【正文】 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體 制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。③確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功 例子篩選后發(fā)表出來。內(nèi)容除了 預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、季、月份的對(duì)策。第五條 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣 告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體 制。，本公司將貫徹重賞重罰政策。，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策， 從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事務(wù)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：①分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；②贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；③安 裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間 的銷售競(jìng)爭(zhēng)；⑥分發(fā)廣告宣傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習(xí)會(huì)、 研討會(huì)；⑨增設(shè)年輕人專柜；\(B10\)介紹新產(chǎn)品。第七條 營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。⑧實(shí)施巡視、巡回。(2)必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對(duì)銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn) 。、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：(1)獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品，則給其寄送銷售卡，當(dāng)銷售 卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。，