【正文】 嗎？消費疲軟，市場敏感度不高，小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。出有交通要道（鄭汴路、世紀(jì)大道），東進鄭東新區(qū)，西進老市區(qū)，使新老市區(qū)的交接處，繁華又可獨享寧靜。小戶型的熱銷表明需求市場的主體已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，供給市場已經(jīng)從為“有錢人”服務(wù)轉(zhuǎn)向了普通工薪階層。c、 價格（）1） 價格范圍：1900元/平米—2500元/平米。緊湊合理賀封頂，見報一周內(nèi)三樓按四樓價銷售三重會所，4000平米室內(nèi)海派休閑會所+3000平米奧林匹克中運動會所+1000平米私人沙龍5） 銷售情況：一期已售罄，二期僅剩20余套，5樓還剩4套。周邊綠化較少e、 促銷時尚party免費雙飛請你去海南 藍朝都市e時代a、 概況1） 總建筑面積：一期196套，二期，224套。 綠化率低，車位嚴(yán)重缺乏，居住人群復(fù)雜。消費者獲取滿意度的成本包括實際成本、時間成本和機會成本。投資收益謎團很多開發(fā)商在宣傳時都將較高的投資收益列為小戶型的一重要賣點，但從市場的供給情況來看，小戶型的投資前景一片迷茫。第一類是首次置業(yè)的中等收入的年輕客戶群。首先，功能齊全的小戶型會占一定優(yōu)勢，因為住宅滿足的是人在生活中多方面的需求，單一的酒店式住宅很難滿足大多數(shù)人的生活需求；其次，地段較好，或者說是位于市中心及熱點區(qū)域的小戶型會占上風(fēng)，因為它滿足了客戶上班、出行方便的主訴求，而且相對而言升值潛力大。所以，他們需要小戶型。小戶型的市場需求進一步放大。4C即消費者的欲望和需求、消費者獲取滿足的成本，消費者購買的方便性和企業(yè)與消費者的有效溝通?，F(xiàn)房2） 劣勢分析：酒店式物業(yè)管理，便利服務(wù)（商務(wù)服務(wù)、家政服務(wù)、交友服務(wù)、健康服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、特色服務(wù)）2） 劣勢分析：沒有綠化可言 非獨立廚房丹尼斯、金博大、銀行近在咫尺，交通路線四通八達2） 劣勢分析：廚房無下水、無燃?xì)夤艿?；廚房無下水、無燃?xì)夤艿溃?狹義的小戶型就是指一居室，或者是15—20平方米的戶型，其實不僅僅是這些。售樓部現(xiàn)場的氣氛，把握的很好，無論有無客戶，總感覺到售樓部里的熱列、親切、和諧，但售樓員比較渙散，大部分是新手，水平很一般。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。鄭汴路市場調(diào)研報告調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（鳳凰城購房消費支撐力度）調(diào)查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界調(diào)查完成時間：在鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。從10：00——11：00現(xiàn)場無一組客戶，僅有一通電話。小戶型有一個共同的特點，相對于過去同類的戶型的面積普遍偏小。得房率較低；距市煤氣公司較近，有安全隱患；無綠化可言，周邊居住不好；得房率低東西朝向 緊鄰火車道和金水大道，嘈雜；地處西區(qū)，居住環(huán)境惡劣4C理論的營銷主張注重消費者導(dǎo)向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品，它的核心理念是“請注意消費者，而不是請消費者注意”。跟隨而來的是小戶型市場放量雙倍的增減，小戶型在鄭州短短一年半時間就進入完全競爭階段。其六，生活節(jié)奏的加快，人們沒有更多的時間顧及家政，所以，人們在選擇物業(yè)的時候，更傾向于緊湊、實用，而不是奢侈、豪華。隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)，小戶型發(fā)放量的繼續(xù)增大，到今年年底，小戶型的市場將會是另一番景象，“幾家歡喜幾家愁”的局面恐怕難以避免。從客戶群角度分析，有兩類人考慮購買小戶型。在小戶型熱銷的背后，其實弊病重重：特別對于小戶型的目標(biāo)客戶，多為年輕時尚一族，他們充滿好奇心，他們消費的時候更感性，他們購買房子更側(cè)重于對一種生活模式的追求，所以產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的形象就顯得更加重要，了解消費者的真正需求，宣揚產(chǎn)品優(yōu)勢，重磅概念炒作，重塑一種生活模式。小高層的銷售抗性e、 促銷電腦、空調(diào)、冰箱、家庭影院等實物促銷 格林假日1） 概況b、 戶型價格價格范圍： c、 綜合分析1） 賣點提煉：劣勢分析五、 鄭州小戶型產(chǎn)品形態(tài)分析樓 盤 名 稱地 段價 格裝 修 情 況配 套青年居易東風(fēng)路、豐慶路交叉口，臨近科技市場均價：2300元/平方米精裝修2800平米會所，地下車庫，室內(nèi)恒溫游泳池，中西餐廳，便利店等戀日人家東風(fēng)路和南陽路交叉口均價：1600元/平方米毛坯房周邊配套齊全七彩時光政七街，農(nóng)業(yè)路均價：2100元/平方米簡裝修周邊有丹尼斯、金博大、銀行等生活配套青春PARTY東三街、兒童醫(yī)院北均價：2300元/平方米精裝修周邊配套齊全上海年華未來大道北段均價：3100元/平方米精裝修三重會所，4000平方米室內(nèi)海派休閑會所+3000平米奧林匹克空中運動會所+1000平米私人沙龍時尚PARTY金水路76號均價：2630元/平方米精裝修4000平米超級會所，融餐飲、便利店、美體健身、商務(wù)服務(wù)一體寶隆華庭西大街，緊鄰二七廣場均價：2500元/平方米精裝修頂層花園，周邊配套齊全、交通便利藍朝e時代建設(shè)路與伏牛路交叉口均價：2100元/平方米精裝修中西餐廳、洗衣中心、頂層花園、健身中心、小型商務(wù)中心格林假日東開發(fā)區(qū)，航海東路與第六大街交叉口均價：1560元/平方米毛坯房網(wǎng)球場、會議中心、超市小戶型是在房地產(chǎn)競爭日益激烈的條件下產(chǎn)生的，是市場細(xì)分的結(jié)果，一般小戶型有以下主要特征： 一種過渡型的物業(yè)形態(tài)； 只能滿足居住者睡眠、休息需求，不具備其他諸如會客、娛樂、餐飲、洗衣等居家功能； 社區(qū)規(guī)模較小，地段相對較好、交通便利，小區(qū)配套或周邊配套齊全； 多為精裝修，總價低，但單價較高； 一般都實行酒店式服務(wù)或高水平物業(yè)管理。車位少，僅300個 時尚PARTY（二期）a、 概況1） 總建筑面積：300余戶2） 開發(fā)商：鄭州新世紀(jì)住宅建設(shè)有限公司3） 銷售代理商：上海富陽機構(gòu)4） 物業(yè)形態(tài)：一期多層，二期高層。緊鄰未來大道，盡享CBD繁華便利不臨主道，出行不方便e、 促銷：平方米b、 戶型1） 戶型范圍：—2） 戶型種類：平層7種，復(fù)式6種3） 主力戶型及配比：4） 戶型優(yōu)點：有部分是東西朝向。 房地產(chǎn)的競爭日益激烈，小戶型是市場細(xì)分的必然結(jié)果。與東建材隔路相望，有充足的客戶群與省檢察學(xué)校相鄰劣勢：臥室進深長，基本上6米幾乎沒有綠化工程質(zhì)量很一般與英協(xié)、建業(yè)、虹景很近，競爭比較激烈第一，地段不錯，南距鄭汴路只有200米，北與商城路隔河（熊耳河）相望。，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，僅憑這一點，就說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。B、 小戶型市場概況。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將