【正文】 略更有效：216。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用我們的技術(shù)發(fā)展來滿足不同顧客的要求，進(jìn)行多層次的銷售策略。儲(chǔ)運(yùn)：實(shí)時(shí)生產(chǎn)，實(shí)時(shí)發(fā)貨。我們將在代理商的協(xié)助下，制定綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃。由于我們一直以來堅(jiān)持的自由協(xié)作的風(fēng)格，我們將持續(xù)在有關(guān)學(xué)術(shù)雜志（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）上面發(fā)布有價(jià)值的論文和新聞。客戶服務(wù)部1. 合同項(xiàng)目的跟蹤評(píng)估及用戶回訪；2. 報(bào)修的反應(yīng)及處理；3. 硬件設(shè)備的返修處理；4. 系統(tǒng)的遠(yuǎn)程及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理；5. 用戶投訴信息的處理；6. 對(duì)重大質(zhì)量事故和質(zhì)量問題組織處理；7. 客戶培訓(xùn)管理；8. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。音頻部分在存儲(chǔ)量上大約占總存儲(chǔ)量的10%。與DVR市場(chǎng)發(fā)展有異曲同工之妙的是，亦有廠商認(rèn)為，隨著深圳、廣州對(duì)講系統(tǒng)趨向飽和，北京作為一個(gè)從消費(fèi)水平、安防意識(shí)、大環(huán)境都具有相當(dāng)指數(shù)的新市場(chǎng)，末來將備受對(duì)講商家青睞。 本土制造商普遍反應(yīng)∶其實(shí)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)初期即以進(jìn)口品主導(dǎo)，早已「與國(guó)際接軌」，中國(guó)加入WTO后，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，對(duì)制造商和整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)沒有太大的影響， 只是該思考如何開發(fā)更適合中國(guó)國(guó)情的新技術(shù)、新產(chǎn)品與服務(wù)，以有別于未來將大軍壓境的進(jìn)口品。 回顧2002年，四大安防產(chǎn)業(yè)一片勁揚(yáng)，締造了25%的總體市場(chǎng)成長(zhǎng)率；展望2003年， 在市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機(jī)同時(shí)啟動(dòng)的刺激下，成長(zhǎng)率可再向上攀升20%。然而，上海安防電子總經(jīng)理蔣達(dá)先則持不同意見，他認(rèn)為，申奧將帶來的市場(chǎng)商機(jī)不可能完全被外商壟斷，其核心產(chǎn)品可能采用進(jìn)口品，但一些周邊產(chǎn)品在價(jià)格考量下，仍會(huì)帶給中國(guó)制造商一些商機(jī)。加入WTO中國(guó)已于2001年12月11日正式成為世界貿(mào)易組織(World Trade Organization) 第143個(gè)會(huì)員國(guó)，不僅在出口能享受各會(huì)員國(guó)的「最惠國(guó)待遇」，相對(duì)的，亦須在進(jìn)口方面提供其他會(huì)員國(guó)「國(guó)民待遇」，進(jìn)口貨品在營(yíng)業(yè)稅與其他貿(mào)易條件上，均要和國(guó)產(chǎn)商品一致。有廠商認(rèn)為DVR的出現(xiàn)不僅影響視頻壓縮處理器的市場(chǎng)空間，連帶對(duì)矩陣市場(chǎng)也產(chǎn)生連動(dòng)影響。在運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償?shù)木群退俣?，量化器性?DCT,MC（motion pensation）在特定平臺(tái)上的優(yōu)化的等方面投入了大量的心血，采用了twopass encoding，debloking等頗具特色和難度的優(yōu)化算法。8. 公司的后勤保障工作。這其中的因素就包含著對(duì)年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的參與行為。五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)我們會(huì)在產(chǎn)品上市后，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)鞏固進(jìn)行加強(qiáng)、促進(jìn)、支持。設(shè)計(jì)，制造與包裝。在促銷的過程中，我們將采取軟性廣告、技術(shù)研討和發(fā)表文章、參加會(huì)議展覽、舉辦活動(dòng)、與政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視節(jié)目的采訪等媒體宣傳方案，我們會(huì)以工程進(jìn)度的方式進(jìn)行切換和發(fā)展，以推廣公司的產(chǎn)品品牌為主體，公司的科技理念為扶助，執(zhí)行跨媒體整合的品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這些渠道包括直銷、電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有的這些銷售方式都是以國(guó)內(nèi)為發(fā)展基礎(chǔ)向世界范圍推廣。這些渠道的作用都非常重要，因?yàn)椋何覀兊目蛻舴植级嘹呄蛴诟叨诵枨?，市?chǎng)的拓展和銷售渠道的建立往往會(huì)由于上述渠道的作用而產(chǎn)生關(guān)鍵性的變化，并會(huì)帶來巨大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)使用某些類似的銷售渠道，比如發(fā)展政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系以及代理商體系等。三．我們的技術(shù)狀況和進(jìn)入策略MPEG4/（ISO）與國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）制定的視頻壓縮標(biāo)準(zhǔn)，采用了當(dāng)今最先進(jìn)的基于對(duì)象的視頻壓縮算法，并且大大拓展了基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。4．視頻監(jiān)控行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向隨著視頻監(jiān)控應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，必然要求把當(dāng)前的高科技智能信息處理技術(shù)集中于監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品中，對(duì)海量數(shù)據(jù)信息進(jìn)行綜合的智能處理。2003年,，在這個(gè)升級(jí)的過程中，占有核心技術(shù)，產(chǎn)品性能優(yōu)良的公司，將會(huì)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這些渠道使我們得以大量穩(wěn)定地銷售。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是君合發(fā)展較快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。 中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所目前已順利完成脫鉤改制工作，實(shí)行有限責(zé)任制的組織形式。二．市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：隨著與產(chǎn)業(yè)界聯(lián)系的加深，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)界逐漸成為擁有核心技術(shù)的明星。例如，山東省氣象局一個(gè)部門今年第三季度的無線板卡的采購(gòu)量就在500萬片以上。安防行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，1999年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)的安防總產(chǎn)值猛增到了160億元，但這只是起步階段，安防市場(chǎng)正在以每年平均25%以上的速度超速發(fā)展，2000年起年產(chǎn)值近10億元的大型安防企業(yè)集團(tuán)上市公司不斷涌現(xiàn)。然后向多元化方向發(fā)展，積極拓展視頻相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)，在5年內(nèi)成為具有深厚的技術(shù)積累、公司運(yùn)作國(guó)際化、強(qiáng)大的工程能力、豐富的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)渠道以及卓越的綜合素質(zhì)的大型上市公司。五. 公司主要產(chǎn)品方向及服務(wù)介紹通過多年的研發(fā)，我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能MPEG4智能視頻壓縮卡、無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)的核心模塊和第三代智能化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的高端技術(shù)和解決方案。而我們的MPEG4壓縮算法在性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于國(guó)內(nèi)同類的產(chǎn)品，在關(guān)鍵性能指標(biāo)上是其兩到三倍。七. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 1．董事會(huì)： 我們公司的董事會(huì)由高素質(zhì)的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。然后向多元化方向發(fā)展，積極拓展視頻相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)，在5年內(nèi)成為具有深厚的技術(shù)積累、公司運(yùn)作國(guó)際化、強(qiáng)大的工程能力、豐富的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)渠道以及卓越的綜合素質(zhì)的大型上市公司?？偛吭O(shè)在北京，在上海、 深圳、 ?？?、 紐約設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。五．組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：我們已經(jīng)同安防和視頻相關(guān)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。但是歸根到底最有力的保護(hù)還是不斷的更新技術(shù)。國(guó)內(nèi)監(jiān)控企業(yè)受資金和人才的限制，很難往上層發(fā)展，DVR視頻算法和芯片制造目前不是普通公司力所能及的，在算法領(lǐng)域只有包括我們的幾家少數(shù)的公司具備了成熟的研發(fā)實(shí)力。另外，隨著信息全球化的發(fā)展，大量的無線網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控將廣泛應(yīng)用。由于無線的應(yīng)用非常的廣闊，我們也將在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上考慮進(jìn)入視頻處理相關(guān)領(lǐng)域。這里是目前市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)比分析。 在技術(shù)上，我們擁有得天獨(dú)厚的技術(shù)力量，完全可以占據(jù)高端技術(shù)領(lǐng)域，并積極發(fā)展成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行強(qiáng)有力的支持。我們通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心（call center），以支持我們實(shí)施銷售戰(zhàn)略。我們的銷售步驟分別有四步，首先是市場(chǎng)滲透。保持甚低庫(kù)存，保證現(xiàn)金的流動(dòng)。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們的市場(chǎng)銷售關(guān)系的分銷商，OEM廠商，零售商及其他公司共同發(fā)布。六、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)我們的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)我們的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。人力資源部1. 負(fù)責(zé)公司人力資源管理制度及規(guī)章、計(jì)劃的制訂、實(shí)施；2. 負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)紀(jì)律的檢查和考核工作；3. 協(xié)助總經(jīng)理參與各部門職能及編制的制定，負(fù)責(zé)各部門工資總額的核定和管理；4. 協(xié)助各部門研究并制訂員工日?？己宿k法及薪資方案，并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和管理；5. 負(fù)責(zé)公司發(fā)展所需人才的有效招聘、錄用、培訓(xùn)、試用，及轉(zhuǎn)正的審核工作，并負(fù)責(zé)人事檔案管理工作；6. 負(fù)責(zé)為員工辦理國(guó)家規(guī)定的各種社會(huì)保險(xiǎn)； 7. 負(fù)責(zé)人員的任免、晉升、調(diào)遷、辭退、獎(jiǎng)懲等事務(wù)性工作的處理，建立良好的人才激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；8. 協(xié)助各部門進(jìn)行教育培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂，并制定切實(shí)可行的全公司培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；9. 協(xié)助各部門制訂員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并提供必要的援助；10. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。我們現(xiàn)在給出的DEMO里面沒有包含音頻，這是為了能夠更清楚的演示視頻部分的技術(shù)指標(biāo)。三大商機(jī)同時(shí)啟動(dòng)除了市場(chǎng)廣大、經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)、政策的重點(diǎn)扶持外，在未來幾年內(nèi)會(huì)對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)產(chǎn)生催化、加溫作用的，當(dāng)屬西部大開發(fā)政策、WTO加入及北京申奧成功，以下將分別說明。就國(guó)際市場(chǎng)來說，欲進(jìn)軍國(guó)際的生產(chǎn)制造商將更無障礙，因此面向國(guó)際的機(jī)會(huì)既多也較廣。 然而，這并不意味著經(jīng)營(yíng)者們皆能高枕無憂了。 雖然有廠商認(rèn)為，申奧成功可能對(duì)北方市場(chǎng)(尤其是北京當(dāng)?shù)?的廠商較有好處，其中又以對(duì)外商的幫助較大，因一般公家單位較喜好用名牌。目前大量應(yīng)用于基礎(chǔ)建設(shè)的光端機(jī)、光纖傳輸系統(tǒng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求量較大，產(chǎn)品銷售則以監(jiān)視類為主。由于北京申奧成功，有廠商預(yù)估北京市場(chǎng)在未來的3～5年內(nèi)將發(fā)展為DVR最大的需求市場(chǎng)。1：視頻部分:采用了ISO MPEG4標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)別于大多數(shù)國(guó)內(nèi)的mpeg4 codec產(chǎn)品停留在simple profile,該產(chǎn)品的視頻部分實(shí)現(xiàn)了core Profile的算法。7. 法律保障、司法訴訟、公司證照年檢管理工作。我們將與市場(chǎng)伙伴合作，無需購(gòu)買展銷攤位就可以增加我們的知名度。我們的產(chǎn)品芯片及板卡以及無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)是周期較短銷售行為，第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案將是周期較長(zhǎng)的銷售行為。技術(shù)支持：利用高科技網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)時(shí)、專業(yè)、高效的交互。 銷售方法因?yàn)槲覀冡槍?duì)的是高端市場(chǎng)，我們的銷售對(duì)象是大型的系統(tǒng)集成商和OEM的廠商，我們將與系統(tǒng)集成商進(jìn)行戰(zhàn)略整合，與市場(chǎng)拓展緊密結(jié)合，發(fā)揮在行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，拓展客戶。我們的產(chǎn)品將采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括：政府支持項(xiàng)目、行業(yè)協(xié)會(huì)支持項(xiàng)目、各省科技部門、各個(gè)大型系統(tǒng)集成商等。從市場(chǎng)來看，我們將大力發(fā)展我們的銷售渠道?？紤]到無線技術(shù)在國(guó)防、商業(yè)、科技、教育等方向的重要戰(zhàn)略意義和巨大前景，政府必將大力的扶植本地有潛力的公司發(fā)展本國(guó)的技術(shù)市場(chǎng)，采購(gòu)和政策支持將會(huì)迅速的促進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先者的資本積累。以擴(kuò)大盈利空間，逐步成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向的領(lǐng)頭公司。第二章 市場(chǎng)分析 一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分1．整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模：國(guó)內(nèi)目前的安防市場(chǎng)基本集中于第二代監(jiān)控系統(tǒng)，并且正處于一個(gè)極其關(guān)鍵的技術(shù)升級(jí)時(shí)期,傳統(tǒng)的算法將面臨無情的淘汰，而以mpeg4/。韓國(guó)七大安防品牌的中國(guó)總代理已經(jīng)與我們達(dá)成了初步的意向，在產(chǎn)品成型后OEM我們的板卡。其中不少項(xiàng)目結(jié)構(gòu)復(fù)雜，標(biāo)的巨大。 中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所成立以來，一直與外交部、外經(jīng)貿(mào)部、財(cái)政部、國(guó)家體改委、中國(guó)人民銀行、國(guó)家稅務(wù)總局、北京市國(guó)稅局、國(guó)家外 匯管理局、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)等政府部門及行業(yè)組織保持良好穩(wěn)定的關(guān)系，通過與有關(guān)部門的合作使中天會(huì)計(jì)師事務(wù)對(duì)國(guó)家 的有關(guān)法律、法規(guī)、政策和程序有了更為全面和透徹的理解。協(xié)助我們的律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所是非常專業(yè)的中天與君合，我們的顧問團(tuán)來自政界，財(cái)經(jīng)界，和產(chǎn)業(yè)界的名家。其市場(chǎng)潛力之大難以估量。2003年底國(guó)家要求全國(guó)銀行系統(tǒng)在安防方面全面達(dá)標(biāo)，安裝數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)，這使得眾多安防產(chǎn)品的需求量在近幾年中大大提升，數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)值得以快速成長(zhǎng)，并且在2003年帶來一輪監(jiān)控行業(yè)的高潮。將在2年到3年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)中國(guó)工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域高端市場(chǎng)65%以上的份額, 并在2年內(nèi)達(dá)到財(cái)務(wù)平衡。目前的核心產(chǎn)品為MPEG4智能視頻壓縮卡，軟件包。我們將充分利用在視頻壓縮領(lǐng)域的核心技術(shù)和渠道，迅速的占領(lǐng)高端市場(chǎng)，確立自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。二、 公司簡(jiǎn)介資料我們的團(tuán)隊(duì)成立于2000年4月，早期由中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的一些技術(shù)精英組成，前期投入的資金來自于自籌以及學(xué)校實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目資金，外接項(xiàng)目，以及向產(chǎn)業(yè)界提供技術(shù)支持。自創(chuàng)立以來，君合一直嚴(yán)格遵守國(guó)際公認(rèn)的律師執(zhí)業(yè)規(guī)則，并堅(jiān)持以建立國(guó)際一流的律師事務(wù)所為目標(biāo)，力求為國(guó)內(nèi)外客戶提供高效率、 多方位的法律服務(wù)。以下列出這些關(guān)系之范圍：（1） 技術(shù)支持：在長(zhǎng)期的研發(fā)過程中我們通過與外界充分交流與協(xié)作，形成了一個(gè)有強(qiáng)大的生命力的團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該看到，很多技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)是開放的，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大的公司在一定時(shí)期之內(nèi)占有的優(yōu)勢(shì)，但是沒有任何一家公司能做到永遠(yuǎn)的壟斷。對(duì)于我們的客戶，處于價(jià)值鏈相對(duì)下游的系統(tǒng)集成商來講，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，在當(dāng)時(shí)歷史條件下，相對(duì)穩(wěn)定的局面被廠商的惡性競(jìng)爭(zhēng)所打破。以地理信息系統(tǒng)（GIS），氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，雷達(dá)站系統(tǒng)等專業(yè)化應(yīng)用為主力，無人監(jiān)控系統(tǒng)將在未來的3年里迎來一個(gè)發(fā)展的高峰。隨著安防系統(tǒng)的進(jìn)一