒之樂 . 而不受其害。在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷售，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場。五、保證金收取的標(biāo)準(zhǔn)為 。今時(shí)今日，換個(gè)姿勢再看招商這個(gè)大戲，竟發(fā)現(xiàn)了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生藥業(yè)九邦膠囊中國招商，借次良機(jī)我們有責(zé)任有義務(wù)為招商市場的健康有序和諧發(fā)展一盡綿薄之力，打造全新的陽光招商模式，開創(chuàng)中國誠信招商的新時(shí)代。其他二類市場不低于5 萬元。十二、客戶必須反饋當(dāng)?shù)馗髁闶劭蛻粼敿?xì)檔案。由于整個(gè)市場的交易風(fēng)氣不好，此時(shí)是經(jīng)銷商疑慮最多的時(shí)段，最常見的問題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。）1 （C）、客戶電話：你們廣告上說的尋找九邦大使是怎么回事？2 回 答：Ru18 是目前全球頂尖解酒和助酒產(chǎn)品，清除人體殘留有害毒素，強(qiáng)力保護(hù)人體肝臟．服用 ru18 可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來的醉意同時(shí)維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說是＂解酒＂產(chǎn)品，更可說是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個(gè)普通的產(chǎn)品來做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產(chǎn)品經(jīng)營史、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會關(guān)系、富有愛心和高度社會責(zé)任感、最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣绊懥吞栒倭Φ挠兄居诰虐钅z囊經(jīng)銷和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運(yùn)動的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動和九邦膠囊的當(dāng)?shù)貭I銷。在市場開發(fā)后還會根據(jù)不同的情況不定期的開展一些促銷活動。U 客戶的特征：一般而言，到辦事處面談的客戶主要分為以下幾個(gè)類別： 老江湖型：這類客戶的特征是常年操作產(chǎn)品，對產(chǎn)品的通路環(huán)節(jié)以及廠家政策了如指掌，會反復(fù)與我們在鋪底支持、結(jié)款方式以及廣告支持方面進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，并且很有技巧。由辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)共同考察。b、 甲方是合法注冊“昂生藥業(yè)”及“Ru18九邦膠囊”品牌商標(biāo)名稱、標(biāo)志、商號及商譽(yù)的唯一被許可人。2161。 保證金的返還：如乙方完成既定的全年銷售任務(wù)的50%（含）以上，并且無市場違規(guī)行為，甲方則將保證金予以全部返還，如乙方完成既定全年銷售任務(wù)的50%以下，甲方給予返還的保證金按照乙方實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返還（即：返還金額=保證金完成任務(wù)比例）。 甲方將廣告與促銷分為“全國性計(jì)劃操作”和“區(qū)域性操作”兩個(gè)部分。如在其他區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)乙方貨號，視為乙方竄貨。協(xié)議到期，如甲乙雙方未提出書面異議，本協(xié)議自動延期一年。如未能及時(shí)解決，應(yīng)向“北京市仲裁委員會”或“北京市人民法院”提出仲裁或起訴。甲乙雙方每月核對賬務(wù)一次。 乙方有權(quán)提出專題，要求甲方為乙方提供培訓(xùn)服務(wù)。退換貨運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)由乙方承擔(dān)。遇價(jià)格調(diào)整，乙方應(yīng)于收到甲方調(diào)價(jià)通知后48小時(shí)內(nèi)完成相應(yīng)的調(diào)整。授權(quán)名譽(yù)：乙方可以以甲方地區(qū)總經(jīng)銷或營銷中心名義在代理區(qū)域內(nèi)處理售前、售中、售后服務(wù)和品牌維護(hù)，以縮短與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售。一、 對經(jīng)銷商的承諾：協(xié)議中必須注明，一切關(guān)于昂生藥業(yè)對經(jīng)銷商的承諾以昂生藥業(yè)出具的書面文本為準(zhǔn)，任何個(gè)人的口頭承諾都屬無效承諾。如果您還有什么疑慮請告訴我您具體來的時(shí)間我跟經(jīng)理匯報(bào)一下，讓他親自接待您。由此說明我國酒民會采取自行購買的措施進(jìn)行自我保護(hù)。（M） 客戶電話：你們的產(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎？ 回 答：我覺得這個(gè)問題很簡單，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，創(chuàng)一個(gè)品牌相當(dāng)不容易，請問我們會為了產(chǎn)品質(zhì)量的問題毀了我們辛苦創(chuàng)建的品牌嗎？產(chǎn)品質(zhì)量與效果問題您一點(diǎn)也不需要擔(dān)心，我們對市場做大規(guī)模的投入，不會拿我們自己的錢 開玩笑。反過來說，你們賺錢了我們才賺錢。（回話要點(diǎn)：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶著想，維護(hù)客戶利益的基調(diào)，使客戶受到拒絕，但卻會對我們產(chǎn)生好感。三、 招商創(chuàng)意新聞營銷，制造社會話題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷商信心和動力。八、對新開發(fā)的經(jīng)銷商進(jìn)行一定程度的產(chǎn)品知識、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷策略、銷售等方面的專業(yè)培訓(xùn)。六、招商專線電話2部。五、店頭立牌每個(gè)招商點(diǎn)20個(gè)、海報(bào)若干、產(chǎn)品樣品及貨架各10套，布置現(xiàn)場氣氛。七、為增加經(jīng)銷商的信心，新開市場可對經(jīng)銷商進(jìn)行適量鋪貨，入選者必須是當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營實(shí)體，有三年以上經(jīng)營史，經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力在當(dāng)?shù)赝兄芯忧傲?，擁有良好的信譽(yù)和口碑。二、 電視節(jié)目掛角，電臺新飲酒主張有獎(jiǎng)互動趣味節(jié)目。而這些長期慢性的傷害 , 是累積性的 , 在您不知不覺中 , 逐步吞噬您的健康 ，所以 ru18 是一 個(gè)能及時(shí)發(fā)揮功能又能持久保護(hù)臟器 的助酒產(chǎn) 品 二、常見的一些業(yè)務(wù)問題：（A）、客戶電話：你們產(chǎn)品的價(jià)格是多少？你能把價(jià)格表傳一份給我們嗎？ 回 答： 對不起，作為一個(gè)正規(guī)的并對市場與客戶負(fù)責(zé)的企業(yè)，我們從不會在電話中與客戶討論價(jià)格，如果將來您與我們合作，我想您肯定不想讓我們的價(jià)格使您的競爭對手或客戶都知道，為了我們合作伙伴——也許就是您的利益，很抱歉我們不能將價(jià)格傳給您，如果您有意與我們合作，請到我們辦事處面談，屆時(shí)您一定會得到滿意的答復(fù)。而且我們的合作是雙贏的，一方不賺錢，另一方也賺不到錢。（L）客戶電話：你們的產(chǎn)品知名度不高？ 回 答：是的，我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上可以經(jīng)銷的新產(chǎn)品有三類，一類是名牌產(chǎn)品，但名牌產(chǎn)品一般早已名花有主，且價(jià)格透明度太高，想多賺一分錢都不可能，一類是偽劣產(chǎn)品，能賺錢，但是一竿子買賣，并影響商譽(yù)，另一類是像我們這樣的黑馬產(chǎn)品，現(xiàn)在雖然還沒