【正文】 產(chǎn)改性瀝青設(shè)備的公司成立, 我們已經(jīng)聯(lián)系山東大山路橋工程有限公司并且商量過設(shè)備的購買和獲得相應(yīng)的操作技術(shù)問題.市場與競爭分析l 國家對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的高度重視我國從05年開始就已經(jīng)在積極起草《廢舊輪胎回收利用管理條例》。方法（1）干法：把橡膠粉加入到集料中，然后把混合了橡膠粉的集料與瀝青進(jìn)行熱拌和制成混合料。膠體磨沿徑向有多層刀齒，轉(zhuǎn)子和定子相互咬合，從而使聚合物在刀齒周圍平面部位被高速研磨，在刀齒側(cè)棱處被高速剪切。近幾年又是我國道路建設(shè)的黃金時期,.l 以廢舊輪胎為主，回收廢舊橡膠制品作為原材料生產(chǎn)膠粉l 膠粉混合傳統(tǒng)瀝青制成改性瀝青l(xiāng) 膠粉制成橡膠磚，防水卷材等建筑材料(其它膠粉產(chǎn)品)本公司的核心產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，膠粉改性瀝青是改性瀝青的一種，它是以廢輪胎膠粉為原料加入改性劑瀝青并輔以其他化學(xué)助劑，通過物理和化學(xué)反應(yīng)對瀝青進(jìn)行改性最終形成性能穩(wěn)定得新型鋪路材料。l 人員規(guī)模：根據(jù)該階段公司發(fā)展規(guī)模按照一定比例增加人員l 銷售收入：兩年累計生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13000噸，銷售收入約 ，利潤約 萬元；第三階段（第五年及以后）要點：成為廢舊輪胎回收及循環(huán)使用的領(lǐng)先者。 而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心。 1）市場需求大。1．3機(jī)遇與戰(zhàn)略改性瀝青的高成本一直是影響改性瀝青廣泛應(yīng)用的主要因素。服務(wù)對象（目標(biāo)客戶）： 涵蓋鋪路及路面維修業(yè)務(wù)的建筑公司 建筑材料銷售公司。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源發(fā)起人投資管理層及其他個人投資廠房入股金額（單位：萬）1809080比例51%26%23%投資回收期： 投資回收期按累計現(xiàn)金流量流入量來計算。l 產(chǎn)品自身優(yōu)點1）具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染的優(yōu)點；2) 以廢舊輪胎橡膠粉為原料制成的橡膠磚，防水卷材減少環(huán)境污染。 公司介紹2．1企業(yè)介紹l 公司介紹：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司是一個及集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)。4）提高公司知名度，樹立品牌形象5）自主利用廢舊輪胎為主要原料開發(fā)研究廢舊輪胎再利用技術(shù)。l 區(qū)域拓展：以西南地區(qū)為中心向全國各省城市拓展，建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。l 使用壽命長：嚴(yán)格按照工藝要求安裝的無縫伸縮縫粘接料，其壽命是一般改性瀝青路面的兩倍左右?？杉羟醒心BS、SBR、EVA、PE、廢橡膠粉和巖瀝青等各種改性瀝青品種。膠粉改性瀝青中橡膠粉的含量在18%以上， 熔長反應(yīng)后，橡膠顆粒的體積比重在30~40%左右，膠結(jié)料和混合料都能顯著表現(xiàn)出橡膠的物理、 力學(xué)、化學(xué)性能。與此同時，國內(nèi)橡膠粉改性瀝青技術(shù)，也從最初借鑒國外成果和引進(jìn)設(shè)備，到如今已經(jīng)實現(xiàn)了自主研發(fā)，不僅生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，而且瀝青性能也優(yōu)于國外產(chǎn)品。農(nóng)村的小作坊或者小型橡膠廠在分解、粉碎廢舊輪胎時產(chǎn)生的大量粉塵對環(huán)境有很大污染。 綜上所述，而由市場規(guī)模分析可知，在這一領(lǐng)域，我們的市場規(guī)模之巨大，市場前景之廣闊。　今后l0年是我國公路的大發(fā)展時期，光是高速公路建設(shè)，每年就要使用500萬噸以上的高性能道路瀝青。迄今為止，尚沒有一個較為系統(tǒng)完善且具一定規(guī)模的膠粉工業(yè)企業(yè)，概況該類企業(yè)在全國范圍內(nèi)數(shù)量不少，大多數(shù)的主打產(chǎn)品仍然是SBS改性瀝青以及傳統(tǒng)瀝青等其他一些相關(guān)化工產(chǎn)品。由于條件限制，可能我公司的大部分供應(yīng)商會以這種方式出現(xiàn)。l 我國其他公路（（出高速公路外）的改性瀝青需求量同樣巨大。l 由于還是計劃中的公司，對于加工技術(shù)的直接經(jīng)驗不足。l ST策略 致力于提高瀝青使用效率的研究 開發(fā)其他產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品多元化生產(chǎn) 放眼全球，使自己在于跨國伙伴的合作中避免不必要的誤解。l 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；l 參加各地舉辦的研展會；l 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； l 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；l 在建筑學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是鋪路事業(yè)的骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；5．3．2廣告改性瀝青是一種建路材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹改性瀝青材料本身的產(chǎn)品特性、建路領(lǐng)域的用途、環(huán)保效益等。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。副總經(jīng)理職責(zé)：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下抓好分管工作，向總經(jīng)理反映，提出意見和建議，當(dāng)好總經(jīng)理助手。2． 良好的交際能力和語言表達(dá)能力。由工作所處地需外地培訓(xùn)者，必須持培訓(xùn)通知或有關(guān)證明提出申請，報公司人力部研究審批、備案③各部門人員組織參觀、學(xué)習(xí)或培訓(xùn)活動，必須納入公司的整體培訓(xùn)計劃，由公司統(tǒng)一組織，杜絕私自安排本單位人員集體外出活動l 培訓(xùn)形式 ①舉辦短期培訓(xùn)班 ②組織學(xué)習(xí)或自學(xué)有關(guān)業(yè)務(wù)方面的資料 ③組織到外地參觀、學(xué)習(xí)等活動 ④舉辦座談會等形式的活動，派送人員到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。最后由人力資源部門匯總考評結(jié)果。D衣著不整潔或不適當(dāng)?shù)男揎?。D需要經(jīng)常催促，不能主動完成工作任務(wù)。 （3）假定產(chǎn)品價格在未來一定時期內(nèi)保持不變. （4）%。⑧凈利潤增長率=本期增加額/上期凈利潤100%注：因為第三年投入資金50萬購買設(shè)備故第三年凈利潤增長率出現(xiàn)負(fù)增長。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整獎金的核定程序1 由財務(wù)部向人事部提供各部門完成利潤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)2 人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄3 人事部依據(jù)匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數(shù)額 4 考核結(jié)果和獎金計劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎金1 年內(nèi)實際出勤不滿半年的，不計當(dāng)年工齡，不計發(fā)當(dāng)年工齡工資 2 試用期計工齡工資，工齡計算從試用期起算 其他注意事項 1 各類假期依據(jù)公司請假管理辦法，決定工資的扣除；，計入工資總額 2 各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法，計入工資總額 3 被公司聘為中、高級的專業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動1～2級4 在工作中表現(xiàn)杰出、成績卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級1 適用范圍：訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員 2 工資模式：簡單等級工資制。D不可以信賴，需要經(jīng)常密切監(jiān)督。2儀容儀表員工是否修飾整潔。d) 績效。E. 形式應(yīng)用策略：為真正實現(xiàn)“實戰(zhàn)型”培訓(xùn)目標(biāo)，采用理論指導(dǎo)與實際運(yùn)用相結(jié)合，課堂講授與實踐相結(jié)合的半脫產(chǎn)形式進(jìn)行培訓(xùn)。1． 要具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。l 車間主任輪班制設(shè)立一個車間主任，在膠粉生產(chǎn)車間和瀝青生產(chǎn)車間巡邏，指導(dǎo)，監(jiān)督，三個車間副主任，一個在膠粉生產(chǎn)車間，另一個在瀝青生產(chǎn)車間，分別履行職責(zé)。l 利用現(xiàn)有渠道利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。在價格上吸引更多的消費者。TOWS分析矩陣外部因素內(nèi)部因素Strengths(優(yōu)勢)Weakness(劣勢) 成本低 設(shè)備現(xiàn)代化 人員優(yōu)秀 修建時間短效率高 公司理念實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙贏 實際加工經(jīng)驗不足 缺乏有力的無形資產(chǎn) 產(chǎn)品單一 銷售網(wǎng)絡(luò)不健全Opportunities(機(jī)遇) 主要目標(biāo)高速公路，市場規(guī)模大 次要目標(biāo)其他公路（出高速公路外的路）市場規(guī)模大 國內(nèi)已有一些企業(yè)具有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的自主知識產(chǎn)品權(quán) 政策支持（SO策略）（WO策略）Threats(威脅) 瀝青市價的上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升 加入WTO后，外國企業(yè)入住中國 膠粉改性瀝青具有季節(jié)性（ST策略）（WT策略）l SO策略1）以低成本為賣點打入市場，以價格與其他公司進(jìn)行競爭。目前國內(nèi)市場主要廠商有廣州路翔、荷蘭殼牌、泰國泰普克、韓國SK、湖北國創(chuàng)、深圳路安特等，這幾家廠商占據(jù)了大半壁江山。但是，我公司所采用的膠粉改性瀝青技術(shù)在現(xiàn)在看來尚屬于新型建筑材料，在一定時間內(nèi)會廣泛運(yùn)用，而且我公司在生產(chǎn)銷售的同時，有自己的研發(fā)隊伍，自己研發(fā)開創(chuàng)新型的建筑材料。 綜上所述，廢舊輪胎，膠條的提供者就成為我們原材料的供應(yīng)商。與單純的瀝青生產(chǎn)商不同，我們的企業(yè)是更加致力于解決廢舊輪胎的回收利用問題，膠粉改性瀝青是我們膠粉工業(yè)開發(fā)的主打產(chǎn)品和核心技術(shù)，與此同時，我們會致力于膠粉利用領(lǐng)域的研究，開發(fā)。l 生產(chǎn)防水卷材及屋面材料科研試驗表明，在橡膠瀝青防水卷材中加入精細(xì)膠粉，可以部分或全部取代SBS(笨乙烯類熱塑性彈性體)，每取代1噸SBS。這里面所包含的市場前景廣闊，市場需求巨大。l 廢舊輪胎產(chǎn)量增加，形成“黑色污染” 廢輪胎具有很強(qiáng)的抗熱、抗機(jī)械和抗降解性，數(shù)十年都不會自然消除，占用大量土地，而且容易滋生蚊蟲，傳染疾病，還容易引起火災(zāi)。符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項目，包括公共污水處理、公共垃圾處理、節(jié)能減排技術(shù)改造等工程，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入的納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。然后把橡膠粉改性瀝青與集料進(jìn)行熱拌和制成混合料。進(jìn)口定子和轉(zhuǎn)子核心部件，獨特抗腐蝕抗磨耗材料，保證壽命20萬噸以上。因此，能適用于中國所有氣候區(qū)。4）新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)的銷售，實現(xiàn)縱向一體化發(fā)展，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。l 縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（垂直一體化戰(zhàn)略，則是向本企業(yè)業(yè)務(wù)的上游或下游擴(kuò)張)。產(chǎn)品的低成本，高質(zhì)量能夠降低市場進(jìn)入壁壘。后期繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更新更環(huán)保的產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造效益。3） 自主研發(fā)加工工藝技術(shù)。4） 自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。1．4目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是廢舊輪胎回收利用市場以及高速公路建設(shè)實施工程膠粉改性瀝青使用目標(biāo)市場：國家公路建設(shè)施工公司，地面設(shè)施建設(shè)公司，建筑材料以及橡膠用品銷售單位等。4）強(qiáng)大的核心競爭力。自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，自主研發(fā)，通過自己的銷售組織來銷售自己的產(chǎn)品。5）繼續(xù)開發(fā)研究廢舊輪胎再利用的新技術(shù)和新設(shè)備。 l 高溫粘附性好：施工時可與現(xiàn)有路面牢固粘結(jié)，常溫一點兒也不粘，冷卻后又不會被粘帶走。膠體磨電機(jī)采用變頻器控制，電流沖擊小，轉(zhuǎn)速可據(jù)要求調(diào)整。應(yīng)優(yōu)先選用此法。l 中國加入WTO后其對廢舊輪胎的優(yōu)惠政策也會與世界同步廢舊輪胎屬于工業(yè)固體廢物中的一大類，做為高分子材料的循環(huán)利用資源，已引起世界各國的關(guān)注。中國輪胎翻新利用協(xié)會資料顯示，利用廢輪胎土法煉油在我國不少地方都存在。而由于四川汶川大地震，我省許多公路受到了嚴(yán)重?fù)p害，在重建家園的過程中，基礎(chǔ)設(shè)施修建相當(dāng)重要。如果年產(chǎn)100萬平方米防水卷材，每年至少可節(jié)約成本50150萬元，這將是挖潛增效降耗的又一大潛在市場。而不僅僅是只致力于單一的“瀝青產(chǎn)品”。隨著汽車工業(yè)的飛速增長，廢舊輪胎資源豐富。 TOWS分析l 我國高速公路市場規(guī)模巨大。l 改性瀝青行業(yè)呈現(xiàn)出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰的態(tài)勢。2）市場發(fā)展與科研同步，盡早實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)自足。1．同類產(chǎn)品優(yōu)勢與普通瀝青相比，膠粉改性瀝青能提高瀝青的高溫、低溫、耐老化、抗疲勞等性能，從而增強(qiáng)路面的高溫穩(wěn)定性、低溫抗裂性、水穩(wěn)定性、抗疲勞性能和耐久性。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。剩一個機(jī)動，考慮到員工工作休息狀況，三人輪班制。2． 要能夠尊重同事和領(lǐng)導(dǎo)并具備團(tuán)隊協(xié)作精神。F. 評估考核策略：每一培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行階段性評估，培訓(xùn)項目完成后進(jìn)行總體評估。主要考評員工對公司的貢獻(xiàn)與完成工作任務(wù)的數(shù)量及質(zhì)量方面的情況。A對個人清潔衛(wèi)生非常注意，并經(jīng)常保持適當(dāng)?shù)男揎棥?進(jìn)取態(tài)度員工是否有創(chuàng)業(yè)精神及具有應(yīng)變能力？　即使沒有提醒，員工能否主動負(fù)起自己的職責(zé)？A能主動地應(yīng)付工作，善于發(fā)揮能力及智慧去完成工作。3 人事部需會同各相關(guān)部門對非正式員工的工作業(yè)績、經(jīng)營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實發(fā)工資總額4 非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付 則1. 公司每月支薪日為1號 2. 公司實行每年12個月工資制3. 若公司不能按時發(fā)薪，總經(jīng)理會向全體員工做出解釋，并承諾新的發(fā)薪日。8．8．1，經(jīng)營期限短：主要是開業(yè)后產(chǎn)品形象、產(chǎn)品知名度等方面有可能影響第一年的財務(wù)收入；2，產(chǎn)品積壓：市場策劃是否到位有可能影響產(chǎn)品銷售；對策：1，進(jìn)一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，提高市場占有率和競爭力；2，進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；8．1，對競爭對手的了解不足；2。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源發(fā)起人投資管理層及其他個人投資廠房入股金額（單位：萬）1809080比例51%26%23%8．8． （1）固定資產(chǎn)折舊按直線法折舊，殘值率均為5%. （2）存貨按先進(jìn)先出法計價。C工作中需要提醒才能完成本職任務(wù)。C偶然有不整潔或不適當(dāng)?shù)男揎??？荚u的權(quán)限人力資源部制定出考評計劃與標(biāo)準(zhǔn)，由各部門自主考評，總經(jīng)理、分管經(jīng)理、員工進(jìn)行監(jiān)督。為進(jìn)一步提高管理者隊伍素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)驗豐富、德才兼?zhèn)涞墓芾碚吆筒块T員工，抓好員工的教育、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，特制定本制度：l 培訓(xùn)計劃的審批①公司員工（含兼職實習(xí)人